tag:blogger.com,1999:blog-54554521143383615582024-03-13T11:18:01.258-05:00Consumer InsightsUn blog de psicología del consumo para todos aquellos profesionales interesados en el campo.
A consumer psychology blog for all marketers, planners, advertisers that truly believe in consumer insights.Cristina Quiñones D.http://www.blogger.com/profile/12629320189420358996noreply@blogger.comBlogger182125tag:blogger.com,1999:blog-5455452114338361558.post-25190215642048137052014-12-24T00:32:00.001-05:002014-12-24T00:32:43.969-05:00El día que conocí a Claudia Peceros de Oh Payasa “el lugar donde todos somos niños”<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Hoy estaba en mi casa, un poco
triste por cosas que me habían pasado a nivel laboral, y tratando de
recuperarme emocionalmente, cuando recibí una visita inesperada. La verdad
nunca me tocan el timbre de mi departamento, y menos un día antes de navidad!
Era loco, diría de destino.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Era <a href="https://www.linkedin.com/pub/claudia-peceros/3b/513/399">Claudia Peceros</a>,
la emprendedora de 22 años que ha creado la marca de artículos de fiesta
infantil Oh Payasa que tiene un poderoso storytelling e insight detrás “el
lugar donde todos somos niños” y que se ha convertido en un caso de éxito empresarial.
Entre su cartera de clientes tiene a Kipling, LifWeek, Starbucks….etc y en su
tienda suele recibir la visita de muchos “famosos”, entre ellos periodistas
como Nano Guerra Garcia y Juan Infante interesados en su caso, que ella no sabe
bien cómo explicar pero que ella inteligentemente plasma en sus redes sociales “Este
año he dado muchas entrevistas, y no sé cómo” confiesa.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="color: red; font-size: 12.0pt; line-height: 107%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><br /></span></b></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhXXAAWVUoKiVVpyTA5qsEkq3aTzvSEXpS_PUW9pn2toak9dBY1g4_murw4GsEnSdBXeyUHplsBqnqekro540qi1PG8C1wkoFc8MC4u8vowkkm64wJoWKelUlkAOPVGDMIznVDmxkFr6S5B/s1600/OhPayasa2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhXXAAWVUoKiVVpyTA5qsEkq3aTzvSEXpS_PUW9pn2toak9dBY1g4_murw4GsEnSdBXeyUHplsBqnqekro540qi1PG8C1wkoFc8MC4u8vowkkm64wJoWKelUlkAOPVGDMIznVDmxkFr6S5B/s1600/OhPayasa2.jpg" height="293" width="400" /></a></div>
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<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="color: red; font-size: 12.0pt; line-height: 107%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">La Persona detrás de la Emprendedora<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Yo conocía a Claudia desde hace
unos meses. Coincidimos en un Seminario de la Universidad Cayetano Heredia
donde un compañero de nuestra consultora <a href="http://www.consumer-truth.com.pe/">Consumer Truth</a> iba a dar la
charla. Mi esposo y yo habíamos decidido
apoyarlo yendo, y allí estaba Claudia, esperando tal vez cruzarse conmigo (eso
me lo confesó después). Al final de la charla se acercó y me comentó quien era
y qué hacía. Como siempre, lo hizo con mucha humildad, casi como si estuviera
dando una confesión. Mi esposo luego me contó lo que había hecho y su corta
edad. Quedé sorprendida. Como es usual en mí cuando algo me llama la atención,
empecé a googlear su nombre y buscar en <a href="https://twitter.com/ohpayasa">twitter</a>
y<a href="https://www.facebook.com/pages/Oh-Payasa/236909896482979"> Facebook</a>
también. Lo encontré. Era una estudiante que había dejado un puesto seguro en
la Transnacional NESTLE como trade marketing para arriesgarse a poner su propia
tienda y todo a los 20 años! Era además la hija de dos padres abogados (un juez
y una fiscal) que tenía 2 hermanos estudiando/trabajando en leyes y que la persuadían
de dedicarse a lo mismo “pero yo fui rebelde, quería hacer lo propio, nunca me
desanimé…cuando salí de Nestlé me comentaron que querían quedarse conmigo 2
años más pero yo no quería abandonar mi sueño…” Su historia, como la de muchos
emprendedores, de pronto me sedujo.<o:p></o:p></div>
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<br /></div>
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Tiempo después, cuando mi
compañía necesitó de algunos arreglos y ambientación festiva para un Workshop
que estábamos organizando en Consumer Truth, llamamos a Claudia (o mejor dicho
a Oh Payasa). Y pude conocer “in situ” su calidad profesional y humana. 10
puntos. No solo nos hizo un excelente trabajo sino que me trajo de regalo
presentes y esto quedó grabado en mi como un detalle humano muy significativo.
Hasta hoy tengo los regalos en mi oficina, recordándome el origen y dejando una
huella mnémica de su marca…casi inconscientemente, diría yo. Es el recuerdo de
un gesto, de un detalle.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="color: red; font-size: 12.0pt; line-height: 107%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><br /></span></b></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhAH6Ekqo2_2_vdc-UGRSi0khUlqUSe364g-MwwEJOB4eQhG7TVqtFDpmHgptYzb4Ny_GSMdxulB65rjX_KZG0767M4dKbmS9lukbXIxTCvY9yNbP6Hd3FOwGMT6mTdoW3KWaSXd5wxdvwN/s1600/OhPayasa4.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhAH6Ekqo2_2_vdc-UGRSi0khUlqUSe364g-MwwEJOB4eQhG7TVqtFDpmHgptYzb4Ny_GSMdxulB65rjX_KZG0767M4dKbmS9lukbXIxTCvY9yNbP6Hd3FOwGMT6mTdoW3KWaSXd5wxdvwN/s1600/OhPayasa4.jpg" height="343" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="color: red; font-size: 12.0pt; line-height: 107%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="color: red; font-size: 12.0pt; line-height: 107%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">La visita de Navidad<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Pues de allí le perdí un poco el
rastro, aunque de momentos veía sus comentarios en Facebook y Twitter, hasta el día
de hoy. Mi esposo me llamó comentándome que Claudia estaba afuera del
departamento intentando dejarnos un regalo y que había preferido llevarlo a
nuestra casa y no a nuestra oficina. Otro detalle que no pasaría desapercibido
para mí. Yo estaba viendo una película dramática en mi casa (como las que me
encantan de historias humanas) y me encontraba algo sensible. De pronto, me vi
con una visita inesperada y una sorpresa mayor. Claudia me sonreía en la puerta
con un inmenso papa Noel navideño y muchos caramelos de colores alegrándome el
dia. No podía ser todo más surrealista. Hace minutos estaba llorando! (por la película
dramática y por algunos temas personales). Lo siento, soy muy llorona, aunque
creo que eso la gente no lo sabe….siempre creen que los emprendedores somos
fuertes y de roca, aunque no ven las caídas ni los fracasos.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Claudia me saludó con una gran
sonrisa! “Hola Cristina! Feliz Navidad” y para mi era un angelito caído del
cielo. La invité a pasar, y le agradecí. Siguiendo mis costumbres tuiteras, le
tomé inmediatamente una foto al regalo pensando en subirlo a las redes sociales
y un poco para reflejar ese momento. La invité a sentarse y conversar, y esto
no paró por el lapso de una hora y media! De pronto lo que era un saludo
navideño se convirtió en una gran jornada de confesiones e inspiración mutua.
Claudia me comentó que estaba haciendo estos regalos a algunas empresas y
personas significativas para ella, y que prefería hacerlo personalmente (otro
detalle significativo). Me dijo que Jurgen Klaric, su mentor, era uno de ellos
y yo ya sabía de su estrecha relación profesional y me encantó saber que
Claudia es de las personas que agradecen a quienes la inspiran. Este es otro de
los gestos del emprendedor nato: nunca olvidar sus orígenes o sus fuentes.
Siempre recordar el origen y quienes estuvieron allí!<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Claudia tuvo a bien comentarme
luego que si bien estaba cansada (finalmente navidad y fin de año es la jornada
más trabajólica para una tienda de sorpresas y globos infantiles) quería agradecer,
y que esto era pues el 2014 había sido muy provechoso y gratificante para ella “he
aprendido mucho” me dijo….y continuó hasta no parar…”solo sé que algo lindo me
pasó este año, conocía mucha gente que me ayudó a definir lo que era, y
animarme a enfocarme 100% en mi tienda, a dejar mis miedos y los NO´s de mis
padres, por apostar por mi…<b><i>lo hice calladita, pues a mí no me gusta ufanarme de
lo que hago o lo que tengo, porque cuando lo haces asi las cosas se dan</i></b>…” Yo no
podía dejar de agrandar mis ojos cada vez que Claudia contaba un pedazo de su
experiencia y su historia, cada uno de sus relatos era oro en polvo para mi.
Asi que agarré mi IPAD y empecé a grabar….y lo hice por 1 hora seguida! No
podía parar. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
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<b><span style="color: red; font-size: 12.0pt; line-height: 107%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Los inicios del sueño empresarial<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Claudia me comentó sus inicios,
como le había puesto el nombre a su empresa (inspirada en Oh Diosas y la frase “eres
una payasa” que le mencionaba siempre su padre)…me comentó también de los retos
de tener que ser minimizada por su familia en un inicio cuando no creían en
ella o pensaban que era mucho más importante trabajar “en una multinacional”
que “tener una tienda” y como todo ello había cambiado ahora que tenía cierto
éxito y “podía levantarse todos los lunes con una sonrisa”. Insight! <b><i>El
emprendedor ama lo que hace, ama su trabajo y para el los lunes no son carga ni
pesadez, son el inicio de la actividad creativa y la propia transformación
personal,</i></b> por eso se alegra “hay gente que va a trabajar triste y desganada, se
levanta lo lunes con un pucha pues, y llega a casa con una pesadez directo a la
cama, no tienen ganas de nada y solo esperan el sábado…en cambio yo no, yo
estoy re-feliz cada lunes, me levanto con energia, saludo con entusiasmo a mi
madre y me dedico a ver qué puedo innovar este dia, que nuevo articulo comprar,
con qué sorprender a mis clientes…me encanta lo nuevo, y siempre voy a
apuntando todo en una libretita…porque las ideas me asaltan a cada momento”.
Otra pepa. El emprendedor siempre cazando ideas, siempre buscando reinventarse. "cuando eres emprendedor, los lunes no te quitan la sonrisa!"<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Luego Claudia me comentó de cómo
tuvo la dicha de ponerle <b>el slogan a su empresa “donde todos somos niños”. </b>Esto
me llamaba la atención pues yo creía (y sigo creyendo) que es un gran insight.
Y Claudia me confesó que no quería llamar a su empresa “Oh Payasa, globos y
fiestas infantiles” o “Oh Payasa decoración divertida”…quería algo más
impactante, y pensándolo mucho consideró que su negocio era un espacio de
nostalgia divertida, algo que te hace sentir niño nuevamente, y aha! Allí estaba
la idea esperando a ser acuñada. “Desde que puse ese slogan en mi tienda, veo
que la gente pasa y mira el cartel y sonríe, creo que hasta le da ganas de
entrar, los toca emocionalmente”. Otra gran verdad: el poder de una marca está
en conectar y no solo vender y Claudia intuitivamente lo sabe.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjWY2uX3dYE1Ch5J39WZcwdKHI-e71_lFEtSr92Py1OkhXaya2EXvzIspHoq-q839SVJ-3r0sEBqffP-3jwrP2RvIK9pV0_R6zs_pqet3d3-F5Vy7WmkVYsAg22qyB9aVaJandAA9Cwn4YK/s1600/OhPayasa3.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjWY2uX3dYE1Ch5J39WZcwdKHI-e71_lFEtSr92Py1OkhXaya2EXvzIspHoq-q839SVJ-3r0sEBqffP-3jwrP2RvIK9pV0_R6zs_pqet3d3-F5Vy7WmkVYsAg22qyB9aVaJandAA9Cwn4YK/s1600/OhPayasa3.jpg" height="318" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="color: red; font-size: 10.0pt; line-height: 107%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="color: red; font-size: 12.0pt; line-height: 107%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Las claves del Éxito Emprendedor: Aprender del Fracaso<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Claudia siguió contándome de cómo
todos los días iba al gimnasio “para descargar la mente y oxigenarla” y como
esto le daba nuevos visos para sus ideas; de cómo sus hermanos le preguntaban que
va ser a los 25 o 30 años si es que va seguir abriendo tiendas, y ella confiesa
“no lo sé, haré lo que me gusta hacer y pondré mucha pasión en ello”. Su
tenacidad y perseverancia son sorprendentes, tanto como la lucidez para entender
las claves del éxito en negocio: “a mí me gusta conocer a mis clientes, verlos,
observarlos, estar allí….<b><i>hoy tengo 6 chicas, pero no es lo mismo
delegar, tienes que saber….solo así podrás sorprenderlos</i></b>…a veces yo
compro artículos caros y mi mamá me dice que por qué invierto tanto…que puedo
perder, pero yo le digo, no mamá, yo sé que esto se va vender, y dicho y hecho,
se vende, al día siguiente ya no hay….simplemente lo sé”. Nuevamente pienso que
la Intuición Informada y el conocimiento grande del cliente son factores que
motivan a Claudia y otros emprendedores a seguir.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
En un momento Claudia llega a
decirme <b><i>“creo que cuando estás más cerca del fracaso, estás más cerca del éxito
también….no puedes ser exitoso sino aprendes a fracasar”</i></b> y me sorprende la
lucidez con la que una chica de 22 años pueda llegar a decir esto….no lo he
escuchado en colegas míos tan fácilmente. Se me vino inmediatamente a la mente
mi amigo y colega Juan Miguel Galeas quien también dejó un confortable puesto
de Gerente de Marketing de Rokys para formar su propia consultora bajo la filosofía
de que el fracaso es un impulsador “Al Carajo con el Éxito” es el nombre de su
conferencia y filosofía….y no puede ser más que ilustrativa. También vino a mi
mente el nombre de Rodrigo Saa un profesor chileno de la Universidad Adolfo
Ibañez que es también speaker internacional de negocios y amigo nuestro. Lo vi
una vez dando una conferencia en Paraguay que se titulaba “Soy Rodrigo Saa, y
he quebrado 2 empresas”…me llamó poderosamente la atención. Hasta ese momento
ningún conferencista internacional que yo haya conocido (y he conocido a
varios) habían hablado del fracaso como eje del negocio en una conferencia para
más de 400 personas!! “si quieren pueden pararse e irse de la sala…pero yo
estaré aquí para contar mi historia, he fracasado y hoy estoy aquí parado”
continuaba Rodrigo. No dejé de pensar en eso durante algún tiempo…Y en ese
momento no pude dejar de pensar en mi situación personal. Porque no es fácil
dirigir una empresa, o también dirigir personas. Porque siempre hay desafíos y
estos nunca salen en los libros o se enseñan en las escuelas de negocios. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Cuando Claudia habla y cuenta su
historia personal y de negocios es como si estuvieras llevando un curso o
manual de emprendimiento, solo que esta vez, en vivo y directo. Al final de la
entrevista solo atino a decirle: <b><i>“Gracias Claudia porque hoy me permitiste ver
no solo a la dueña de Oh Payasa, sino a la persona detrás del negocio, al ser
humano”</i></b>….y termino pensando en cuánto me parezco a Claudia o cuánto me motiva
su historia a pesar de las diferencias de edad, y rubro. No puedo dejar de
pensar en sus lecciones de grandeza…pero no grandeza comercial, sino de
grandeza personal. Y esto, sin duda, es lo que más inspira en ella.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="color: red; font-size: 12.0pt; line-height: 107%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><br /></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span style="color: red; font-size: 12.0pt; line-height: 107%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">El propósito de esta historia: Que encuentres la tuya!<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
No creo en las casualidades, creo
que las personas vienen a ti por un propósito, y el propósito de que hoy 23
Diciembre 2014 me haya cruzado con Claudia tiene un motivo, lo intuyo, lo sé.
No solo me dio ánimo y motivación para seguir mi carrera como emprendedora,
sino que me inspiró a redescubrir el alma inquieta, curiosa, pujante y tenaz
que tal vez estaba adormecida en mi. No tengo palabras para agradecer a Claudia
y lo que hizo hoy. <b><i>Fue más que un regalo de su tienda Oh Payasa, fue sobretodo
una lección de vida.</i></b><o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Hoy sé que tengo que inspirar a
más emprendedores a sentir lo mismo, a no dejarse vencer por los retos, a mirar
el fracaso como factor de éxito y sobre-todo a sacar lecciones de las flaquezas
y convertirlas en aprendizaje. Hoy aprendí a “fracasar” y no arrepentirme por
eso. Gracias Claudia. Feliz Navidad!<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoNormal">
<i>p.d. Escribí este post pensando en que podía servir a otros y quise con él volver a postear en este blog, aquel de mis inicios y el que vio nacer mi propio sueño empresarial. Creo importante recoger las historias de más emprendedores, y por supuesto,
escuchar las suyas. Bienvenido el dialogo!</i><o:p></o:p></div>
Cristina Quiñones D.http://www.blogger.com/profile/12629320189420358996noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5455452114338361558.post-76310059471050054192013-06-06T12:01:00.000-05:002013-06-06T12:01:00.316-05:00La Investigación Creativa del Consumidor: Aprendiendo a DESAPRENDER<br /><div style="text-align: right;">
<i>“Si todo el mundo piensa lo mismo, es que alguien no está pensando” (George Patton)</i></div>
<br />Los planners o insighters que trabajan en pubicidad tienen entre sus principales labores el definir el camino estratégico de la marca mirándola desde nuevos ángulos o verdades humanas que conectan personas con marcas. Los Insights son estas verdades desnudas (“naked truths”) que permiten gatillar respuestas del consumidor y hacer crecer las marcas. Para ello es importante mirar el consumo y al consumidor con otros ojos y otros lentes.<br /><br /> Se requiere una investigación creativa y disruptiva del consumidor. No podemos pretender obtener cosas diferentes si seguimos obteniendo los mismos métodos. No podemos sentir a a gente si la seguimos mirando detrás de un espejo! Hay que reinventar el método. La investigación tradicional basados en focus-groups y encuestas debe y puede necesariamente evolucionar para acomodarse las necesidades de un planeamiento de marcas más exigente y una comunicación que demanda insights inspiradores y conceptos o manifiestos potenciales de marca; más que únicamente datos e informaciones descriptivas de los consumidores.<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-MX; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiFvXpcska3SBjp5DRHJh9PqjB0yQQUKRfZzOgalSRmR6iC44_gRqzc9N7HyvSGuNWDYwRC1uk5Qkrjb-MMTqvNClx0VHLGJyo5y6huT72AoQBjD5KDARhxaeN4FmJFT7pK1LRPkyMMC1XF/s1600/Mantra.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="223" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiFvXpcska3SBjp5DRHJh9PqjB0yQQUKRfZzOgalSRmR6iC44_gRqzc9N7HyvSGuNWDYwRC1uk5Qkrjb-MMTqvNClx0VHLGJyo5y6huT72AoQBjD5KDARhxaeN4FmJFT7pK1LRPkyMMC1XF/s400/Mantra.png" width="400" /></a></div>
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-MX; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><br /></span>
Los métodos de investigación creativa que dan origen a Insights suelen ser también muy eclécticos incluyendo desde semiótica, exploración de metáforas, consumer safaris, insight mining en redes sociales, foresight o estudios de futuro, antropología cultural, breakthrough thinking, El enfoque es la generación de ideas, conceptos, manifiestos y la construcción de insights inspiradores a partir de ejercicios/técnicas creativas. Pueden darse en forma presencial o virtual. Las técnicas de Insights son un bricollage, pero en nuestra experiencia se basan en los siguientes 3 principios:<br /><div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
</div>
<br /><ol>
<li><b>“Desnudar la propia mente primero, antes que la del consumidor”</b>. En nuestra experiencia es importante empezar entrenando en el mindset insighter a los propios ejecutivos de una organización para que puedan aprender a conectar, sentir, observar e intuir a sus propios consumidores, en otras palabras que para que se sensibilicen con ellos. Estos programas de sensibilización con consumidor suelen incluir días de “convivencia con el consumidor” y a partir de ellos sesiones de brainstorming organizacional para decantar observaciones en insights; y luego insights en ideas. Se trata de workshops en consumer insights los cuales son cada vez más demandados por las empresas como programas de insightful planning & branding.</li>
<li><b>“Desafiar el pensamiento/método convencional”:</b> Investigación Diruptiva, más creativa y constructiva, que apunta no solo a reinventar sus formas de acceder a la información sino que se atreve a reinventar el propio método. La investigación tradicional basada en focus-groups y encuestas encuentra aquí nuevas bases para la evolución. Desde ambientar locales para fomentar la estimulación sensorial-creativa del participante, hasta la generación de talleres o workshops activos que incluyan a los mismos ejecutivos empresariales o consumidores en las activaciones de pensamiento lateral y creativo. No se trata de reflejar un ambiente “neutral” o “aséptico”, muy por el contrario de estimular los sentidos y fomentar la sinergia de ideas. Mezclar participantes, incluir a aquellos que usualmente no invitarías a la discusión son puntos esenciales. Como bien decía Bill Gates: “a veces tus consumidores más insatisfechos son tu principal fuente de aprendizaje”.</li>
<li><b>“Revelar lo que el consumidor no dice o quiere ocultar”:</b> Se trata de una investigación más intuitiva para sentir y no solo pensar al consumidor. Ahonda en las emociones y sentimientos más profundos, o también en aquellos pensamientos no confesados, declarados, manifiestos del consumidor. Se trata de revelar aquello que no dice! Se trata de confrontar al consumidor con sus miedos no declarados o sus respuestas políticamente-incorrectas. Proponer un ambiente de libertad y confianza para liberar “el lado oculto y no evidente” del consumo. Se lo observa actuar, más que se lo escucha hablar. </li>
</ol>
<div class="separator" style="clear: both;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhwDgNoiy0W8-JvW74it6ZraUnjPjpMz79udE-nKcb5o6zynl_RbiSr_eVBkfdP_trR8szkFDn8hNTwBXC48d8IIAtWvMrIZ1fjDjbftg2WEQ7DULX8U5edU4wdb3OIxVFIJ7rb6cVNaW6q/s1600/Futuro+marcas.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="223" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhwDgNoiy0W8-JvW74it6ZraUnjPjpMz79udE-nKcb5o6zynl_RbiSr_eVBkfdP_trR8szkFDn8hNTwBXC48d8IIAtWvMrIZ1fjDjbftg2WEQ7DULX8U5edU4wdb3OIxVFIJ7rb6cVNaW6q/s400/Futuro+marcas.png" width="400" /></a></div>
<div style="text-indent: -24px;">
<br /></div>
<br /><b><span style="color: red; font-size: large;">La Investigación del Futuro: Breakthrough Thinking</span></b><br /><br /><ol>
<li>Investigación del Consumidor 1.0: basada en la declaración del consumidor como via principal de entendimiento (Focus-Groups / Entrevistas / Encuestas). Usualmente en laboratorios de opinión, salas-gesell u oficinas. Ambientes artificiales. Muy centrado en el individuo como eje del consumo. Asume que la via al entendimiento del consumo es la declaración de preferencias, actitudes, gustos y percepciones del propio consumidor. </li>
<li>Investigación del Consumidor 2.0: Incorporacion de observación, conversaciones y cultura. Se parte de considerar al consumo como producto cultural y social y por tanto se revela la emergencia de entender marcos culturales, valores, creencias, mitos, y prácticas de consumo más extensivas; asi como decodificar “tribus urbanas” (consumidores) en sus relaciones, interacción y patrones de relación. Se centra en el grupo humano como eje del consumo. Se incluyen los “otros” o “influenciadores” del consumo en la evaluación. Se incorporan las plataformas digitales para registrar las conversaciones en torno a marcas en las redes sociales e internet. Se centra en el vínculo, relaciones entre grupos de consumidores en plataformas presenciales como virtuales, los círculos de influencia, networks, muchas veces apoyados por redes sociales. Se analizan las “interacciones”. </li>
<li>Investigación del Consumidor 3.0: Incorporacion del propio consumidor y colaboradores empresariales como protagonista de la construcción de insights y no como receptor (consumidor) o productor (empresa). Se incluyen los conceptos de “Co-creation (ideas co-creadas)” y “crowsourcing (masas inteligentes)”. El enfoque es la generación de ideas, conceptos, manifiestos y la construccion de insights inspiradores a partir de ejercicios/técnicas creativas. Pueden darse en forma presencial o virtual. La plataforma digital ya no solo sirve para registrar conversaciones y analizarlas, sino para fomentar el breakthrought thinking entre los diferentes actores-skateholders de una organización. </li>
</ol>
<br />Mi consejo a todos los futuros planners y publicistas que quieran hacer planeamiento estratégico basado en Insights es que estén dispuestos a DESAPRENDER más que aprender de nuevas técnicas. Que estén dispuestos a desnudar su propia mente y reinventar su propia forma de acercarse a las personas. Entender de la psicología humana, la antropología, sociología, semiótica entre otras áreas de la conducta es fundamental; pero sobretodo estar dispuestos a abandonar la zona de confort. Como bien decía Kotler, hay que despegarse de los escritorios! <br /><br /> Gracias! Cristina Quiñones, Director de ConsumerTruth, consultora especializada en consumer insights & planning. <a href="http://www.consumer-truth.com.pe/">www.consumer-truth.com.pe</a> Insighter, MBA, Psicóloga/Publicista. Soy una admiradora del planning basado en personas. Profesor de postgrado en ESAN. Blogger en Diario Gestión del Peru y Consumer Insights.<a href="http://www.twitter.com/cristinaq">@cristinaq</a><br /><br /><br /><div>
<br /></div>
<div style="text-indent: -24px;">
<br /></div>
<br />
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<o:p></o:p></div>
<br />
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<o:p></o:p></div>
Cristina Quiñones D.http://www.blogger.com/profile/12629320189420358996noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-5455452114338361558.post-45402622358503684452013-05-30T13:10:00.000-05:002013-05-30T15:38:09.810-05:00El día que conocí a Phillip Kotler: Nuestra presentación en Expomarketing Colombia<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-PE" style="background: white; color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-PE" style="background: white; color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<i><span lang="ES-PE" style="background: white; color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;"><span style="background-color: transparent; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt;">Compartimos con ustedes el
articulo sobre nuestro encuentro con Phillip Kotler en el Congreso de Marketing
Expomarketing de Colombia este Mayo 2013. El articulo fue publicado también en
el Diario Gestion</span> en el blog <span class="apple-converted-space"> </span></span><span lang="ES-PE"><a href="http://blogs.gestion.pe/consumerpsyco/" style="text-align: start;"><span style="background: white; color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%; text-decoration: none; text-underline: none;">Consumer
Psyco</span></a></span></i></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span class="apple-converted-space"><span lang="ES-PE" style="background: white; color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 115%;"><span style="text-align: start;"><br /></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-PE">Fue un día
especial. Estaba sentada, con bastante nervios, en una sala de Teatro Santo
Domingo en Bogotá, aturdida por el “exceso de inglés” que sentía a mi alrededor
y de pronto allí estaba el, un señor mayor, con rostro amable y gesto dulce. Si
no lo hubiera reconocido por sus innumerables fotos en libros y publicaciones
diría que era un abuelito feliz acompañado de sus familiares.<o:p></o:p></span><br />
<span lang="ES-PE"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-PE">Era sin duda él,
estaba rodeado de un séquito de personas, todas muy interesadas en que se
sintiera a gusto y preocupadas por darle la mejor de las atenciones. Se le veía
ocupado pero atento. Parecía no saber a quién hacer caso. Phillip Kotler había
sido invitado como speaker a <a href="http://360media.com.co/expomarketing/speakers.html">Expomarketing2013</a>
e evento de marketing más importante de Colombia, y allí estaba yo también,
otra invitada a este evento para dictar una conferencia de Consumer Insights,
pero un poco aturdida por la atención que concitaban los “gurús” que
participarían como speakers (Joseph Pine, Russell Stevens, AK Pradeep, Bernard
Schmitt, Martin Lindstrom y Phillip Kotler). Junto con Adriana Nureña, éramos
las únicas mujeres y las únicas latinoamericanas presentes. En mi caso, la
única peruana, y me sentía en la obligación de estar a la altura de estos “grandes”.
Estaba un poco confundida, en verdad.<o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjdtWvFO2-JJMM6d_MfnloreOx2GpCkhwEOpi_yH01v2Sf11WPtBFxCznS6DY9GBrjg8iTPj7Zx5gEhmzv78eWj0kd-nCifHAoLVeOnbSlNPMaWVEjVaaEQQ8ePNBYfhDs_gxNXCSLSmZsm/s1600/1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="298" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjdtWvFO2-JJMM6d_MfnloreOx2GpCkhwEOpi_yH01v2Sf11WPtBFxCznS6DY9GBrjg8iTPj7Zx5gEhmzv78eWj0kd-nCifHAoLVeOnbSlNPMaWVEjVaaEQQ8ePNBYfhDs_gxNXCSLSmZsm/s400/1.jpg" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span lang="ES-PE">Evento
<a href="http://360media.com.co/expomarketing/">Expomarketing Colombia</a>
realizado en Bogotá y Medellín en Mayo 2013<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-PE">Había acudido
con mi esposo Carlos, quien siempre me acompaña pero nada te prepara para lo que
viví los días siguientes. Flashes de fotos, petición de entrevistas,
autógrafos, intercambio de tarjetas, preguntas, y atención de más de 1,000
personas en el Teatro Santo Domingo en Bogotá, hasta el momento la audiencia
más grande ante la cual me había tocado exponer. El Teatro es intimidante, un
portento de 3 pisos y una arquitectura noble. Se ve glamoroso, imponente a la
altura de las circunstancias. El escenario, bellamente decorado en tonos lilas
y negros (colores del Expomarketing) sólo acentuaban su glamour. Imposible no
querer pararse allí para tomarse una foto para la historia. Solo pisar el
escenario podría hacer temblar a los más bravos. Yo no era la excepción. Había
dado conferencias en algunos países de Latinoamericana, pero jamás ante tantas
personas y menos al lado de <a href="http://360media.com.co/expomarketing/speakers.html">speakers</a> de la
calidad de Kotler y Lindstrom. Es más, la organización había decidido que mi
conferencia sobre Consumer Insights en Bogotá fuera inmediatamente después que
la de Phillip Kotler. Me quería morir! No tenía muchas opciones allí. O la
hacía bien, o todo se iba a bordo. Fue uno de esos momentos en que no te la
piensas. “tengo que aprovechar esta oportunidad” pensaba para mis adentros, pero
mis nervios me traicionaban. ¿Qué puedo decir yo que pueda ser si quiera
relevante respecto a lo que el Padre del Marketing puede decir? No quería ni
pensarlo….<o:p></o:p></span><br />
<span lang="ES-PE"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-PE">Siempre he sido
osada, y un poco atrevida; pero esta vez toda mi seguridad se derrumbaba. Solo
ver a Kotler con su séquito de asistentes y la atención puesta en él quebraba
mis zonas de seguridad. Pero hubo algo que me alentó. Algo que dentro de mi
hizo que recapacitara. Mi firme convicción de que era casi la única mujer, la
única latinoamericana, y la única peruana en este evento de tanta importancia
para el mundo del marketing en Colombia. Eso me hizo cobrar fuerza. Si yo
estaba allí era por algo, los organizadores no podrían haberse equivocado al
invitarme. Tenía que demostrarlo. Tenía que demostrarme a mí misma que podía. Y
lo hice. Fue apoteósico. Fue tal vez el momento más importante de mi reciente
historia como <a href="http://www.twitter.com/cristinaq">Speaker Internacional</a>
hasta el momento. El momento que salí a exponer delante de estas 1000 personas
decidí “comerme el auditorio colombiano” y hacerlo con la pasión de una
insighter que cree en las personas y un Marketing orientado a ellas. Era una
visión que tenía que difundir. Y allí estaba sentada la oportunidad. <o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhH1Xqdjd_A17w1B4MQxlxz4rDuTdlk4fWGuHZTPS6vM5CVP5_IixlVQCBMcQZagVKux2HbyvA2stuJg0YlA_1FOj3vSDhKNo-BBEXNckJtrKe7nVna2iNu5Gwk8_oXmI59-dKr62foSxbZ/s1600/2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="297" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhH1Xqdjd_A17w1B4MQxlxz4rDuTdlk4fWGuHZTPS6vM5CVP5_IixlVQCBMcQZagVKux2HbyvA2stuJg0YlA_1FOj3vSDhKNo-BBEXNckJtrKe7nVna2iNu5Gwk8_oXmI59-dKr62foSxbZ/s400/2.jpg" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span lang="ES-PE">Fotos
de nuestra Conferencia en Expomarketing Colombia en el Facebook de <a href="http://www.facebook.com/media/set/?set=a.363350780443968.1073741832.286195698159477&type=1&l=e129048d83">ConsumerTruth</a><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-PE">Kotler no pudo
ver mi conferencia, había estado atento a mil y un actividades que los
organizadores le habían gestado. Tenía sesión de fotos, entrevista, firma de
libros, notas, fotos, etc. Pero lo vi después…en el almuerzo. Eran la 1 y el
tenía a 10 personas alrededor hablando inglés, incluido al bureau de speakers
que lo había traído. Un señor muy gentleman con casi perfecto inglés cuidando
cada uno de sus movimientos (digamos, casi protegiéndolo del resto). Era muy
difícil franquear esta barrera, pero nuestro gran amigo Fernando Anzurres
(mexicano, presidente de Talk of Mouth y Director de la Revista Marketing News)
nos dio el pase “Cristina, para que te
sientes y hables un poquito con Kotler”, me dijo. Yo me sentí turbada. Me
sentía pequeñita frente a esta mesa, además ni siquiera me manejaba tan fluidamente
en inglés….lo único que hice fue entonces sonreírle y el retribuyó. Fue un
momento mágico. Luego, por casi 20 minutos me dediqué a escuchar la
conversación de los demás en torno a Kotler. Todos hablando de finanzas, due
dilligence y compra de empresas. A mí no me importaba nada de eso! Yo lo único
quería es conocer a Phillip Kotler, la persona, el ser humano, el padre
profesional de muchos de nosotros. Hasta que se dio la oportunidad.</span><span style="text-align: center;"> </span><br />
<span style="text-align: center;"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-PE">Sin que yo me lo
esperara, Kotler interrumpió la conversación y mirándome fijamente dijo: “tu
eres la expositora que habló después de mi ¿no es cierto?”. Me sentí mirada, y
de pronto todas las miradas se pusieron sobre mí. “Si, atiné a decir, estoy muy
agradecida y honrada de haber compartido este evento con usted”. Se sonrió,
casi ya acostumbrado a este tipo de comentarios. Pero a continuación siguió
curioso: “hablas de Insights verdad?...me paree interesante, de qué se trata tu
conferencia?” me preguntó. Y entonces fluyó. Le comenté lo que hacía y cuál era
mi visión. Que creía fuertemente e organizaciones que piensan, miran y escuchan
a la gente, que no creo en organizaciones cerradas y de espaldas a las
personas, que había trabajado en Kraft Foods Peru, Ecuador y Colombia, y que
ahora dirigía una consultora especializada en Insights, que era peruana, que
había aprendido mucho de sus libros, que una de sus frases sobre la importancia
del marketing “consumer-based” me animó a meterme en el campo de los Insights, que
siempre lo citaba en mis conferencias, que su frase “engrápese a la vida de sus
consumidores” vista en Management TV me había deslumbrado y orientado…y no sé
de donde saqué tanta fuerza (o vocabulario) para comentarle todo eso. <o:p></o:p></span><br />
<span lang="ES-PE"><br /></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-PE">De seguro Kotler
no se acordará de lo que conversamos ahora mismo, pero para mí el impacto fue
brutal. No podía creerlo. Carlos, mi esposo, me miraba desde atrás orgulloso, y
yo no cabía en el pecho de emoción. Haber compartido tarima con Phillip Kotler
en Expomarketing Colombia, ni en mis sueños más alucinado hubiera podido
creérmelo. Pero allí estaba. Ese señor de mirada amable, con su libretita de
apuntes, interesado en todo y todos apuntando algunas cosas que yo y otros
decían y que sentía le podía interesar. ¿Qué ejemplos de Insights me puedes
dar, me preguntó? Y yo inmediatamente eché mano de los casos que iba a tocar en
mi conferencia (Dove, retruqué) y me dijo “ah! Ese es un muy buen caso…” pero
como quería compartirle nuestra experiencia latinoamericano le empecé a
comentar de los casos de Shampoo Ego “quiero oler a hombre”; Dessigual “we
dress people, not bodies”, Caribou coffee “life is hurry, stay awake for it” y
algunos más de mi experiencia previa como Insight Manager en KraftFoods como
Oreo. Me escuchaba atento, creo que hasta e sonreía por dentro de mi inglés
chancado y mis tremendas ganas de compartir. Yo solo estaba feliz de poder
intercambiar algunos minutos con ese hombre, el padre profesional de muchos.
Fue mágico. Hasta ahora lo recuerdo. No lo olvidaré jamás. Fue mi momento y lo
disfrute cada segundo!!!<o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjl7tWbccZyR9Cxqc9gwF2eHs1toqXZQrvmXlf5XJ_rDv4-kZ_xL-CzNTywa9m6I8dABFSk4FfbJNSMFuKS_KsPz__vl074KaF_DDtrNv5uc_oC9W8950zYwSjldu_TSPI_nRsXoMbIuwJj/s1600/3.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjl7tWbccZyR9Cxqc9gwF2eHs1toqXZQrvmXlf5XJ_rDv4-kZ_xL-CzNTywa9m6I8dABFSk4FfbJNSMFuKS_KsPz__vl074KaF_DDtrNv5uc_oC9W8950zYwSjldu_TSPI_nRsXoMbIuwJj/s400/3.jpg" width="300" /></a></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span lang="ES-PE">Mi
foto con Phillip Kotler durante el Expomarketing Colombia 2013<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<b><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhWI1P3_sABrMHr0KUYMpYK_frJ87zkEc2_x8ZEfvQcipMN8Y5nmJ8_HZ-XgYbZksOrznGmRG0o0-hXvzckVUiyFHDDx_zioMYrofWZxBKCLljRlICRl4kOqXYHnQr3asNJSgtYc5mipMPp/s1600/4.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhWI1P3_sABrMHr0KUYMpYK_frJ87zkEc2_x8ZEfvQcipMN8Y5nmJ8_HZ-XgYbZksOrznGmRG0o0-hXvzckVUiyFHDDx_zioMYrofWZxBKCLljRlICRl4kOqXYHnQr3asNJSgtYc5mipMPp/s400/4.jpg" width="288" /></a></b></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span lang="ES-PE">Postdata: </span></b><span lang="ES-PE">Los interesados
podrán ver un resumen de nuestra conferencia en <a href="http://www.slideshare.net/cristinaqdavila">Slideshare</a>.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<span lang="ES-PE"><br /></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<b><span lang="ES-PE">Gracias!</span></b><span lang="ES-PE"> <b><i>Cristina
Quiñones, Director de ConsumerTruth, consultora especializada en consumer
insights & planning con clientes en Perú, Ecuador y Colombia. </i></b><a href="http://www.consumer-truth.com.pe/"><b><i>www.consumer-truth.com.pe</i></b></a><b><i> Insighter, MBA, Psicóloga/Publicista. Soy una
admiradora del planning basado en personas. Profesor de postgrado en ESAN y
Speaker Internacional en Consumer Insights Blogger en Diario Gestión del Perú y
Evangelista del Insight en Redes Sociales.</i></b><a href="http://www.twitter.com/cristinaq"><b><i><span style="color: blue;">@cristinaq</span></i></b></a><o:p></o:p></span></div>
Cristina Quiñones D.http://www.blogger.com/profile/12629320189420358996noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-5455452114338361558.post-13460007420563233862013-05-03T15:09:00.000-05:002013-05-03T15:09:51.950-05:00Insightful Innovation: ¿Qué barreras hay que vencer para innovar?<br />
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<i style="text-align: right;"> "No tienes que ser Steve Jobs pero si tienes que aprender a mirar
distinto".</i></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
El programa de Emprendedores TV,
realizó una entrevista a <a href="https://twitter.com/trisema">Carlos Mendoza</a>, Director de Training de <a href="http://www.consumer-truth.com.pe/">Consumer Truth</a>, en donde se
discutieron las bases de la Innovación apoyada en los consumer insights; dicha
entrevista se llevó a cabo en su última edición de Abril 2013. Tal como lo
comentamos en el <a href="https://www.facebook.com/ConsumerTruth?fref=ts">Facebook
de Consumer Truth</a>, compartimos una versión resumida de esta entrevista. La
versión completa aparece en <a href="https://vimeo.com/65091851">https://vimeo.com/65091851</a><o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj18gyjK9ej3YNNDUOC3rgBGGqMaDaKG68DjG9LPU93eEZAQVKPPOTK9P54exeMdLl1tcpR5asT_DK-30mCB3CrilWllbWPTevXjzbyAEpC2hUbsuWuq0lgj-102U9PJ_emzDJ0cQHCosp2/s1600/Imagen2.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="223" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj18gyjK9ej3YNNDUOC3rgBGGqMaDaKG68DjG9LPU93eEZAQVKPPOTK9P54exeMdLl1tcpR5asT_DK-30mCB3CrilWllbWPTevXjzbyAEpC2hUbsuWuq0lgj-102U9PJ_emzDJ0cQHCosp2/s400/Imagen2.png" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
La intención estuvo en compartir
la experiencia que hemos tenido durante estos cuatro años en el mercado, en
donde ejecutivos han buscado desnudar su propia mente y las de sus
consumidores. Dicho sea de paso, esta una de las barreras que puede tener un
profesional o un emprendedor para innovar.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Existen unas barreras muy fáciles
de identificar, una de ellas son las barreras tecnológicas, a veces uno se da cuenta
que no existe los medios la tecnología ni la forma de llegar hacerlo, algunos
son valientes e intentan encontrar maneras de resolverlo, es fácil verlo en
temas tecnológicos, en redes sociales, en internet. Por otro lado, están las barreras
de la industria, hay algunos métodos en los cuáles podamos apoyarnos, no eres
genio para reinventar algunas veces, solo hace falta ver cómo son los procesos
en otras industrias y aprender de ello. Por su parte, las que no son fáciles de
ver, son las que son de ámbito sociológico, estamos en una sociedad que concibe
o conceptualiza de formas específicas, y no es fácil que propongas un camino
diferente, no es fácil ser disruptor. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh1qg15J9Vcz9UGYRJikbVIxfMs0lGhJF35kzy5Fc4iPi5l1XcY4IF95wyCEVZjcVu4lG77mOjRWZASwNlaDs89hzFOf4DpH_5H9vB965L8YDBOVb_fdw5hnvTdq1_pWJQvZ0NygL_UHNI5/s1600/Imagen1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh1qg15J9Vcz9UGYRJikbVIxfMs0lGhJF35kzy5Fc4iPi5l1XcY4IF95wyCEVZjcVu4lG77mOjRWZASwNlaDs89hzFOf4DpH_5H9vB965L8YDBOVb_fdw5hnvTdq1_pWJQvZ0NygL_UHNI5/s320/Imagen1.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Carlos comentaba además, que algo
que hemos visto es que la persona que quiere ser innovadora tiene como
principal barrera que no lucha con el miedo al fracaso, sino con el miedo al
bullying, con el miedo a sentirse medio avergonzado, con el miedo a sentir que
su idea, que se pone en ridículo a proponer un camino diferente al de los
demás, perdiendo así una gran oportunidad: <o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-bottom: 10.0pt; margin-left: 1.0cm; margin-right: 23.7pt; margin-top: 0cm; text-align: justify;">
“Me imagino que debe haber mucha
gente afuera con buenos proyectos, no los hacen, no por dinero, no porque no
tengan el tiempo sino que una parte de ellos tiene un poco de miedo, yo creo
que eso es sano, es tan sano como el miedo de invitar a una chica a salir, o el
miedo que puedas tener de decirla a tu jefe por un aumento de sueldo, creo que
es sano tener miedo, lo que no es sano es que te quedes acobardado por él. Entonces
mi idea para todos los que quieren ser innovadores: primero, pierdan el miedo,
acostúmbrense a tener miedo porque es normal”.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Competencias a desarrollar: No
todos los innovadores tienen que ser
como Steve Jobs, todo el mundo idealiza la imagen de un innovador como si
existiera un solo perfil de innovador y no es así, existen varios perfiles de
innovador, uno no puede ser, no puede obedecer al mismo parámetro, a la misma
forma de vestir, a la misma forma de expresarse, hay distintas formas, por eso
hay 5 competencias que nosotros hemos recopilado para poder entender qué es
esto de ser innovador:<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]-->Capacidad de cuestionar, la que yo le digo de
saco y corbata, puede ser una persona muy tranquila, muy management pero si te
hace las buenas preguntas de pronto adecuadas, que pasaría si esto no sucede,
porque no hacemos esto así, o qué tal si lo hacemos de esta manera.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]-->Capacidad de asociar para que tú veas las formas
de otro punto de vista.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]-->Capacidad de experimentar como Thomás Alva Edison
que tuvo que reventar 10000 focos para tener el que usamos ahora todos los días.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]-->Capacidad de observar, que todo el mundo saque
su antropólogo, su psicólogo que tiene allí dentro, si se pueden sacar esa
capacidad insighter esa capacidad de ver más allá. Todos la tienen solo que
tienen que acostumbrarse a que no todo el tiempo se puede explicar todo de
forma lógica, yo como lo digo a veces hay que hacer un poco de poesía. <o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<!--[if !supportLists]--><span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;">·<span style="font-family: 'Times New Roman'; font-size: 7pt;">
</span></span><!--[endif]-->Capacidad de hacer networking, buscando gente
que sea diferente a ti. Tener la capacidad de generar una gran red de contactos,
pero también una gran red de personas distintas
a uno, si yo soy ingeniero yo soy feliz de trabajar con psicólogos, antropólogo
o comunicadores, tengo un amigo abogado, hasta arquitecto, porque cuando uno
tiene mayor cantidad de puntos de vista tiene la capacidad de nutrirse de ideas
y mayor capacidad de resolver problemas.</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjDeJmTQX_H0DE_GjqQXpcAq_-TNZykJA0yf1S_tNz-4ksB6332SbSOEzGe0FZUc5ZEe0I2ommUxfAwoKk0Sf-Gua1o3ebHZIYRbhRoE_kWpAMwFH0cW6626fCKgHYZRzfKOkhHPV4M-_ML/s1600/2blog.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="306" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjDeJmTQX_H0DE_GjqQXpcAq_-TNZykJA0yf1S_tNz-4ksB6332SbSOEzGe0FZUc5ZEe0I2ommUxfAwoKk0Sf-Gua1o3ebHZIYRbhRoE_kWpAMwFH0cW6626fCKgHYZRzfKOkhHPV4M-_ML/s400/2blog.jpg" width="400" /></a></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<o:p></o:p> Creative People Must Be Stopped, </div>
<div class="MsoNormal">
Chapter 1: Why Everyonewants
innovation but no one wants to change<o:p></o:p></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="mso-list: l0 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18.0pt;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Lo importante es tratar de ver todos
con ojos diferentes, tratar de ver al consumidor como persona, primero
preocúpense del consumidor y luego viene todo el tema de venta y la capacidad
de push que puedan tener con sus grandes ideas. Justamente se trata de poder
observar, de poder sentir al consumidor, no solo darle lo funcional, no
solamente lo que funciona como producto sino sentir que pasa en su interior, de
eso se trata esa capacidad de innovar.<o:p></o:p></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: justify;">
Gracias! MBA Carlos Mendoza.
Director de Insightful Training de
ConsumerTruth. Ing-sighter (ingeniero
insighter). MBA, Máster en Dirección de Empresas del PAD, Universidad de Piura.
Ingeniero Industrial de la Universidad Nacional de Ingeniería (UNI).
Especialista en Marketing para el Programa de Especialización Ejecutiva de
ESAN. Egresado del Programa de Especialización Ejecutiva PEE en Consumer
Insights en ESAN. Más curiosidad por la persona que por el consumidor. <a href="https://twitter.com/trisema">@trisema</a><o:p></o:p></div>
Cristina Quiñones D.http://www.blogger.com/profile/12629320189420358996noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5455452114338361558.post-28650584803118424092013-04-30T11:33:00.001-05:002013-04-30T11:33:04.338-05:00Happy Marketing: Psicología Positiva para las Marcas<br />
<div style="margin: 7.5pt 0cm 11.25pt; text-align: left;">
<span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%; text-align: justify;">Como
cada semana, publicamos un nuevo post en el Blog de Cristina Quiñones del
Diario Gestión, en esta oportunidad tocó el tema de Psicología Positivia y
Marketing. </span><span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%; text-align: justify;">Tal y como lo comentamos en el </span><a href="https://www.facebook.com/ConsumerTruth?fref=ts" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Tahoma; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Facebook
de Consumer Truth</span></a><span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%; text-align: justify;">, compartimos una versión resumida de
nuestra visión de la felicidad y las marcas en el siguiente post, la versión
completa aparece en la página web del Blog </span><a href="http://blogs.gestion.pe/consumerpsyco/2013/04/happy-marketing-psicologia-pos.html" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Tahoma; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Consumer Psyco</span></a><span style="font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%; text-align: justify;">. </span><strong style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span lang="ES-CL" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; font-weight: normal; line-height: 150%; mso-ansi-language: ES-CL; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-weight: bold; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Este
artículo ha sido escrito por Andrea Curay, Analista de </span></strong><a href="http://www.consumer-truth.com.pe/" style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span lang="ES-CL" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 150%; mso-ansi-language: ES-CL; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Tahoma; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Consumer Truth</span></a><strong style="line-height: 150%; text-align: justify;"><span lang="ES-CL" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; font-weight: normal; line-height: 150%; mso-ansi-language: ES-CL; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-weight: bold; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">. Su aporte y visión como
psicóloga e insighter ha sido fundamental para definir la estructura y ejemplos
de este artículo.</span></strong></div>
<div style="line-height: 150%; margin: 7.5pt 0cm 11.25pt; text-align: right;">
<strong><span lang="ES-CL" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; font-weight: normal; line-height: 150%; mso-ansi-language: ES-CL; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-weight: bold; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"> </span></strong><strong style="line-height: 12pt; text-align: right;"><span lang="ES-CL" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; font-weight: normal; mso-ansi-language: ES-CL; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-weight: bold; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">"Los
hombres olvidan siempre que la felicidad humana es una disposición de la mente
y no una condición de las circunstancias".</span></strong></div>
<div align="right" style="line-height: 12.0pt; margin-bottom: 11.25pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 7.5pt; text-align: right;">
<strong><span lang="ES-CL" style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; font-weight: normal; mso-ansi-language: ES-CL; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Tahoma; mso-bidi-font-weight: bold; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Locke,
John</span></strong><span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 12pt; text-align: center;"> </span></div>
<div style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">¿Necesitamos las marcas para ser feliz o son las marcas un
vehículo para la felicidad? Es claro que todos queremos ser felices pero las obligaciones, las responsabilidades, el
stress laboral, la inseguridad ciudadana y la vida vertiginosa moderna en
general nos hace olvidar este propósito y concentrarnos en el trabajo y deber ser. Las tendencias
sociales demuestran que las personas están intentando recuperar los momentos
memorables de épocas pasadas o momentos de ocio, en donde la conexión es más básica y la gente se sentía mucho más
completa sin necesitar de mucho para gozar (una vida simple). En este contexto
hay quienes plantean la necesidad de que las marcas puedan instaurar valores
positivos en la gente, y se empieza a instaurar el marketing de la felicidad.<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<div style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Como psicólogos e insighters creemos que las marcas pueden
también contribuir a generar optimismo entre las personas, a instaurar valores
en la vida de las personas, más allá de la utilidad económica básica. Si una marca instaura una sonrisa en
la vida de las personas será más difícil de olvidar, y la relación planteada
tendrá mayor vigencia largo plazo.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri, sans-serif;"><span style="font-size: 15px; line-height: 22px;"><br /></span></span><span style="background-color: white; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;"></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjoYCFkVczJqXH_m3F0mprldYrbEz9nLDke6GGrmiNJuMzmqnIoKOAOVWhdHifZhpjAsEeVGLeLfnIidXb-LOgOUbDd1UzDYwrF13t_S_gczvy7Vd1JCE4W3izCw5PyyJBIZWrte1ppC5Yq/s1600/1.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="151" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjoYCFkVczJqXH_m3F0mprldYrbEz9nLDke6GGrmiNJuMzmqnIoKOAOVWhdHifZhpjAsEeVGLeLfnIidXb-LOgOUbDd1UzDYwrF13t_S_gczvy7Vd1JCE4W3izCw5PyyJBIZWrte1ppC5Yq/s200/1.jpg" width="200" /></a></div>
<o:p></o:p><br />
<div style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<v:shapetype coordsize="21600,21600" filled="f" id="_x0000_t75" o:preferrelative="t" o:spt="75" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" stroked="f">
<v:stroke joinstyle="miter">
<v:formulas>
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<v:f eqn="sum 0 0 @1">
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<v:f eqn="prod @7 21600 pixelHeight">
<v:f eqn="sum @10 21600 0">
</v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:formulas>
<v:path gradientshapeok="t" o:connecttype="rect" o:extrusionok="f">
<o:lock aspectratio="t" v:ext="edit">
</o:lock></v:path></v:stroke></v:shapetype><v:shape alt="cq1_2504.jpg" id="Imagen_x0020_2" o:spid="_x0000_s1029" style="height: 207.6pt; left: 0; margin-left: 178.65pt; margin-top: 4.45pt; mso-height-percent: 0; mso-height-percent: 0; mso-height-relative: page; mso-position-horizontal-relative: text; mso-position-horizontal: absolute; mso-position-vertical-relative: text; mso-position-vertical: absolute; mso-width-percent: 0; mso-width-percent: 0; mso-width-relative: page; mso-wrap-distance-bottom: 0; mso-wrap-distance-left: 9pt; mso-wrap-distance-right: 9pt; mso-wrap-distance-top: 0; mso-wrap-style: square; position: absolute; text-align: left; visibility: visible; width: 261.2pt; z-index: -251657216;" type="#_x0000_t75">
<v:imagedata o:title="cq1_2504" src="file:///C:\Users\CONSUM~1\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image001.jpg">
<w:wrap type="tight">
</w:wrap></v:imagedata></v:shape><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Campañas como las de Coca Cola "DNI
Feliz" o "Detapa la Felicidad"; Nike y su fundación de chicas
optimistas que creen en ellas "Girl Power", BMW: "We don't just make cars...we make
joy" y Dove "Eres más hermosa de lo que crees" son ejemplos de
esta tendencia en el marketing que creemos apunta a promover causas o
propósitos humanistas, más que vender productos o servicios funcionales. <o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<div style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<div style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<b style="line-height: 150%;"><span style="background: white; color: red; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Tahoma; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">LA PSICOLOGÍA POSITIVA</span></b></div>
<div style="line-height: 150%; text-align: right;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">"Los abrazos se recuerdan más por lo
que nos hicieron sentir, </span></div>
<div style="line-height: 150%; text-align: right;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">que
por la razón por la cual nos los dieron!".<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">La felicidad específicamente, es bastante subjetiva, pero no
ajena, y está relacionada con las metas que nos proponemos todos los días al
levantarnos, por lo tanto, no es una realidad inalcanzable, ni una ilusión
utópica, sino más bien, es un estado de satisfacción que nos hace sentir plenos
y en algunas ocasiones hasta lograr contagiar esta energía.<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjiDcr7RJRleig4W-_4IEqpc0avfIHTE3YKw0VXENr0MEyPKOHELB0-i18dbc6PWs8Iu9oOTRGX0lmQlbJJ9rIV29ssD8eo2SRh0Gxgey_7m-RZP9nWWewaLxdVnYk5GwEvKN3kNYGZBkF-/s1600/2.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="200" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjiDcr7RJRleig4W-_4IEqpc0avfIHTE3YKw0VXENr0MEyPKOHELB0-i18dbc6PWs8Iu9oOTRGX0lmQlbJJ9rIV29ssD8eo2SRh0Gxgey_7m-RZP9nWWewaLxdVnYk5GwEvKN3kNYGZBkF-/s200/2.jpg" width="150" /></a><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">La Felicidad dentro de este concepto se incluye dentro de la
psicología positiva: la cual es una rama de la psicología que se dedica a
estudiar las bases del bienestar positivo y de la felicidad, así como de las
fortalezas y virtudes humanas. La teoría
y el estudio de esta rama de la psicología fue creada por el Profesor Martin
Seligman de la Universidad de Pensylvania y ex Director de la Asociación
Americana de Psicología. Pero los inicios arraigan desde la filosofía con
Aristóteles y sus escritos sobre la felicidad. Esta psicología deriva de la
rama más cercana al ser humano como razón emocional, la psicología Humanista,
con exponentes como Abraham Maslow y Carl Rogers.<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<div style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<v:shape alt="cq2_2504.jpg" id="Imagen_x0020_3" o:spid="_x0000_s1028" style="height: 156.55pt; left: 0; margin-left: -1.35pt; margin-top: -1.4pt; mso-height-percent: 0; mso-height-percent: 0; mso-height-relative: page; mso-position-horizontal-relative: text; mso-position-horizontal: absolute; mso-position-vertical-relative: text; mso-position-vertical: absolute; mso-width-percent: 0; mso-width-percent: 0; mso-width-relative: page; mso-wrap-distance-bottom: 0; mso-wrap-distance-left: 9pt; mso-wrap-distance-right: 9pt; mso-wrap-distance-top: 0; mso-wrap-style: square; position: absolute; text-align: left; visibility: visible; width: 2in; z-index: -251656192;" type="#_x0000_t75">
<v:imagedata o:title="cq2_2504" src="file:///C:\Users\CONSUM~1\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image002.jpg">
<w:wrap type="tight">
</w:wrap></v:imagedata></v:shape><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">La psicología positiva estudia la
felicidad, la creatividad, el fluir, la resiliencia, el optimismo, el humor, la
inteligencia emocional y las fortalezas personales como dimensiones básicas de
Bienestar. Si podemos hacer que nuestras marcas/productos/servicios naveguen
sobre algunos de los conceptos anteriores, quizás estemos más cerca de lograr
que nuestros consumidores desplieguen no solo su convicción sino su preferencia
y afecto.</span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri, sans-serif;"><span style="font-size: 15px; line-height: 22px;"><br /></span></span><span style="background-color: white; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<b style="line-height: 150%;"><span style="background: white; color: red; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Tahoma; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">PERO ¿CUÁL ES EL ROL DE LAS MARCAS EN ESTA
FELICIDAD?</span></b></div>
<div style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">En un mundo cada vez más frenético, work-alcohollic, e
insensible producto de la vida rápida y moderna, las Marcas que logran arrancar
sensaciones de bienestar parecen llenar espacios emocionales, y eventualmente
cambiar la forma de ver el mundo. Nos permiten ver las cosas de otra manera,
nos permiten volver a creer.<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Es ahí donde radica la conexión, "el engagement"
entre personas y marcas. En la capacidad de recuperar estos estados de sentir
positivos ausentes o perdidos en la sociedad moderna. Marcas que nos permitan
recuperar estos espacios de emoción, que le dan a las personas las posibilidad
de sentirse más reales o auténticas, regresar a su estado natural: un mundo
feliz (como cuando éramos niños, inocentes, puros o vírgenes ideológicos).<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">En efecto, de acuerdo a la psicología positiva, los momentos
que nos otorgan satisfacción nos retornan a un estado primario en el que somos
capaces de creer más, y entonces podemos sentirnos más plenos, volver a creer
en la magia y tener un nuevo concepto del mundo que nos rodea, no es alterar
nuestra percepción, es simplemente percibir la mejor parte de las cosas.<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Un ejemplo claro de esta propuesta la encontramos en la marca
Disney quien nos propone: "Nunca serás demasiado adulto para Disney".
La marca nos devuelve así a la MAGIA de los mejores años de la infancia. Una marca que nos dice que la magia existe
"Magic Happens".<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiKI3Xr_05vmG8TSSSLXHrRTdoyi3ZePrvEtzOsMrLv2g6nJciAGRrn5LCPs5kAkYfFk1uM_o8dAf2VoCyGDfDNA0bYm0aIOCVhFNCt11KqU-glkf1h1UMLFQiVswcV89Yvf6ScnP7Imnk-/s1600/3.jpg" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="137" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiKI3Xr_05vmG8TSSSLXHrRTdoyi3ZePrvEtzOsMrLv2g6nJciAGRrn5LCPs5kAkYfFk1uM_o8dAf2VoCyGDfDNA0bYm0aIOCVhFNCt11KqU-glkf1h1UMLFQiVswcV89Yvf6ScnP7Imnk-/s200/3.jpg" width="200" /></a></div>
<div style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<v:shape alt="cq3_2504.jpg" id="Imagen_x0020_4" o:spid="_x0000_s1027" style="height: 185pt; left: 0; margin-left: 203.75pt; margin-top: 23.75pt; mso-height-percent: 0; mso-height-percent: 0; mso-height-relative: page; mso-position-horizontal-relative: text; mso-position-horizontal: absolute; mso-position-vertical-relative: text; mso-position-vertical: absolute; mso-width-percent: 0; mso-width-percent: 0; mso-width-relative: page; mso-wrap-distance-bottom: 0; mso-wrap-distance-left: 9pt; mso-wrap-distance-right: 9pt; mso-wrap-distance-top: 0; mso-wrap-style: square; position: absolute; text-align: left; visibility: visible; width: 233.55pt; z-index: -251655168;" type="#_x0000_t75">
<v:imagedata o:title="cq3_2504" src="file:///C:\Users\CONSUM~1\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image003.jpg">
<w:wrap type="tight">
</w:wrap></v:imagedata></v:shape><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Anjali Gupta una de las especialistas en
Happy Maketing y autora del Post "The Secret of Marketing happiness",
define la felicidad personal como una opción que se opone al esfuerzo y
motivación de logro predominantes en la sociedad actual: "La felicidad no
tiene que ver con HACER algo, tiene que ver con la posibilidad de RESPIRAR
(darse un break)". Se trata de una contra-tendencia, una que nos dice que
no tenemos que trabajar duro, o visualizar nuestras metas, ejercitarnos
diariamente o meditar. Una opción que nos dice que únicamente vale tomarse una
pausa!.<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 150%; margin-bottom: 11.25pt; margin-left: 49.65pt; margin-right: 45.0pt; margin-top: 7.5pt; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">"Work hard. Play hard. Believe in
yourself. Don't give up. Think positive. Visualize your goals. Eat healthy.
Exercise daily. Do yoga. Avoid stress. Meditate. Breathe! Happiness is not
having to do anything. Just breathe".<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">De acuerdo a Gupta, todos pueden elegir ser felices, y esto
tiene que ver con cómo relacionamos la felicidad, algunos con la calma y
regresión, otros con la emoción del futuro, en fin, todos podemos sentirnos
plenos, solo necesitamos el estímulo
correcto, y el resto depende de nosotros. Propone el siguiente manifiesto que
compartimos:<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">- La Felicidad es
cerrar tus ojos y refugiarte en un recuerdo hermoso<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">- La Felicidad es
presionar el Botón de Pausa a menudo. Parar, para comenzar.<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">- La Felicidad es
refugiarnos en las sabias canciones que tarareábamos de pequeños.<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">- La Felicidad es no
tener que hacer nada, solo respirar. <o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">A continuación perfilamos algunas marcas que nos hablan apelando
a las distintas dimensiones de felicidad de acuerdo a la Psicología Positiva,
hablándole al optimista que subyace en cualquier persona, a esta parte con alma
de niño que aún guarda esperanzas en la vida, y que aún es capaz de emocionarse
con las simplezas: <o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Es por esto que creeos importante redefinir el concepto de
felicidad y plantear nuevos ángulos en la comunicación que recojan estos
Insights particulares.<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<v:shape alt="cq4_2504.jpg" id="Imagen_x0020_1" o:spid="_x0000_s1026" style="height: 309.75pt; left: 0; margin-left: 4.75pt; margin-top: 54.75pt; mso-height-percent: 0; mso-height-percent: 0; mso-height-relative: page; mso-position-horizontal-relative: margin; mso-position-horizontal: absolute; mso-position-vertical-relative: margin; mso-position-vertical: absolute; mso-width-percent: 0; mso-width-percent: 0; mso-width-relative: page; mso-wrap-distance-bottom: 0; mso-wrap-distance-left: 9pt; mso-wrap-distance-right: 9pt; mso-wrap-distance-top: 0; mso-wrap-style: square; position: absolute; text-align: left; visibility: visible; width: 412.5pt; z-index: -251658240;" type="#_x0000_t75">
<v:imagedata o:title="cq4_2504" src="file:///C:\Users\CONSUM~1\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image004.jpg">
<w:wrap anchorx="margin" anchory="margin" type="square">
</w:wrap></v:imagedata></v:shape><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh4HnNi8V21RDO37_Z8GnmDFHk7EaXXDqfhUxAufvfA1LpTODf9oUIQKkXqbzfeKCp2Q2Mb6X9CYQy2EPi2HSi7eLAehWNNcmwPGAKZxOencORuRZ-sAvm-kIaBtwscQ2c31YGZBk2RfPy7/s1600/4.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh4HnNi8V21RDO37_Z8GnmDFHk7EaXXDqfhUxAufvfA1LpTODf9oUIQKkXqbzfeKCp2Q2Mb6X9CYQy2EPi2HSi7eLAehWNNcmwPGAKZxOencORuRZ-sAvm-kIaBtwscQ2c31YGZBk2RfPy7/s400/4.jpg" width="400" /></a></div>
<div style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">En suma...la felicidad está de vuelta en el Marketing<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Como hemos visto existen marcas, que además de satisfacer
necesidades básicas, han puesto sus fuerzas en devolvernos las ganas de
sonreír, de cambiar nuestra percepción del mundo y de lo que nos rodea, con
emociones positivas. El Happy Marketing nos muestra que las deben de aprender a
sonreírle a las personas y enseñarles a las personas a sonreír.<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Gracias! Andrea Curay Pereda. Analista de </span><a href="http://www.consumer-truth.com.pe/IK"><span style="background: white; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Tahoma; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Consumer
Truth</span></a><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">.
Psicóloga de profesión, Insighter de corazón. Licenciada en Psicología de la
Universidad Antenor Orrego de Trujillo. UPAO. Diplomado de Publicidad en
la Escuela de Postgrado, Universidad
ESAN. Aficionada por los colores, las mezclas y la mágica sensación de crear. </span><a href="https://twitter.com/andreitacp"><span style="background: white; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 150%; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: Tahoma; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">@andreitacp</span></a><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Calibri, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;"> <o:p></o:p></span></div>
Cristina Quiñones D.http://www.blogger.com/profile/12629320189420358996noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5455452114338361558.post-4369883818233736412013-04-18T19:10:00.007-05:002013-04-18T19:15:45.961-05:00LAS 7 CLAVES DEL PLANEAMIENTO DE MARCAS BASADO EN STORYTELLING<br />
<div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: right;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">"Las marcas con historias
relevantes son las que realmente cuentan".<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%;">
<br /></div>
<div style="line-height: 150%; margin-bottom: 11.25pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 7.5pt;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">A continuación presentamos el
artículo<i>
“S</i></span><strong><i><span lang="ES-CL" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; font-weight: normal; line-height: 150%; mso-ansi-language: ES-CL; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;">torytelling: ¿Sabes cuál es la historia que tu marca
puede contar?” </span></i></strong><i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">publicado en el </span></i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">el
blog<i> </i></span><a href="http://blogs.gestion.pe/consumerpsyco/"><i><span style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Consumer Psyco</span></i></a><i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> del Diario Gestión.</span></i><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"> Fue escrito por Beatriz Donayre, Brand Planner de
ConsumerTruth.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Si dejamos de lado los rubros o
categorías, las marcas siempre están en la búsqueda de lograr la conexión ideal
con sus clientes, insertándose en su vida y cumpliendo un rol protagónico. No
es casualidad que cuando compras una botella de Coca Cola, la idea de felicidad
sea asociada directamente; lo mismo sucede cuando uno va a tomar un café a
Starbucks, no es el café en sí, es la historia de la marca, su espíritu. En
publicidad, conectar emocionalmente el mensaje de la marca con el día a día de
las personas es conocido como StoryTelling.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; text-align: justify;">
<br /></div>
<div style="background: white; line-height: 150%; text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgxpIPI7OSMw1GrqaDgIKXbsl416PglqhqjQDCY8xzRGtMl-hJDg6gT7Lkx2yShzMXasDKuOYM4F8UYabckfVs-2hJLemcM4DSy_WmX1lXbmZ8SWsetiL_7eRjX96ROX6cLEet-nccTK0j9/s1600/storytelling+1.png" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"><img border="0" height="249" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgxpIPI7OSMw1GrqaDgIKXbsl416PglqhqjQDCY8xzRGtMl-hJDg6gT7Lkx2yShzMXasDKuOYM4F8UYabckfVs-2hJLemcM4DSy_WmX1lXbmZ8SWsetiL_7eRjX96ROX6cLEet-nccTK0j9/s320/storytelling+1.png" width="320" /></a></div>
<v:shapetype coordsize="21600,21600" filled="f" id="_x0000_t75" o:preferrelative="t" o:spt="75" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" stroked="f">
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</v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:formulas>
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</o:lock></v:path></v:stroke></v:shapetype><v:shape id="Imagen_x0020_2" o:spid="_x0000_s1029" style="height: 177.85pt; left: 0; margin-left: 257.65pt; margin-top: 11pt; mso-height-percent: 0; mso-height-percent: 0; mso-height-relative: page; mso-position-horizontal-relative: text; mso-position-horizontal: absolute; mso-position-vertical-relative: text; mso-position-vertical: absolute; mso-width-percent: 0; mso-width-percent: 0; mso-width-relative: page; mso-wrap-distance-bottom: 0; mso-wrap-distance-left: 9pt; mso-wrap-distance-right: 9pt; mso-wrap-distance-top: 0; mso-wrap-style: square; position: absolute; text-align: left; visibility: visible; width: 185.95pt; z-index: -251657216;" type="#_x0000_t75">
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</w:wrap></v:imagedata></v:shape><b><span style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">El "érase una
vez" vuelve a salir a escena<o:p></o:p></span></b></div>
<div style="background: white; line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">¿Qué hace que una marca sea significativa frente a otras en la
mente de la gente?, ¿por qué nos emocionan las marcas cuya historia de vida se
inserta en la vida de las personas? <o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Las comunicaciones actuales enfatizadas en el querer y en los
vínculos emocionales muestran sustentos claros sobre la importancia de incluir
a los afectos en las narrativas de branding. Detrás de cada marca hay toda una
historia que requiere ser contada. El Storytelling propugna que la historia de
vida de las marcas se inserte en la historia de las personas, pues al final las
marcas con historias relevantes son las que verdaderamente cuentan. <o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">El concepto de Storytelling es una técnica ancestral que ha cobrado
fuerza en los últimos años debido a la necesidad de las marcas de captar la
atención de sus audiencias. </span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Fernando Palacios, Experto en Storytelling brasilero y que recientemente estuvo en el
Perú invitado por la PUCP nos comenta:
"Las historias siempre trabajaron como caballos de troya, haciendo
presente que hay algo dentro de ellas. Esto resurge ahora como un pensamiento
de las marcas que deciden usar las historias y los relatos para transmitir los
mensajes y ofertar un producto o servicio". <o:p></o:p></span></div>
<div style="background: white; line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">El Storytelling tiene 2 partes el "Story" es la historia
contada, la materia prima sobre la cual la marca está basada" y el
"Telling" es la forma como cuentas la historia y que requiere de
cierto talento técnico. <o:p></o:p></span><br />
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<div style="background: white; line-height: 150%; text-align: justify;">
<b><span style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">En la economía de la atención
las marcas necesitan más drama<o:p></o:p></span></b></div>
<div style="background: white; line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Hacer comunicación basada en personas desencadena miradas con
aportes más sustanciosos, motivadores y sobretodo que vayan a la par de la
evolución natural de las </span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">necesidades del consumidor. Hablar
actualmente, por ejemplo, de la economía de la atención no es gratuito. Pongamos una pausa y detengámonos a observar la gran
comunicación multimediática y la fragmentación a nivel de audiencias en
diferentes rubros y contextos. Hoy, resulta difícil captar las mentes del
público que realmente queremos si no se establece un plan ideal de pregnancia
narrativa. Al respecto, Joan Costa había tocado ya el tema y comentado que el
público suele inmunizarse frente a los tradicionales contenidos publicitarios.
Los públicos están en constante evolución y como bien se sabe el consumidor se
ha convertido en el centro de los esfuerzos del engagement marketing. Es impensable bajar la guardia en plena era y apogeo del
denominado marketing de contenidos y conformarnos con las actuales formas de
decir, sino que debemos evolucionar a significativas formas de contar. La
consigna radica en pasar de contenidos estáticos a contenidos dinámicos y de
carácter bidireccional. Es decir contenidos de marca que logren mayor
relevancia en la vida del consumidor.<o:p></o:p></span><br />
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<div style="background: white; line-height: 150%; text-align: justify;">
<b><span style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Modelo de planning basado en
storytelling</span></b></div>
<div style="background: white; line-height: 150%; text-align: justify;">
<v:group coordsize="58578,47339" id="_x0033__x0020_Grupo" o:gfxdata="UEsDBBQABgAIAAAAIQA0Ev94FAEAAFACAAATAAAAW0NvbnRlbnRfVHlwZXNdLnhtbKSSy07DMBBF
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" o:spid="_x0000_s1026" style="height: 372.75pt; left: 0; margin-left: -4.05pt; margin-top: 100.15pt; position: absolute; text-align: left; width: 461.25pt; z-index: 251662336;"><v:shape id="Picture_x0020_2" o:gfxdata="UEsDBBQABgAIAAAAIQAEqzleAAEAAOYBAAATAAAAW0NvbnRlbnRfVHlwZXNdLnhtbJSRQU7DMBBF
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" o:spid="_x0000_s1028" style="height: 4572; left: 2667; mso-wrap-style: square; position: absolute; top: 1809; visibility: visible; width: 8001;" type="#_x0000_t75">
<v:imagedata o:title="" src="file:///C:\Users\CONSUM~1\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image003.png">
<v:path arrowok="t">
</v:path></v:imagedata></v:shape><w:wrap type="square">
</w:wrap></v:group><span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Para fundamentar este fortalecimiento podemos establecer un modelo
</span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">de
planning basado en storytelling donde la inspiración
es la constante que motive el logro de
estrategias sobresalientes. El Modelo
estaría conformado por los siguientes ejes modulares: <o:p></o:p></span><br />
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 150%;"><br /></span></div>
<div align="center" style="background: white; line-height: 150%; text-align: center;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Modelo de Planning basado en Storytelling<o:p></o:p></span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgjaRtOQ2U7Rv70TD-maxC3X7YvgagCXskMasSwiCZy_0IP0yK62j-8buHfuOYs27vIe9n87GUJsxHzrD16cKKQEY9htGGjHc_ilLUBJUPDB5yBRe6e4NEGbXJREPAkxTDbDvVu2xVgODAL/s1600/storytelling2.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="323" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgjaRtOQ2U7Rv70TD-maxC3X7YvgagCXskMasSwiCZy_0IP0yK62j-8buHfuOYs27vIe9n87GUJsxHzrD16cKKQEY9htGGjHc_ilLUBJUPDB5yBRe6e4NEGbXJREPAkxTDbDvVu2xVgODAL/s400/storytelling2.png" width="400" /></a></div>
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><br /></span>
<br />
<div style="text-align: left;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%; text-align: justify;">Como hemos visto, el storytelling resulta útil y relevante en el
campo del branding. Cada una de las claves de planeamiento presentadas
fortalece el vínculo entre públicos y marcas.</span></div>
</div>
<div style="background: white; line-height: 150%; text-align: justify;">
<span style="font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">¡El Storytelling nos recuerda que detrás de cada consumidor hay
una historia que necesita ser contada!<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 150%; margin-bottom: 11.25pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 7.5pt; text-align: justify;">
<i><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">Gracias!
</span><b><span style="background: white; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Mag.
Beatriz Donayre Guerrero.</span></b><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;"> Brand Planner en </span><span style="background: white; color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">Consumer Truth</span><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;">. Comunicadora y
creativa publicitaria de la Pontificia Universidad Católica del Peru. Ha
desarrollado su carrera en Perú y Argentina. Licenciada en Comunicaciones de la
PUCP. Postgrado en Gestión de Contenidos en la Universidad Austral de Buenos
Aires-Argentina y grado de Magíster en Comercialización y Comunicación
Publicitaria en la Universidad de El Salvador, Argentina. Profesora del curso
de Branding Digital y Medios Publicitarios en la PUCP y Taller de Creatividad
en Toulouse Lautrec. Scouting Creativo. Blogger </span><span style="background: white; color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 150%;">(</span><a href="https://twitter.com/beatrizdonayre"><span style="background: #FFF4E6; border: none windowtext 1.0pt; color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 150%; mso-bidi-font-weight: bold; mso-border-alt: none windowtext 0cm; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; padding: 0cm; text-decoration: none; text-underline: none;">@beatrizdonayre</span></a><span style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11.0pt; line-height: 150%; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin;">)</span></i></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Arial, sans-serif; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span><br />Cristina Quiñones D.http://www.blogger.com/profile/12629320189420358996noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5455452114338361558.post-11619526656496577602013-04-17T17:37:00.001-05:002013-04-17T17:39:08.439-05:00Del Insight a las Ideas: El Planeamiento Estratégico. Artículo en Revista LatinSpots<br />
<div align="center" style="line-height: 150%; margin-bottom: 11.25pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 7.5pt; text-align: center;">
<i style="text-align: right;"></i></div>
<div style="text-align: right;">
<i style="text-align: right;"><i style="line-height: 150%;"><span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 9pt;">“Si todo
el mundo piensa lo mismo, es que alguien no está pensando”. Geroge
Patton</span></i></i></div>
<br />
<div align="right" style="margin-bottom: 11.25pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 7.5pt; text-align: right;">
<br /></div>
<div style="line-height: 150%; margin-bottom: 11.25pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 7.5pt; text-align: justify;">
<a href="http://www.blogger.com/blogger.g?blogID=5455452114338361558" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"></a><span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 150%;">La Revista </span><a href="http://www.latinspots.com/site/sp"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 150%;">LatinSpots</span></a><span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 150%;"> de Argentina, pidió un artículo a </span><a href="http://www.consumer-truth.com.pe/"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 150%;">Consumer Truth</span></a><span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 150%;"> sobre el tema de Insights y planeamiento para el especial Perú:
“Del Crecimiento al Desarrollo” que publicaron en su última edición de Abril
2013. En esta mismo edición fueron publicados testimonios de los Directores
Creativos/Generales de las principales agencias de comunicación peruanas como </span><a href="http://www.saatchi.com/global_network/office_locations?agency=49"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 150%;">Quorum
Nazca Saatchi & Saatchi</span></a><span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 150%;"> (Oscar Tamayo Huamán); </span><a href="http://www.properu.com.pe/"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 150%;">Properu</span></a><span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 150%;"> (Julio Alvarado); </span><a href="http://www.patria.pe/"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 150%;">Patria
Producciones</span></a><span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 150%;"> (Milan Radovic), </span><a href="http://www.rebeca.pe/"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 150%;">Rebeca</span></a><span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 150%;">
(Alejandra Noriega), </span><a href="http://www.andaperu.org/"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 150%;">ANDA</span></a><span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 150%;"> (Rodolfo León). De igual forma fueron incluidas algunas Miradas
de referentes de la comunicación peruana como Aldo Canchaya (<a href="http://www.ogilvy.pe/">Ogilvy Perú</a>), Roberto Benavides (</span><a href="http://www.causa.com.pe/"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 150%;">Publicidad Causa</span></a><span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 150%;">), </span><a href="http://www.sietesamurai.com/"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 150%;">7Samurai</span></a><span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 150%;"> (Kike Pachecho).<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 150%; margin-bottom: 11.25pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 7.5pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 150%;">Tal como lo
comentamos en el Facebook de Consumer Truth, compartimos una versión resumida
de nuestra visión del planning en el siguiente post. La versión completa
aparecerá en la página web de LatinSpots.<o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEixFaNKaTepi82Wvf_Hg7Mem8WOGVoIQnEfrZFzanJxlimGqab1S6_0lvUCyHjMruCidvJrdTmakgjvOB_VTrMRT59QVoC2t1KzVDnLGkAODZxB2r6tqz3UEvUpJLeu3uXxLylG3gtxNVeI/s1600/1.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEixFaNKaTepi82Wvf_Hg7Mem8WOGVoIQnEfrZFzanJxlimGqab1S6_0lvUCyHjMruCidvJrdTmakgjvOB_VTrMRT59QVoC2t1KzVDnLGkAODZxB2r6tqz3UEvUpJLeu3uXxLylG3gtxNVeI/s400/1.png" width="400" /></a></div>
<div align="center" style="line-height: 150%; margin-bottom: 11.25pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 7.5pt; text-align: center;">
<i><span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 150%;">Artículo Publicado en el Especial Publicitario Peruano<o:p></o:p></span></i></div>
<div style="line-height: 150%; margin-bottom: 11.25pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 7.5pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 150%;">Los planners o
insighters que trabajan en publicidad tienen entre sus principales labores el definir
el camino estratégico de la marca mirándola desde nuevos ángulos o verdades
humanas que conecten personas con marcas. Nosotros creemos que los insights son
estas verdades desnudas que permiten gatillar respuestas del consumidor u hacer
crecer las marcas</span><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 150%;"> ¡No podemos sentir a la gente si seguimos
mirando detrás del espejo!<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 150%; margin-bottom: 11.25pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 7.5pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 150%;">La
investigación tradicional basada en focus groups/encuestas debe (y puede)
necesariamente evolucionar para acomodar las necesidades de un planeamiento de
marcas más exigente y una comunicación que demanda insights inspiradores, esta
es la necesidad que dio origen a la empresa. En consumer turth, hemos creado el
modelo de planeamiento “Pirámide de Insights”, que permite transformar datos en
informaciones, estos en hallazgos y finalmente, hallazgos en consumer insights.
Los insights detectados luego son usados como insumos de ideas de innovación,
posicionamiento o comunicación.<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 150%; margin-bottom: 11.25pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 7.5pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 150%;">Llevamos 4 años
en el mercado y hemos tenido buenos resultados aplicando nuestra visión no sólo
al consumo masivo sino a segmentos como servicios financieros, educación e
inmobiliario. Ya hay proyectos en otros países como Ecuador y Colombia, lo que
nos motiva a seguir adelante para llevar nuestro mantra: “Para desnudar la
mente del consumidor, primero hay que desnudar nuestra propia mente”. <o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgvp2RePU-RiIrVzkRzgAaJH3u45j4ZAQG396LRMwEL3sh6UjTAAFudf-zInwTybQ1JJou-DhYo4t_JnuvZtF4kZ6Sm2_7P-4EreATat-5iXS26lUR0TA_OcIvlCUjExF_0fDMFaHiB_PuW/s1600/2.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="101" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgvp2RePU-RiIrVzkRzgAaJH3u45j4ZAQG396LRMwEL3sh6UjTAAFudf-zInwTybQ1JJou-DhYo4t_JnuvZtF4kZ6Sm2_7P-4EreATat-5iXS26lUR0TA_OcIvlCUjExF_0fDMFaHiB_PuW/s200/2.jpg" width="200" /></a></div>
<div style="line-height: 150%; margin-bottom: 11.25pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 7.5pt; text-align: justify;">
<v:shape alt="http://www.consumer-truth.com.pe/images/stories/web/frase%20con%20cable.jpg" id="Imagen_x0020_1" o:spid="_x0000_s1026" style="height: 162.4pt; left: 0; margin-left: -.55pt; margin-top: 6.7pt; mso-height-percent: 0; mso-height-percent: 0; mso-height-relative: page; mso-position-horizontal-relative: text; mso-position-horizontal: absolute; mso-position-vertical-relative: text; mso-position-vertical: absolute; mso-width-percent: 0; mso-width-percent: 0; mso-width-relative: page; mso-wrap-distance-bottom: 0; mso-wrap-distance-left: 9pt; mso-wrap-distance-right: 9pt; mso-wrap-distance-top: 0; mso-wrap-style: square; position: absolute; text-align: left; visibility: visible; width: 252pt; z-index: -251658240;" type="#_x0000_t75">
<v:imagedata cropright="3821f" o:title="frase%20con%20cable" src="file:///C:\Users\CONSUM~1\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image002.jpg">
<w:wrap type="tight">
</w:wrap></v:imagedata></v:shape><span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 150%;">Mi consejo a todos los futuros planners y publicistas es que
estudien más a las personas y no sólo a las marcas. Entender la psicología
humana, la antropología, sociología y semiótica, entre otras áreas de la
conducta, es fundamental. La psicología nos recuerda que detrás de cada
consumidor y su compra hay una gran y profunda historia que necesita ser
contada.<o:p></o:p></span></div>
<div style="line-height: 150%; margin-bottom: 11.25pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 7.5pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 150%;">Desde aquí
muchas gracias a la revista LatinSpots por el interés en nuestra visión sobre
Insights y planning. Es un gusto que estén interesándose más por el trabajo de
las agencias y profesionales peruanos en el rubro publicitario.</span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg6Dyak1UXlB5cD9iztARblcNuvMgtZ8Ooso8RhVwI_a7lKmo9wzjEq8ML0vKjBOOd1ZhA2zuTilWDVPv7exPgsqjSL_MJCKC3L5z33agXUYMHU9wBgmNvWGjqWLFdjXuDmibBrutGBXN0G/s1600/3.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg6Dyak1UXlB5cD9iztARblcNuvMgtZ8Ooso8RhVwI_a7lKmo9wzjEq8ML0vKjBOOd1ZhA2zuTilWDVPv7exPgsqjSL_MJCKC3L5z33agXUYMHU9wBgmNvWGjqWLFdjXuDmibBrutGBXN0G/s400/3.jpg" width="300" /></a></div>
<div align="center" style="line-height: 150%; margin-bottom: 11.25pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 7.5pt; text-align: center;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://www.blogger.com/blogger.g?blogID=5455452114338361558" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"></a></div>
<i><span style="font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 150%;">Portada de la Edicion de LatinSpots con el Especial Publicitario
Peruano</span></i><br />
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 150%;"><br /></span>
<div style="text-align: left;">
<span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial; font-family: Tahoma, sans-serif; font-size: 9pt; line-height: 150%;">Cristina Quiñones, Director de ConsumerTruth, consultora especializada en
consumer insights & planning.<span class="apple-converted-space"> </span></span><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif"; font-size: 9pt; line-height: 150%; text-align: justify;">www.consumer-truth.com.pe<span class="apple-converted-space"><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial;"> </span></span><span style="background-color: white; background-position: initial initial; background-repeat: initial initial;">Profesor de postgrado en ESAN. Blogger en
Diario Gestion, MercadoNegro y Consumer Insights. Twitter:<span class="apple-converted-space"> </span></span></span><a href="https://twitter.com/cristinaq" style="line-height: 150%; text-align: justify;" target="_blank"><b><span style="background: white; color: #cc0000; font-family: "Tahoma","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 150%;">@cristinaq</span></b></a></div>
</div>
<div style="line-height: 150%; margin-bottom: 11.25pt; margin-left: 0cm; margin-right: 0cm; margin-top: 7.5pt; text-align: justify;">
<i><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 150%;">Resumen
del artículo “</span></i><strong><i><span lang="ES-CL" style="font-family: "Tahoma","sans-serif"; font-size: 9.0pt; font-weight: normal; line-height: 150%; mso-ansi-language: ES-CL; mso-bidi-font-weight: bold;">Del
Insight a las Ideas: Consumer Truth y el planeamiento estratégico” </span></i></strong><i><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif"; font-size: 9.0pt; line-height: 150%;">publicado en la Revista LatinSpots
Magazine y Publicidad. Marzo 2013.<o:p></o:p></span></i></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
Cristina Quiñones D.http://www.blogger.com/profile/12629320189420358996noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5455452114338361558.post-31279154737811206072013-04-17T16:30:00.003-05:002013-04-17T17:59:26.491-05:00Insights Brainwashing Workshop Arequipa: 23 Mayo, Sonesta Hotel<br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-outline-level: 3; text-align: justify;">
</div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj-I8uTUimS20eQJeLPPSFAbYI1HIRWnrAfRtCCtVVfX6ij_e2pLeskszHfzbQkeVaFck-B8Mjsc-2OWA1tDFr8i52IJ1IyPrwDnPQfzAEG8hHJ_46ng4kLFG_Jof4a0mpPAih2prdNgvYF/s1600/InsightsAQP.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="170" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj-I8uTUimS20eQJeLPPSFAbYI1HIRWnrAfRtCCtVVfX6ij_e2pLeskszHfzbQkeVaFck-B8Mjsc-2OWA1tDFr8i52IJ1IyPrwDnPQfzAEG8hHJ_46ng4kLFG_Jof4a0mpPAih2prdNgvYF/s400/InsightsAQP.jpg" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span lang="EN-US" style="background: white; color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE; mso-no-proof: yes;"><o:p> </o:p></span>
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: right;">
<blockquote class="tr_bq">
<em>"El futuro del marketing estará para quienes sepan leer emociones y no solo briefs"</em></blockquote>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<a href="http://www.blogger.com/blogger.g?blogID=5455452114338361558" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"></a><span lang="ES-MX" style="background: white; color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;">Desde una perspectiva insightful las marcas tienen que ver cada vez menos con lo que compramos, y mucho más con lo que somos. Como dice Jim Stengel, CMO de Procter & Gamble, no se trata únicamente de "ofrecer & vender" sino de "ofrecer una relación en todo lo que hacemos". Para ello el responsable de las marcas y del marketing debe ser capaz de usar su intuición, emoción y disrupción para revelar insights de los consumidores e insertarlos en la estrategia. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<a href="http://www.blogger.com/blogger.g?blogID=5455452114338361558" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"></a><span lang="ES-MX" style="background: white; color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;">El InsightsBrainwashing un Workshop full day, donde se aprende el ADN y la practica del consumer
insight y su activación en estrategias de innovación, branding y
comunicación. Incluye la realización de herramientas y ejercicios prácticos que periten a los ejecutivos aplicar lo aprendido a sus propias marcas. El </span><span lang="ES-MX" style="background: white; color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;"><a href="http://www.consumer-truth.com.pe/BrainwashingArequipa/">Insights Brainwashing Workshop</a> </span><span lang="ES-MX" style="background: white; color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;">se
realizará el 23 de Mayo de 9:00 am a 6:00 pm. en el Hotel Sonesta Posadas del
Inca (Portal de Flores 116) de la ciudad de Arequipa. Cupos Limitados. Inscripciones en: contacto@strategaperu.com</span><span lang="ES-MX" style="background: white; color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;"> /
T (54) 272441 – (54) 275837, y estará a cargo de MBA Cristina Quiñones, Director Gerente de <a href="http://www.consumer-truth.com.pe/">Consumer Truth</a>. Mas información en: <a href="http://www.consumer-truth.com.pe/BrainwashingArequipa">www.consumer-truth.com.pe/BrainwashingArequipa</a> </span></div>
<span lang="ES-MX" style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;"></span><br />
<div style="text-align: left;">
<b><span lang="ES-MX" style="background: white; color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;">AGENDA
DEL WORKSHOP EN AREQUIPA </span></b></div>
<br />
<div style="text-align: left;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX" style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif";">Módulo 1: <span style="mso-bidi-font-weight: bold;">El ADN del
Consumer Insight. </span></span></b><br />
<span style="color: #1b1b1b; font-family: Arial;">Las 5 verdades del Insights. Transformando datos en insights.</span><br />
<span style="color: #1b1b1b; font-family: Arial;">Ejercicio Practico: Pirámide de Insights. Metodología básica para construir insights.</span></div>
<br />
<div style="text-align: left;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX" style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif";">Modulo 2: Insightful Disruption: </span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="color: #1b1b1b; font-family: Arial;">Disrupción Mental: Aprendiendo a Desaprender. Desafiando el pensamiento convencional para innovar. Ejercicio Practico: Insight Disruption: Del insight a la Nueva Vision de Marca. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="color: #1b1b1b; font-family: Arial;"><strong><span style="color: red;">Modulo 3: Insightful Branding</span></strong> </span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="http://www.blogger.com/blogger.g?blogID=5455452114338361558" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"></a></div>
<span style="color: #1b1b1b; font-family: Arial;">Del Consumer insight al Brand Insight. Las emociones y el inconsciente humano como base del insight. Del insight del consumidor a la idea de marca. </span><span style="color: #1b1b1b; font-family: Arial;">Ejercicio Práctico: Key Strategic Insight</span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="color: #1b1b1b; font-family: Arial;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: Arial;"><strong><span style="color: red;">Modulo 4: Insightful Planning</span></strong></span></span></div>
<span style="color: #1b1b1b; font-family: Arial;">
</span>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="color: #1b1b1b; font-family: Arial;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: Arial;">Del insight a la IDEA de Comunicación. Modelos de Planeamiento Comunicacional y Briefing basado en Insight. </span><span style="color: #1b1b1b; font-family: Arial;">Ejercicio Práctico: Manifiestos y Credos de Marca.</span></span></div>
<span style="color: #1b1b1b; font-family: Arial;">
</span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%;"><o:p></o:p></span>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<!--[if gte vml 1]><v:shape
id="Imagen_x0020_1" o:spid="_x0000_s1026" type="#_x0000_t75" style='position:absolute;
left:0;text-align:left;margin-left:246.45pt;margin-top:.7pt;width:193.5pt;
height:190.5pt;z-index:-251658240;visibility:visible;mso-wrap-style:square;
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o:title="" croptop="7326f" cropbottom="7920f" cropleft="5121f" cropright="31695f"/>
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</v:shape><![endif]--><!--[if !vml]--><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjmisHxVqZtcaSX5HUhJuOILU2o2FLQ1aFKbrycrOCwFiJCGxiSx4qPazig5DBrL6KfE12AV2VSdyd9nQ9cA3tm3YO0zcCsW_hX78_9WrlqyzLSnMbn7rV11IEZPzsj7-TcwNocFuB_x15a/s1600/b2.png" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="198" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjmisHxVqZtcaSX5HUhJuOILU2o2FLQ1aFKbrycrOCwFiJCGxiSx4qPazig5DBrL6KfE12AV2VSdyd9nQ9cA3tm3YO0zcCsW_hX78_9WrlqyzLSnMbn7rV11IEZPzsj7-TcwNocFuB_x15a/s200/b2.png" width="200" /></a><b><span lang="ES-MX" style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;">¿QUIÉNES DEBERÍAN ASISTIR?</span></b><br />
<span lang="ES-MX" style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;"><o:p><br /></o:p></span>
<span lang="ES-MX" style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;"><o:p>Profesionales del Marketing, Comunicaciones, Ventas, Gerentes y cualquier p</o:p></span><span lang="ES-MX" style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;">rofesional arequipeño interesado en refrescar su propia
mente para revelar insights accionables y entrenarse en el pensamiento
estratégico. Aquellos que buscan nuevos métodos y modelos no tradicionales de
marketing basados en insights. <span lang="ES-MX" style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;"><o:p>Planners, Estrategas, Insighters, Branders, Innovadores</o:p></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<b><span lang="ES-MX" style="background: white; color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;">¿QUÉ PUEDO ESPERAR DE ESTE BRAINWASHING?</span></b><span lang="ES-MX" style="background: white; color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;"><o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;">Construir insights
a partir de datos/ observaciones: La Pirámide del Insights. Accionar los
insights en estrategias de marketing: De los Insights a las IDEAS.<o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<b><span lang="ES-MX" style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;">¿QUIÉNES HAN PARTICIPADO EN NUESTROS
WORKSHOPS?<o:p></o:p></span></b></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;">Consumer Truth ha dirigido Workshops en Consumer Insights en modalidad In
Company en empresas como Belcorp, Aceros Arequipa, San Fernando, Confiperú,
GLORIA, SantaFe-Colombia; La Fabril-Ecuador. </span><span lang="ES-MX" style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;"><a href="http://www.consumer-truth.com.pe/BrainwashingArequipa/informacion.html">Testimonios corporativos en Nuestra Web</a></span><span lang="ES-MX" style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;"> Adicionalmente
hemos entrenado a más de 1400 profesionales del marketing en Workshops abiertos
en Perú, Colombia, Chile, Ecuador y Uruguay.Testimonios </span><span lang="ES-MX"><a href="http://consumer-insights.blogspot.com/2010/03/que-son-los-talleres-de-consumer.html"><span style="color: #df1010; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX; text-decoration: none; text-underline: none;">en Nuestro Blog</span></a></span><span lang="ES-MX" style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;">.<o:p></o:p></span></div>
<span lang="ES-MX" style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;"><o:p></o:p></span><br />
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<b><span lang="ES-MX" style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;">¿QUIÉN ORGANIZA EL WORKSHOP?</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<b><span lang="ES-MX" style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;"></span></b><span lang="ES-MX" style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;">Somos Consumer
Truth, una consultora especializada en Consumer Insights & planning,
conectamos marcas con personas a través de las verdades humanas y las verdades
de la marca. La consultora trabaja en servicios de insights & planning con clientes como Belcorp Peru/Colombia, La Fabril-Ecuador, NESTLE-Peru, Los Portales, San Fernando, Mapfre, Gloria, entre otros a nivel de la región Andina. Nuestro trabajo nos ha consolidado como líder en
Consumer Insights en el mercado local y un referente importante a nivel
Latinoamérica a través de nuestras redes sociales: </span><span lang="ES-MX" style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;"><a href="http://www.consumer-insights.blogspot.com/2013/04/insights-brainwashing-workshop-arequipa.html">Blog</a>, <a href="http://www.facebook.com/consumer.truth">Facebook</a>, y <a href="http://www.twitter.com/consumer_truth">Twitter</a></span><span lang="ES-MX" style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;">. Los últimos workshops abiertos dirigidos por la compañía han tenido lugar en Lima, Bogotá y Quito (<a href="http://www.consumer-truth.com.pe/Brainwashing">InsightsBrainwashing,</a> Marzo 2013).</span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX" style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;">Expositor:
MBA Cristina Quiñones</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX" style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;"></span></b><span lang="ES-MX" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;">MBA Cristina Quiñones. Gerente
General de Consumer Truth. MBA CENTRUM de la Pontificia Universidad Católica del
Perú. </span><span lang="EN-US" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;">MBA Maastricht School of Management, The Netherlands. Psicóloga Social
de la PUCP. </span><span lang="ES-MX" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;">Publicista
egresada del Instituto Peruano de Publicidad. Ha sido Consumer Insights Manager
Perú y Western Andean Region (Perú, Ecuador y Colombia) en KRAFT FOODS a cargo
de la gestación de insights y planeamiento para las categorías de refrescos,
postres, chocolates y galletas. Profesora de la Escuela de Postgrado en la
Universidad ESAN a cargo de cursos de Consumer Insights y Comportamiento del
Consumidor. Conferencista Internacional. Ha tenido a su cargo programas de
entrenamiento empresarial en Consumer Insights para compañías y ejecutivos de
Perú, Colombia, Uruguay y Chile.Autora del Blog de Consumer Insights y
ConsumerPsyco en el principal Diario de Negocios del Perú GESTIÓN, los que
tienen como fin difundir conocimiento del consumidor en la región
Iberoamericana.<o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX" style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;">Co
– Expositor: MBA Carlos Mendoza</span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX" style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;"></span></b><span lang="ES-MX" style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;">Director de Training en Consumer Truth. Máster en Dirección de
empresas del Programa de Alta Dirección de la Universidad de Piura - IESE
Business School, Universidad de Navarra. Programa de Especialización Ejecutiva
(PEE) en Consumer Insights y Marketing de ESAN. Bachiller en Ingeniería
Industrial por la Universidad Nacional de Ingeniería (UNI). Blogger conocido
como Ing-sighter y curioso de las redes sociales.<o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<b><span lang="ES-MX" style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;">INVERSIÓN EN WORKSHOP DE CONSUMER
INSIGHTS</span></b><br />
<br />
<span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%; mso-fareast-language: ES-MX;">Individual:
S/. 1,100 (Hasta 23 de Mayo)</span><br />
<span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%; mso-fareast-language: ES-MX;">Pre
venta: S/. 950 (Hasta el 26 de Abril)</span><br />
<span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%; mso-fareast-language: ES-MX;">Precio
Corporativo: S/. 850 (A partir de 3 personas)<o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;">Incluye Materiales
Impresos + Constancia de Participación + Locación/Coffee Breaks<br />
<br />
</span><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-MX" style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;">Formas de pago:</span></b><br />
<span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%; mso-fareast-language: ES-MX;">Llenar
ficha de inscripción al Workshop, </span><span style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%; mso-fareast-language: ES-MX;"><a href="http://www.consumer-truth.com.pe/BrainwashingArequipa/inscripcion.html">Descargarla aquí</a></span><br />
<span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%; mso-fareast-language: ES-MX;">Realizar
depósito en Cta. BCP Soles 215-2056898-0-62 a nombre de Stratega Consultoría
Empresarial.</span><br />
<span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%; mso-fareast-language: ES-MX;">Enviar
ficha y copia de boucher a </span><a href="mailto:contacto@strategaperu.com"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%; mso-fareast-language: ES-MX;"><span style="color: blue;">contacto@strategaperu.com</span></span></a><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%; mso-fareast-language: ES-MX;">, (54) 272441 – (54) 27583</span><br />
<span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 150%; mso-fareast-language: ES-MX;">Una
vez efectuada la cancelación no habrá derecho a devolución.<o:p></o:p></span></div>
<a href="http://www.blogger.com/blogger.g?blogID=5455452114338361558" imageanchor="1" style="clear: right; float: right; margin-bottom: 1em; margin-left: 1em;"></a><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="background: white; color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;"></span></b><br />
<div style="text-align: left;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="background: white; color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;">Organiza:</span></b><span lang="EN-US" style="background: white; color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;"> </span><span lang="EN-US" style="background: white; color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;">Consumer Truth: Insights
& Planning. </span><span lang="ES-MX" style="background: white; color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;">Calle Francisco de Paula Ugarriza. 813. Oficina 302
San Antonio-Miraflores, Lima-Perú. Tel: +511 242-5188 </span><span lang="ES-MX" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;"><o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;">· Web: </span><span lang="ES-MX" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;"><a href="http://www.consumer-truth.com.pe/"><span style="color: blue;">www.consumer-truth.com.pe</span></a><span style="color: #1b1b1b;"> </span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;">· Facebook: </span><span lang="ES-MX"><a href="http://www.facebook.com/consumer.truth"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;"><span style="color: blue;">www.facebook.com/consumer.truth</span></span></a></span></div>
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;">· Twitter: </span><span lang="ES-MX"><a href="http://www.twitter.com/consumer_truth"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;"><span style="color: blue;">www.twitter.com/consumer_truth</span></span></a></span><span lang="ES-MX" style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;"> </span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: 150%; margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-MX" style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;"><br />
</span><span lang="ES-MX" style="background: white; color: black; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;">Puede
Descargar el Brochure del Insights Brainwashing Workshop Mayo 2013 <a href="http://www.consumer-truth.com.pe/BrainwashingArequipa/">aquí</a></span></div>
</div>
Cristina Quiñones D.http://www.blogger.com/profile/12629320189420358996noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5455452114338361558.post-78750832313925398512013-04-01T12:51:00.000-05:002013-04-01T14:36:00.216-05:00Lima, Guayaquil y Bogota tres ciudades que vivieron e Insight Brainwashing Workshop de la mano del equipo de ConsumerTruth<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 16pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: Calibri;"><span style="color: red;">INSIGHT BRAINWASHING <o:p></o:p></span></span></span></b></div>
<span style="color: red;">
</span><br />
<div style="text-align: right;">
<span style="font-family: Calibri;"><strong>“No hay seducción más potente para las hormonas/neuronas que un buen Brainwashing o disrupción mental" @cristinaq</strong> </span></div>
<span style="font-family: Calibri;"></span><br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;">Desaprender, sentir, ver más allá
de lo evidente, desnudar la mente, apostar por la
disrupción y revelar verdades ocultas detrás del consumidor y las marcas fueron algunas de las consignas que
hicieron del <a href="http://www.consumer-truth.com.pe/Brainwashing">Insight Brainwashing Workshop</a> un evento donde ejecutivos de 3 países pudieron refrescar sus mentes tanto como sus marcas .</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<v:shapetype coordsize="21600,21600" filled="f" id="_x0000_t75" o:preferrelative="t" o:spt="75" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" stroked="f"><span style="font-family: Calibri;">
</span><v:stroke joinstyle="miter"><span style="font-family: Calibri;">
</span><v:formulas><span style="font-family: Calibri;">
</span><v:f eqn="if lineDrawn pixelLineWidth 0"><span style="font-family: Calibri;">
</span><v:f eqn="sum @0 1 0"><span style="font-family: Calibri;">
</span><v:f eqn="sum 0 0 @1"><span style="font-family: Calibri;">
</span><v:f eqn="prod @2 1 2"><span style="font-family: Calibri;">
</span><v:f eqn="prod @3 21600 pixelWidth"><span style="font-family: Calibri;">
</span><v:f eqn="prod @3 21600 pixelHeight"><span style="font-family: Calibri;">
</span><v:f eqn="sum @0 0 1"><span style="font-family: Calibri;">
</span><v:f eqn="prod @6 1 2"><span style="font-family: Calibri;">
</span><v:f eqn="prod @7 21600 pixelWidth"><span style="font-family: Calibri;">
</span><v:f eqn="sum @8 21600 0"><span style="font-family: Calibri;">
</span></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:formulas></v:stroke></v:shapetype><span style="font-family: Calibri;">Insighters, planners, branders y creativos de Perú, Ecuador y Colombia apostaron por dejar un
día sus labores cotidianas para aprender las bases del consumer insights, y las metodologías/herramientas de un
verdadero insighter/planner activando verdades humanas en estrategias de comunicación, branding e innovación. El InsightBrainwashing Workshop tuvo lugar el 1 de Marzo en Lima, 7 de Marzo en Bogotá y 13 de Marzo en Guayaquil.</span><br />
<span style="font-family: Calibri;"></span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhjzy3s-oZLF9_CMcD7SVmZWxEhdFJu17FQaZHjUXQKJN1HQ8QnDMhNmROdFREZBm6ntgEdtbhsQEBBedTizjQK4ieDfxlWpI8H6sXAzFDGtZv6OHql2ltdJq8b_fGnuyDLha1u8wv1tKjJ/s1600/Blog1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="153" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhjzy3s-oZLF9_CMcD7SVmZWxEhdFJu17FQaZHjUXQKJN1HQ8QnDMhNmROdFREZBm6ntgEdtbhsQEBBedTizjQK4ieDfxlWpI8H6sXAzFDGtZv6OHql2ltdJq8b_fGnuyDLha1u8wv1tKjJ/s400/Blog1.jpg" width="400" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgJXQLFor290ojg8hyiiN2SYQz2yctoGIvWEidydriJ6jNRgL3nMwD6-A9fKI4KPhcgNMVxjtvBJvmsZBFT2_OeZV9u82mTPwIj60KngRYzc1nptdM_6Oxmc_9ob_e3x3EwUDmjWuBTxNNS/s1600/Brainwashing2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgJXQLFor290ojg8hyiiN2SYQz2yctoGIvWEidydriJ6jNRgL3nMwD6-A9fKI4KPhcgNMVxjtvBJvmsZBFT2_OeZV9u82mTPwIj60KngRYzc1nptdM_6Oxmc_9ob_e3x3EwUDmjWuBTxNNS/s400/Brainwashing2.jpg" width="400" /></a></div>
</div>
<span style="font-family: Calibri;">Consumer Truth realiza desde el
año 2008 Workshops de Consumer Insights que nos ayudan a llegar al corazón y
la mente de las personas: los <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">consumer
insights y a partir de ellos desarrollar estrategias de insightful branding, innovation & planning</b>. El Workshop fue dirigido por Cristina Quiñones, Directora Gerente de la consultora, y acompañado por los miembros del equipo de ConsumerTruth, Manuel Mendoza (Director de Estrategia) y Carlos Mendoza (Director de Training) </span><br />
<br />
<span style="font-family: Calibri;">Ejecutivos de diferentes empresas de la región como
Kraft, HSBC, Drokasa en Lima-Peru; Belcorp, Kraft,<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>The Coca Cola Company, Pragma en Bogotá-Colombia y
Ford, Avon, Claro, La Fabril, Zenith Optimedia, y Publicis en Guayaquil-Ecuador manifestaron,
a través de sus asistentes, la vital necesidad de revelar <b style="mso-bidi-font-weight: normal;">consumer insights</b> para generar comunicaciones y conexiones de marca
más significativas, durareras y cautivantes.<o:p></o:p></span><br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;">Durante el Workshop se presentaron herramientas de planeamiento que insertan el Insight en estrategias de Insightful Innovation, Branding y Planning, las que se describen a
continuación:<o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEinQFTbDXaKYDye7rclhADnu7UH8lUquPbNnIp8Ff9HpnWIVdauC0oIfdWEoz2kNhrFZCYmdIECMG8X40Ens8IYeDM8Y1Ki8_C3_JBEU7xn7PLzU-srDiV4ZFVTJzzMMopNToAIO3kYuBGp/s1600/AgendaBrainwashing.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="266" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEinQFTbDXaKYDye7rclhADnu7UH8lUquPbNnIp8Ff9HpnWIVdauC0oIfdWEoz2kNhrFZCYmdIECMG8X40Ens8IYeDM8Y1Ki8_C3_JBEU7xn7PLzU-srDiV4ZFVTJzzMMopNToAIO3kYuBGp/s400/AgendaBrainwashing.jpg" width="400" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<em>Agenda del InsightsBrainwashing Workshop</em></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<div style="text-align: center;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjBICgSqX6fJvLYAQGB1HF5XtkBrAr2Xg4WcjzmeEVPcvhYZIQKo2WsvT07hH_lAJjgx2nBvOo7qwCLVY3n9SD7Jq6GKJHbYJ_APEdIGgsGDhg7H9K80kzxaDBhkLcu6SBZ2hePER-9p4nC/s1600/IMG_9523.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="266" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjBICgSqX6fJvLYAQGB1HF5XtkBrAr2Xg4WcjzmeEVPcvhYZIQKo2WsvT07hH_lAJjgx2nBvOo7qwCLVY3n9SD7Jq6GKJHbYJ_APEdIGgsGDhg7H9K80kzxaDBhkLcu6SBZ2hePER-9p4nC/s400/IMG_9523.JPG" width="400" /></a></div>
<span style="color: red; font-size: 14pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><em>Equipo de ConsumerTruth </em></span></div>
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: red; font-size: 14pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span style="font-family: Calibri;"><span style="color: red;"></span></span></span></b><br />
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: red; font-size: 14pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span style="font-family: Calibri;"><span style="color: red;">Insightful Innovation.<o:p></o:p></span></span></span></b></div>
<span style="font-family: Calibri;">“No hay insight si no hay
disrupción, como no hay idea buena sin contradicción de las previas”. El
Insight Brainwashing fue la mejor oportunidad para mostrar el potencial de las
marcas más allá de sus líneas de expansión evidentes. A través de algunos
modelos/herramientas de Insight basados en tensiones, conflictos o
disrupciones, se logró pasar de una visión tradicional a una visión innovadora
de marcas. </span><span style="font-family: Calibri;">Pasar del convencionalismo al insight, y del insight a la idea disruptiva. L</span><span style="font-family: Calibri;">os insighters aprendieron técnicas para mirar diferente sus negocios/marcas, y generar ideas de innovación a partir de esta mirada.</span><br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: red; font-size: 14pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span style="font-family: Calibri;"><span style="color: red;">Insightful Branding:</span> <o:p></o:p></span></span></b></div>
<span style="font-family: Calibri;">Las marcas que mejor entienden a las personas no son las que traducen mejores beneficios/personalidad/valores sino las que sienten como uno! Durante el workshop se revisaron algunas herramientas de planeamiento que insertan el insight en la estrategia de marca. La filosofía deetras de ello? Para ser un mejor #brander se
trata de ser un mejor #insighter primero; es decir conocer tanto de marcas como de
personas y encontrar los conectores. El Insight Brainwashing enseñó a los ejecutivos cómo encontrar
los sentimientos inherentes a sus marcas, a entender nuestra esencia y a
encontrar los porqués de su propósito. Se discutieron los Brand Insights: “Encontrar la revelación, detrás de las marcas, lo que las
mueve, las motiva!</span><br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: red; font-size: 14pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span style="font-family: Calibri;"><span style="color: red;">Insightful Planning:</span> <o:p></o:p></span></span></b></div>
<span style="font-family: Calibri;">"La gente se olvidará de lo que dijiste pero no de cómo
las hiciste sentir" . </span><span style="font-family: Calibri;">Parte del Insight Brainwashing Workshop se enfocó en lograr obtener ideas a partir de insights en las estrategias
de comunicación. Se trató de descubrir el rol<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>simbólico, emocional y profundo del
producto/servicio en la vida del consumidor, las necesidades que realmente
satisface, y con quien realmente compite y plasmarlo en credos o manifiestos de comunicación asi como retratos vividos del consumidor. Los participantes se dieron cuenta de lo
importante que era leer al consumidor antes que el Brief o el Slogan. “Dejemos de saber de
marcas, y empecemos a saber de personas.
Solo así seremos capaces de hablarles en su mismo idioma y conectar con ellos" </span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh2M7NIGXuFcC9CmA3NqXcVyAg1ZFwiIBE9Fprdk1PCrjEuHlJ6tLQSqriCD_Ipwnsk_mCGZwGsI09efkkCglgwq7r9_4A34p7cv4k_b1SNPZQJKkuD5WfB-W3c2EeoNYSt10wesFqrUmTP/s1600/IMG_9570.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="205" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh2M7NIGXuFcC9CmA3NqXcVyAg1ZFwiIBE9Fprdk1PCrjEuHlJ6tLQSqriCD_Ipwnsk_mCGZwGsI09efkkCglgwq7r9_4A34p7cv4k_b1SNPZQJKkuD5WfB-W3c2EeoNYSt10wesFqrUmTP/s400/IMG_9570.JPG" width="400" /></a></div>
<div style="text-align: center;">
<em>Ejecutivos en Insights Brainwashing Lima</em></div>
<div style="text-align: center;">
<em></em> </div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiMbJwpnhwmWZcMlB9WEZY4gJT-EEFi9EgKNKp8FErF-1Sg1Y5vtyZem0VQh4YmmJV_-UWHwTBcrpd01Q6pFOa1Tr4LUDgAA6xJl8JwV1VQG813Spus-JvO2OyNmeb6F4ASyIBNDBHhzJ6T/s1600/IMG_9234.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiMbJwpnhwmWZcMlB9WEZY4gJT-EEFi9EgKNKp8FErF-1Sg1Y5vtyZem0VQh4YmmJV_-UWHwTBcrpd01Q6pFOa1Tr4LUDgAA6xJl8JwV1VQG813Spus-JvO2OyNmeb6F4ASyIBNDBHhzJ6T/s320/IMG_9234.jpg" width="213" /></a></div>
<div style="text-align: center;">
<em>Cristina Quiñones, Directora de ConsumerTruth</em></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
<span style="font-family: Calibri;"><strong><span style="color: red;"></span></strong></span> </div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
<span style="font-family: Calibri;"><strong><span style="color: red;">Los Desafíos</span></strong> </span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
<span style="font-family: Calibri;">El Insight Brainwashing Workshop de Marzo 2013 culminó con éxito,
dejando inspirados a más de 200 ejecutivos de Lima, Guayaquil y Bogotá; enseñándoles a ver a través de los ojos del
consumidor. Una terapia intensa que no solo enseñó a sentir las marcas
más que pensarlas, sino que permitió a los propios ejecutivos sorprenderse y sorprenderé con sus propias revelaciones (insights). “Conectar
marcas con personas, de eso se trata! </span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;">Consumer Truth ya está preparando
la próxima gira para Septiembre 2013 donde además de promover todo el
know how estratégico y metodológico sobre insights & planning, promete hacer de esa capacitación un potente detonador emocional, a fin de ayudar a los ejecutivos/marca a encontrar su verdadera esencia, mirando más allá de lo evidente el alma humana. Las fotos del Evento pueden verse en el Facebook de ConsumerTruth y/o seguirse en Twitter a través del hashtag #InsightsBrainwashingWorkshop</span><br />
<span style="font-family: Calibri;"></span> </div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: right;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgDxIETkeVOGNJQ6l-e3_PC7Mc4h0rMLLh1kZgHaN-6DYWbfyjd6gRnEQx7IIWRlt1BUHOCwAk5KixGPzObEsO9ObZTXsSewubPzQ3Off81sefXSi5iCdlG8OcKNmQXQeQJv6P2it0sYDxA/s1600/AB.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgDxIETkeVOGNJQ6l-e3_PC7Mc4h0rMLLh1kZgHaN-6DYWbfyjd6gRnEQx7IIWRlt1BUHOCwAk5KixGPzObEsO9ObZTXsSewubPzQ3Off81sefXSi5iCdlG8OcKNmQXQeQJv6P2it0sYDxA/s400/AB.jpg" width="400" /></a></div>
<em>Equipo de ConsumerTruth e InsightsMagazine a cargo del InsightsBrainwashing Guayaquil</em> </div>
<span style="color: red;">
</span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<span style="color: red;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhobKaNaWog-vYmqqI9VZQIK1Bk8Qt5nJt_I-zyjy1zZXeDECKGw19c4hGnsraC0UL96lA3OfgOAKlVGa6PUppUYTKsUSD2ljAydaTUdBKYIhyVXQA9NSPCDm6oRfcOzPeulC-1noCBEAmW/s1600/IMG_9532.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="266" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhobKaNaWog-vYmqqI9VZQIK1Bk8Qt5nJt_I-zyjy1zZXeDECKGw19c4hGnsraC0UL96lA3OfgOAKlVGa6PUppUYTKsUSD2ljAydaTUdBKYIhyVXQA9NSPCDm6oRfcOzPeulC-1noCBEAmW/s400/IMG_9532.JPG" width="400" /></a></span></div>
<br />
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: 16pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><em>Ejecutivos entrenándose en el Insights Brainwashing Workshop</em></span></div>
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 16pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span style="font-family: Calibri;"><span style="color: red;"></span></span></span></b><br />
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 16pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span style="font-family: Calibri;"><span style="color: red;">Testimonios de Participantes al Insights Brainwashing:</span> <o:p></o:p></span></span></b><br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: left;">
<span style="font-family: Calibri;"><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">“El Insight Brainwashing me pareció excelente, el
principal valor es desaprender y explorar las diferentes metodologías
estudiadas. Uno se debe cuestionar siempre lo que sabe y si queremos vender
algo (producto/servicio) debemos entender al consumidor! <b>Sin el Brainwashing
yo seguramente pensaría que estoy haciendo bien las cosas y no me cuestionaría
nada. </b></span></span><span style="font-family: Calibri;"><b><i><span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US;">Blanca Santos Berrocal. </span></i></b></span><span style="font-family: Calibri;"><b><i><span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US;">Sub Gerente Market Research and Rewards - HSBC </span></i></b></span><span style="font-family: Calibri;"><b><i>Insights Brainwashing Lima – Marzo
2013</i></b></span></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: right;">
<span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;"><o:p><span style="font-family: Calibri;"></span></o:p></span><br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
<span style="font-family: Calibri;"><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">“El Insight Brainwashing, me<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>ayudó a descubrir mi credo servir a los
emprendedores para crecer juntos. <b>El Workshop me dio otra visión de cómo ver
al consumidor. Me deslumbró. Durante las sesiones sentí conexión</b>. Considero
que puedo aplicarlo en el día a día laboral para descubrir las escenas de la
vida y<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>los negocios”. </span></span><span style="font-family: Calibri;"><b><i><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">Clorinda Velásquez Raffo. </span></i></b></span><span style="font-family: Calibri;"><b><i><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">Directora General - Emprendedores TV</span></i></b><b><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;"> . </span></b></span><span style="font-family: Calibri;"><b><i><span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US;">Insights Brainwashing Lima – Marzo
2013</span></i></b><span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US;"><o:p></o:p></span></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: left;">
<span style="font-family: Calibri;"><span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US;">“Con Consumer Truth -Think different-. </span><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">En el Insight <b>Brainwashing
Workshop<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>aprendí a pensar diferente y a
observar al cliente desde la experiencia</b>. Es una forma de hacer que mi
marca se relaciones con los clientes. Fue muy útil porque me permitió encontrar
una nueva herramienta para conocer a nuestros consumidores” </span></span><span style="font-family: Calibri;"><b><i><span lang="ES-MX" style="mso-ansi-language: ES-MX;">Jimena
Montoya. </span></i></b></span><span style="font-family: Calibri;"><b><i><span lang="ES-MX" style="mso-ansi-language: ES-MX;">Gerente
de Marca - L&C (El Corral). </span></i></b></span><span style="font-family: Calibri;"><b><i>Insights
Brainwashing Bogotá– Marzo 2013 </i></b><span lang="ES-MX" style="mso-ansi-language: ES-MX;"><o:p></o:p></span></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;"><o:p><span style="font-family: Calibri;"> </span></o:p></span><span style="font-family: Calibri;"><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;"><span style="font-family: Times New Roman;">"</span>El Insight Brainwashing Workshop fue muy bueno, me enseño, tuvo
pensamiento diferente, con técnicas, <b>lo puedo aplicar porque me demostró que
es mentira que el brand manager lo sabe todo. </b>Entendí que mi marcas quieren
emociones y sin un insight no voy a poder hacer un brief inspirado”. </span></span><span style="font-family: Calibri;"><b><i><span lang="ES-MX" style="mso-ansi-language: ES-MX;">Juan Pablo Tamayo. </span></i></b></span><span style="font-family: Calibri;"><b><i><span lang="ES-MX" style="mso-ansi-language: ES-MX;">Brand Manager –
Coca Cola Colombia. </span></i></b></span><span style="font-family: Calibri;"><b><i>Insights Brainwashing
Bogotá– Marzo 2013</i></b><o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<o:p><span style="font-family: Calibri;"> </span></o:p><span style="font-family: Calibri;"><span lang="ES-MX" style="mso-ansi-language: ES-MX;">“El Insight Brainwashing es súper enriquecedor
y te permite abrir tu mente, ir más allá. Este workshop te permite entender al
consumidor desde adentro y apalancar la ventaja competitiva de las marcas para
hacerlas innovadoras con campañas exitosas y rentables para el negocio”</span><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">” </span></span><span style="font-family: Calibri;"><b><i><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">Veronika
Pardo. </span></i></b></span><span style="font-family: Calibri;"><b><i><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">Gerente de
Marketing – La Universal. </span></i></b></span><span style="font-family: Calibri;"><em><strong>Consumer Truth Guayaquil – Marzo 2013</strong><span lang="ES-MX" style="mso-ansi-language: ES-MX;"><o:p></o:p></span></em></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;"><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">“El Insight Brainwashing Workshop<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>fue la sesión de trabajo más productiva, interesante y valiosa a la que
he asistido en los últimos tiempos. Me recordó lo increíble y mágico que puede
llegar a ser mi trabajo cuando empiezo a sentir. Durante el taller sentí mucho
interés en cada tema y ganas de saber más”. </span></span><span style="font-family: Calibri;"><b><i><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">Adriana Apolo B</span></i></b></span><span style="font-family: Calibri;"><b><i><span lang="ES-MX" style="mso-ansi-language: ES-MX;">rand Manager
Pony Malta - Cervecería Nacional. </span></i></b></span><span style="font-family: Calibri;"><b><i>Consumer Truth Guayaquil
– Marzo<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>2013</i></b><span lang="ES-MX" style="mso-ansi-language: ES-MX;"><o:p></o:p></span></span></div>
<b><span style="font-family: Calibri;"></span></b><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiVyTp_vK-PbEXe6uwGzNXiYGXoFtIjR3NWmTLH5QV1EVouROGnQWmlVmm9Hx3lB8Cc0knvfOwI-O5_J9jInIBcUnGVCzeAirM9hLp720yfT15m0yD_-SecGx2XJgUQCxLT8GVbNNqIJRvS/s1600/Brainwashing10.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiVyTp_vK-PbEXe6uwGzNXiYGXoFtIjR3NWmTLH5QV1EVouROGnQWmlVmm9Hx3lB8Cc0knvfOwI-O5_J9jInIBcUnGVCzeAirM9hLp720yfT15m0yD_-SecGx2XJgUQCxLT8GVbNNqIJRvS/s400/Brainwashing10.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi2uKFxkDX7i7x7Ixlf8uhVxte9L0B1XcP6D_Ft3wCk1EV7JMlZ5fOi5j5wfW4wCzeVdNUNDKwlijyF0IPtFSYtBAybKABkF-iPosL-A_JzEvZVnOdPCR-kl5MN0vvYGvxeQhIHGevyFtQm/s1600/IMG_9392.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="266" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi2uKFxkDX7i7x7Ixlf8uhVxte9L0B1XcP6D_Ft3wCk1EV7JMlZ5fOi5j5wfW4wCzeVdNUNDKwlijyF0IPtFSYtBAybKABkF-iPosL-A_JzEvZVnOdPCR-kl5MN0vvYGvxeQhIHGevyFtQm/s400/IMG_9392.JPG" width="400" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiENjWDJEV5g-O8FYvX_qpFMu3mFm-KBEGLSjI2vsQn9ccVnMOcfyEBkC2Riyl5PxDz557kFU0v6km3yz2x6GTNUaYeXQ6qFcBdsl4JMZOyrhjQna20Hz110mT2XlHjggUytWqZYuZI0pLM/s1600/SalonCompleto.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="400" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiENjWDJEV5g-O8FYvX_qpFMu3mFm-KBEGLSjI2vsQn9ccVnMOcfyEBkC2Riyl5PxDz557kFU0v6km3yz2x6GTNUaYeXQ6qFcBdsl4JMZOyrhjQna20Hz110mT2XlHjggUytWqZYuZI0pLM/s400/SalonCompleto.jpg" width="400" /></a></div>
<div style="text-align: center;">
<em>Ejecutivos entrenándose en InsightsBrainwashing Workshop</em></div>
<br />
<span style="font-family: Calibri;"></span><br />
<strong><span style="font-family: Calibri;">Gracias a todos los participantes que desnudaron su mente y sus marcas! Aquellos interesados en tener acceso a próximas ediciones del Insights Brainwashing Workshop en su ciudad y/o tener la posibilidad de contratar un Workshop InCompany para sus ejecutivo </span></strong><a href="mailto:info@consumer-truth.com.pe"><strong><span style="font-family: Calibri;">puede escribirnos</span></strong></a><strong><span style="font-family: Calibri;">. Estaremos felices de saber sus progresos!</span></strong><br />
<strong><span style="font-family: Calibri;"></span></strong><br />
<span style="font-family: Calibri;">Consumer Truth: Consumer Insights & Planning</span><br />
<ul style="margin-top: 0cm;" type="disc">
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-list: l0 level1 lfo1;"><span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><span style="font-family: Calibri;">Pagina
Web: </span></span><a href="http://www.consumer-truth.com.pe/"><span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><span style="color: blue; font-family: Calibri;">http://www.consumer-truth.com.pe/</span></span></a><span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><span style="font-family: Calibri;"> <o:p></o:p></span></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-list: l0 level1 lfo1;"><span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><span style="font-family: Calibri;">Facebook oficial: </span></span><a href="https://www.facebook.com/ConsumerTruth?fref=ts"><span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><span style="color: blue; font-family: Calibri;">https://www.facebook.com/ConsumerTruth?fref=ts</span></span></a><span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><span style="font-family: Calibri;"> <o:p></o:p></span></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-list: l0 level1 lfo1;"><span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><span style="font-family: Calibri;">Twitter oficial: </span></span><a href="http://twitter.com/consumer_truth"><span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><span style="color: blue; font-family: Calibri;">http://twitter.com/consumer_truth</span></span></a><span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><span style="font-family: Calibri;"> <o:p></o:p></span></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-list: l0 level1 lfo1;"><span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><span style="font-family: Calibri;">Canal
de YouTube: </span></span><a href="http://www.youtube.com/user/ConsumerInsightsPeru"><span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><span style="color: blue; font-family: Calibri;">http://www.youtube.com/user/ConsumerInsightsPeru</span></span></a><span style="font-family: Calibri;"><span style="mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"> </span><span lang="ES-MX" style="mso-ansi-language: ES-MX; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><o:p></o:p></span></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-list: l0 level1 lfo1;"><span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><span style="font-family: Calibri;">Slideshare: </span></span><a href="http://www.slideshare.net/cristinaqdavila"><span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><span style="color: blue; font-family: Calibri;">http://www.slideshare.net/cristinaqdavila</span></span></a><span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-font-family: "Times New Roman";"><span style="font-family: Calibri;"> <o:p></o:p></span></span></li>
</ul>
Cristina Quiñones D.http://www.blogger.com/profile/12629320189420358996noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5455452114338361558.post-16371105416473842192013-03-03T20:21:00.001-05:002013-03-03T20:21:40.297-05:00Se trata de personas no de estadisticas! - Clase en la Maestria de Marketing Universidad ESAN<br />
<div style="text-align: right;">
"El marketing se ha acostumbrado a dirigirse al promedio, pero no sirve de mucho: es necesario <a class="twitter-hashtag pretty-link js-nav" data-query-source="hashtag_click" dir="ltr" href="https://twitter.com/search?q=%23conectar&src=hash"><b><span style="color: #999999;">conectar</span></b></a> con personas" F. Newell </div>
<br />
Hola insighters! Se que hace tiempo no escribo en este blog pero esta vez he decidido hacerlo compartiendo mi primera clase en la Maestria de Marketing de la Universidad ESAN donde soy profesora de postgrado. Espero que esta visión de las tendencias del consumidor, y la importancia de acercarnos a las personas sea de interés :) <br />
<br />
<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="356" marginheight="0" marginwidth="0" mozallowfullscreen="" scrolling="no" src="http://www.slideshare.net/slideshow/embed_code/16906064" style="border: 1px solid rgb(204, 204, 204); margin-bottom: 5px;" webkitallowfullscreen="" width="427"> </iframe> <br />
<div style="margin-bottom: 5px;">
<strong> <a href="http://www.slideshare.net/cristinaqdavila/tendencias-consumidor-cristina-quiones-maestria-de-mkt-esan" target="_blank" title="Tendencias Consumidor - Cristina Quiñones Maestria de MKT ESAN">Tendencias Consumidor - Cristina Quiñones Maestria de MKT ESAN</a> </strong> from <strong><a href="http://www.slideshare.net/cristinaqdavila" target="_blank">Consumer Truth - Insights & Planning</a></strong> </div>
<br />
<div style="margin-bottom: 5px;">
Nos enfrentamos a la "People Based Marketing": La era de las personas «Nos encontramos con consumidores mucho más informados y donde las empresas están tratando de convencernos ….en este escenario de marketing, de sobresaturación de comunicaciones nos enfrentamos a un cambio en el equilibrio del juego, a una sociedad en la que las personas sabemos más que las empresas, y tenemos más poder! Juan David Franco, VP de Planificación Estratégica Leo Burnett Colombia</div>
<br />
A continuación compartimos nuestra Visión de Principales Tendencias del Consumidor<br />
<br />
De Consumer a Prosumer empoderado. Cree tener la razón. Exige, Protesta, Reclama. Consciente de sus Derechos. Prosumer y consumo centrismo en el Marketing. Ejemplos: “Twitter y el efecto Dominos… Pizza”. La República, tu voz impresa.<br />
<br />
Tecno-consumer: Un consumidor tecnológicamente conectado y cuya identidad «muta constantemente». Marketing Digital Techno consumer y Marketing Digital Expansión del E-Comerce Expansión del Facebook Corporativo, Expansión del E-Job <br />
<br />
Click-Consumer: Un consumidor cada vez más infiel y volátil. Vorágine de experiencias y vida. Marketing de la Eficiencia Click Consumer y Marketing de la Eficiencia <br />
<br />
Super-Consumer: Un consumidor que busca cree merecer lo mejor. Se auto-engrie. Cree en el poder de la imagen personal. Super Consumer y Marketing Sensorial El Super Consumer disfruta de la envidiaEl Super Consumer busca poder.<br />
<br />
Etno-Consumer: Se abren las fronteras y las mentes. Un consumidor que valora la mixtura de razas, ideas y propuestas. Hibridizacion y Relativismo sobre absolutismo. Etno Consumers y Marketing de Fusión.<br />
<br />
Hug-Seeker: Un consumidor que busca y compra afecto. Va en busca de likes, amigos y seguidores. Tiene miedo a la soledad. Hug Seekers y Branding Emocional Ejempo: ¿Buscas pareja, amigos? <a href="http://www.match.com/">www.match.com</a><br />
<br />
Just-for-me-consumer: Un consumidor narciso y hedonista «yo soy». Desea mostrarse y ser mostrado. Broadcast Yourself. Culto imagen Just for me consumer y Ego Marketing.<br />
<br />
Cool-Hunters: Un certero buscador de experiencias, estilos y modas. En constante reinvención de si mismo. Innovador. Google it! Cool hunters y Marketing de Experiencia.<br />
<br />
Squizofrenic Consumer: Un consumidor irracional y sin complejos. Se burla de si mismo y los demas. Rebelde con causa. Freak- Nerd Fan! Squizofrenic Consumer o Marketing de Honestidad. <br />
<br />
Green Consumer: Un consumidor que busca la salud, cuidado del medio-ambiente, sostenibilidad y bienestar social/ecologico. Green Consumer y Marketing de Bienestar (BioBrands).<br />
<br />
En conclusión: Se trata de personas! No de estadísticas! Busquen definir sus Audiencias mas allá de números y tamaños de bolsillo! No utilicen ideas pre-concebidas y trilladas. Hurguen en los valores, expectativas, preferencias, actitudes de las personas.<br />
<br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: Calibri;">Gracias! Cristina Quiñones, Director de ConsumerTruth, consultora
especializada en consumer insights & planning. </span></i></b><a href="http://www.consumer-truth.com.pe/"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: Calibri;">www.consumer-truth.com.pe</span></i></b></a><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: Calibri;">
Profesor de postgrado en ESAN. Blogger en Diario Gestión, MercadoNegro y
Consumer Insights. Twitter: </span></i></b><a href="http://www.twitter.com/cristinaq"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: blue;"><span style="font-family: Calibri;">@cristinaq</span></span></i></b></a><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><o:p></o:p></i></b></div>
Cristina Quiñones D.http://www.blogger.com/profile/12629320189420358996noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-5455452114338361558.post-29704378454744070792013-01-11T19:10:00.001-05:002013-01-11T20:57:49.422-05:00La Psicología del Consumidor: Un testimonio de la carrera que amo<br />
<div align="right" class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: right;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">“Me fascina la <a href="http://topsy.com/s?q=%23psicolog&utm_source=ottertag"><span style="color: windowtext; text-decoration: none; text-underline: none;">psicolog</span></a>ía
pero también la <a href="http://topsy.com/s?type=tweet&q=%23publicidad"><span style="color: windowtext; text-decoration: none; text-underline: none;">publicidad</span></a>;
entonces elegí ser ambas :) Con una analizas, y con la otra creas!”<o:p></o:p></span></i></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11pt;"><o:p> </o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">A
menudo me preguntan por qué elegí estudiar esta carrera y qué diferencia existe
entre la psicología y la publicidad, o por qué estudiar una u otra. Entonces
aproveché una entrevista que me realizaron en la Revista Somos de El Comercio
Peru, para dar cuenta de mi testimonio o ideas. Espero que puedan servir a
otros amantes de esta carrera o potenciales estudiantes de la misma.</span></div>
<table border="0" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoNormalTable" style="mso-cellspacing: 0cm; mso-padding-alt: 0cm 0cm 0cm 0cm; mso-yfti-tbllook: 1184;">
<tbody>
<tr style="mso-yfti-firstrow: yes; mso-yfti-irow: 0; mso-yfti-lastrow: yes;">
<td style="background-color: transparent; border: rgb(0, 0, 0); padding: 0cm;" valign="top"><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11pt;"><o:p> </o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Donde, en qué años y
qué carreras estudié?:</span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">
<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Soy
publicista egresada del <a href="http://www.ipp.edu.pe/">Instituto Peruano de Publicidad</a> IPP (1991-1993),
Licenciada en Psicología Social de la <a href="http://www.pucp.edu.pe/content/index.php">Pontificia Universidad Católica del Peru</a>
(1989-1999) y MBA Master in Bussiness Administration de la PUCP y Maastricht
Schoool of Management, The Netherlands (2005-2007). <o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi94lQSiTbKVCLpbTd8Ovu343FpO5VTnUrvWFaS6qY8xNPE1l5UG6WgJghMkbg5koWC5HoVtS1Tof_XycSZNPWCH8TPHBmLvW4O1RzwZ8VWHUUnOlJH2oVYLnYKkmRwElDIYqyb4BVmvfVy/s1600/Foto+Cristina+Qui%C3%B1ones+CV.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="296" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi94lQSiTbKVCLpbTd8Ovu343FpO5VTnUrvWFaS6qY8xNPE1l5UG6WgJghMkbg5koWC5HoVtS1Tof_XycSZNPWCH8TPHBmLvW4O1RzwZ8VWHUUnOlJH2oVYLnYKkmRwElDIYqyb4BVmvfVy/s320/Foto+Cristina+Qui%C3%B1ones+CV.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";"> <o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Qué me motivó a dar el
salto de la publicidad a la Psicología?</span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif";"> <span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";"><span style="mso-spacerun: yes;"></span>Entré a la PUCP a estudiar
Historia y pronto me di cuenta que amaba las letras pero también el trabajo
creativo (mi madre es pintora y mi padre ajedrecista). Quería mezclar la
razón con la emoción, y esto me llevó a interesarme por la publicidad primero
como actividad y luego la psicología del consumidor, que te permite entender
mejor a las personas y sobre la base de ello, construir propuestas de
comunicación y marketing. La psicología te da los fundamentos analíticos y
herramientas para observar, entrevistar y entender a los consumidores; y la
publicidad los mecanismos para hacer llegar los mensajes persuasivos y
generar respuestas/acciones en el consumidor.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11pt;"><o:p> </o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Qué creo que aporta la
psicología a la publicidad?</span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">
<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">La
psicología del consumidor es un área fascinante, te permite entender mejor a
las personas y su comportamiento de consumo, ayuda a revelar sus insights.
Permite entender por qué compran y qué motiva/gatilla/detona su preferencia
por las marcas. Brinda al marketing/publicidad herramientas para construir
mejores briefs, ideas de posicionamiento, innovación, y estrategias de
conexión emocional con los consumidores basados en sus deseos, necesidades,
valores, percepciones, expectativas e Insights reelevantes!<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11pt;"><o:p> </o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">En qué tipo de empresas
me desempeñé antes de tener ConsumerTruth?<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Fui
Analista de Marketing, Directora de Proyectos de Research y Consumer Insights
Manager. La última empresa en la que trabajé fue Kraft Foods Perú como
Gerente de Consumer Insights, y fue un trabajo delicioso. Mi labor era
revelar Insights, tendencias y generar conocimiento del consumidor relevante
para la compañía. Trabajaba junto a los departamentos de marketing, ventas y
áreas comerciales en la generación de propuestas de innovación, branding y
comunicación. Como insighter debes estar atento(a) al desarrollo de cambios
sociales, culturales y también en los hábitos/patrones de consumo y ser capaz
de convertir todo esto en Insights valiosos que potencien el desarrollo de
tus marcas.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11pt;"><o:p> </o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Cómo decidí emprender
mi propia empresa?<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Luego
de 15 años de trabajo ininterrumpido, y acababando de terminar mi MBA, decidí
que era tiempo de parar un poco, y tomarme un año sabático. Mirar adentro y
decidir apostar por una reinvención. Es así que decido formar Consumer
Insights EIRL (ConsumerTruth) y empezar mi propio emprendimiento. Es una
consultora especializada en psicología de consumidor, Insights y planning. Lo
que hacemos aquí es una mezcla entre la psicología y la publicidad, mis dos
pasiones.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11pt;"><o:p> </o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Qué aporte crees que
hace la carrera de Psicologia del Consumidor?<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">El
aporte de la psicología del consumidor es vital. Trabajar en marketing y no
conocer de <a href="http://topsy.com/s?type=tweet&q=%23psicologia"><span style="color: windowtext; text-decoration: none; text-underline: none;">psicología</span></a>
es como tener un auto y no poder manejarlo a velocidad! Al consumidor hay que
sentirlo!. En verdad me fascina la <a href="http://topsy.com/s?q=%23psicolog&utm_source=ottertag"><span style="color: windowtext; text-decoration: none; text-underline: none;">psicolog</span></a>ía
pero también la <a href="http://topsy.com/s?type=tweet&q=%23publicidad"><span style="color: windowtext; text-decoration: none; text-underline: none;">publicidad</span></a>;
entonces elegí ser ambas :) Con una analizas, y con la otra creas!.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 11pt;"><o:p> </o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgDCymYE7FxaI8qIHy7jmbcU4Y40ye44udwCxQ9VJrNp_CxL7CoMS0aKh0Y9W_8Rcp01RrI_K88ZcyVbRdnTUQHHUBb5OrzYphO4P4G_vfMT7rmgZR-QDAqHrp_ORn-i_0vobeTsAcvZOc8/s1600/CT+-+Cristina+exponiendo.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="213" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgDCymYE7FxaI8qIHy7jmbcU4Y40ye44udwCxQ9VJrNp_CxL7CoMS0aKh0Y9W_8Rcp01RrI_K88ZcyVbRdnTUQHHUBb5OrzYphO4P4G_vfMT7rmgZR-QDAqHrp_ORn-i_0vobeTsAcvZOc8/s320/CT+-+Cristina+exponiendo.jpg" width="320" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Qué aconsejarías a los
chicos que quieren seguir Psicología del Consumidor?<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Que
sigan sus instintos. La psicología del consumidor es una carrera novedosa,
interesante y con mucho potencial de desarrollo. Aún hay pocos profesionales
y por ello son muy valorados y buscados. Se está abriendo un campo
interesante de desarrollo para los psicólogos del consumidor en empresas de
consumo masivo (en áreas de Insights, conocimiento del consumidor, research y
marketing), así como en consultoras especializadas, agencias de publicidad y
empresas de innovación. Hay que estudiar la carrera pero también
complementarla con otras afines. Un insighter se alimenta de varias fuentes
como psicología, publicidad, marketing, antropología…esto es algo deseable.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";"><o:p> </o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Como y donde estudiar Psicología
del Consumidor?<o:p></o:p></span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">La
carrera de Psicología del Consumidor se dicta en la Universidad ESAN como
carrera universitaria. ESAN es la única institución en el Perú que la ofrece.
Su curriculum es muy atractivo y es una oferta única y novedosa. Otra
alternativa es estudiar una carrera de psicología y especializarse a través de
los cursos y la práctica profesional en la misma. En este caso recomendaría a
la Pontificia Universidad Católica del Perú. Tuve la oportunidad de enseñar allí
durante 8 años y puedo dar fe de su competencia profesional y calidad
académica. Bueno espero haber ayudado con algunas referencias.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";"> </span><span lang="EN" style="color: black; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9pt; mso-ansi-language: EN;"><o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Suerte!
<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Si eres un interesado en esta
maravillosa carrera o profesional en la misma, me gustaría también saber tu
opinión!<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";"><o:p> </o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";">Cristina
Quiñones, Insighter. Director de <a href="http://www.consumer-truth.com.pe/"><span style="color: blue;">ConsumerTruth</span></a>,
consultora especializada en consumer insights & planning. publicista/psicóloga
del consumo, Profesor de ESAN. Blogger en <a href="http://blogs.gestion.pe/consumerpsyco/2013/01/los-inicios-de-un-sueno-insigh-1.html"><span style="color: blue;">Diario
Gestion</span></a>, MercadoNegro y Consumer Insights. <a href="http://www.twitter.com/cristinaq"><span style="color: blue;">Twitter: @cristinaq</span></a><o:p></o:p></span></div>
<div class="yiv683358127msonormal" style="margin: 1em 0cm; text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi4OkyH_DAk3ApwqWI-rdUiuIY6VlDFaC3MqBshrIMrIh2TCZGnVr85YDK2LdmbLa3xYtes1a2ksZ00OJXXuds-Xd9obOgVrsaJa7_5VwlGTv40snOrQWMbtu4zEGXO-ufkoVr11RfSGt-_/s1600/Cristina+Qui%C3%B1ones+Expo1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi4OkyH_DAk3ApwqWI-rdUiuIY6VlDFaC3MqBshrIMrIh2TCZGnVr85YDK2LdmbLa3xYtes1a2ksZ00OJXXuds-Xd9obOgVrsaJa7_5VwlGTv40snOrQWMbtu4zEGXO-ufkoVr11RfSGt-_/s320/Cristina+Qui%C3%B1ones+Expo1.jpg" width="213" /></a></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj3nkeotoorCgPn1O7CeAG3oiZ3qBBJxkk24wFUY3RJ3wBkMSSebVl-Wu6PlXfbgD-w6AW_gyvjMImyWmGbe6MDjgGf3JWcxu8NrTO92Tf0AaTMzqEYnIZCuO1TyiuqY4eLe_7LGqWLovvH/s1600/Somos1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj3nkeotoorCgPn1O7CeAG3oiZ3qBBJxkk24wFUY3RJ3wBkMSSebVl-Wu6PlXfbgD-w6AW_gyvjMImyWmGbe6MDjgGf3JWcxu8NrTO92Tf0AaTMzqEYnIZCuO1TyiuqY4eLe_7LGqWLovvH/s320/Somos1.jpg" width="240" /></a></div>
<a href="http://www.blogger.com/" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"></a><b><span style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt;"> </span></b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-no-proof: yes;"><!--[if gte vml 1]><v:shapetype
id="_x0000_t75" coordsize="21600,21600" o:spt="75" o:preferrelative="t"
path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" filled="f" stroked="f">
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<v:f eqn="prod @3 21600 pixelHeight"/>
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</v:formulas>
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</v:shapetype><v:shape id="_x0000_i1025" type="#_x0000_t75" style='width:102.75pt;
height:57pt;visibility:visible'>
<v:imagedata src="file:///C:\Users\CRISTI~1\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image001.jpg"
o:href="cid:image001.jpg@01CDEF06.22AE1A50"/>
</v:shape><![endif]--><!--[if !vml]--><!--[endif]--></span><b><span lang="ES" style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt; mso-ansi-language: ES;"> </span></b><span style="color: #999999; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 7.5pt;">Consumer Truth, Consultora
Especializada en Consumer Insights & Planning / <a href="http://www.consumer-truth.com.pe/"><span style="color: blue;">www.consumer-truth.com.pe</span></a> <o:p></o:p></span></div>
<div class="yiv683358127msonormal" style="margin: 1em 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";"><o:p> </o:p></span></div>
<div class="yiv683358127msonormal" style="margin: 1em 0cm; text-align: justify;">
<span style="font-family: "Arial","sans-serif";"> <o:p></o:p></span></div>
</td>
</tr>
</tbody></table>
Cristina Quiñones D.http://www.blogger.com/profile/12629320189420358996noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-5455452114338361558.post-50637797547658692302012-09-17T19:57:00.003-05:002012-09-17T19:57:34.223-05:00Insights Brainwashing Workshop Lima y Bogota Octubre 2012
<br />
<div align="right" class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: right;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;">“No es posible desnudar la mente del consumidor si es que no
desnudamos primero la propia!”<o:p></o:p></span></b></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%;">El Insights
Brainwashing Workshop tendrá lugar este</span><span lang="ES-PE" style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-PE;"> 4 de Octubre en Lima y 11 de Octubre en
Bogotá. Se trata de un entrenamiento empresarial full day que consta de 4
módulos para aprender el ADN del Insight y su activación en estrategias de
Brand Building e Innovacion.</span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-PE" style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-PE;">El Workshop apunta a desarrollar
competencias en la REVELACION de insights: de los datos/observaciones al
insight; y la ACTIVACION del insight en estrategias de marketing: De los
Insights a las IDEAS. </span><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><a href="http://www.consumer-insights.com.pe/training"><span lang="ES-PE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ansi-language: ES-PE;"><span style="color: blue;">www.consumer-insights.com.pe/training</span></span></a><o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-PE" style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-PE;">Esta dirigido a todos aquellos
profesionales del marketing, comunicaciones, publicidad e innovación que
quieran refrescar su mente y activar insights. a traves de una metodologia propia basada en la psicologia del consumidor, intuicion y profundizacion en las emociones.</span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj-qoOCc7hjsIpFo3eP9SXeGn0FozkFfUhENEDCqLyr_IRCTz1Pq_vMS-U5cKov7i9l-rvSOvoF6ecymKvFEqyJER6DS3SxRG-1rakfspt7o_3kDUUkMPsLIjE1cL6OSmSE25lnjRTsh3hA/s1600/facebook_cenefa_.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="147" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEj-qoOCc7hjsIpFo3eP9SXeGn0FozkFfUhENEDCqLyr_IRCTz1Pq_vMS-U5cKov7i9l-rvSOvoF6ecymKvFEqyJER6DS3SxRG-1rakfspt7o_3kDUUkMPsLIjE1cL6OSmSE25lnjRTsh3hA/s400/facebook_cenefa_.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
<b><span lang="EN-US" style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Agenda Insights Brainwashing Workshop – 4 Octubre Lima / 11 Octubre
Bogota:<o:p></o:p></span></b></div>
<br />
<div class="MsoListParagraph" style="margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18pt;">
<span style="color: #1b1b1b; font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";">
</span></span></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">El ADN del Consumer
Insight. Las 5 verdades del Insight. Transformando datos en Insights. Pirámide
de Insights.</span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18pt;">
<span style="color: #1b1b1b; font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";">
</span></span></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Insight Disruption: Del
Insight a la Innovación. Construyendo Conceptos y Redefiniendo Negocios. </span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18pt;">
<span style="color: #1b1b1b; font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";">
</span></span></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Insightful Branding: Del
Insight al Brandbuilding .Transformando insights en conceptos de
posicionamiento de marca.</span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18pt;">
<span style="color: #1b1b1b; font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";">
</span></span></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Insightful Planning: Del
Insight a la IDEA. Activando estrategias de Comunicación basadas en insights<o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-PE" style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-PE;">El Workshop está a cargo de la
consultora Consumer Insights, una consultora especializada en insights del
consumidor que ofrece servicios de capacitación, investigación y consultoría en
insights basados en una metodología propia proveniente de la psicología del
consumidor. </span><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><a href="http://www.consumer-insights.com.pe/"><span lang="ES-PE" style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ansi-language: ES-PE;">http://www.consumer-insights.com.pe/</span></a></span><span lang="ES-PE" style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-PE;">. La consultora está dirigida por la MBA
Cristina Quiñones quien anteriormente ha sido Consumer Insights Manager de
Kraft Foods Peru, Ecuador y Colombia. Cristina es también profesora de
postgrado en la Escuela de Negocios ESAN en el Peru, manteniendo una constante relación
con insighters de la comunidad latinoamericana a través del Blog, <a href="http://www.twitter.com/cristinaq">Twitter</a> y <a href="http://www.facebook.com/consumer.insights">Facebook</a> y <a href="http://www.youtube.com/ConsumerInsightsPeru">Canal Youtube</a>.</span><span lang="ES" style="font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES;"><span style="font-family: Calibri;"> <o:p></o:p></span></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-PE" style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-PE;">La consultora ha desarrollado Workshops
de Consumer Insights, en modalidad In Company, para empresas como Belcorp,
Aceros Arequipa, San Fernando, Confiperú, GLORIA, SantaFe-Colombia; y La
Fabril-Ecuador. Los testimonios corporativos están disponible en </span><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><a href="http://www.consumer-insights.com.pe/"><span lang="ES-PE" style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ansi-language: ES-PE;"><span style="color: blue;">Nuestra Web</span></span></a></span><span lang="ES-PE" style="font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-PE;"><span style="font-family: Calibri;">. </span></span><span lang="ES-PE" style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-PE;">Adicionalmente ha entrenado a más de
1400 profesionales del marketing, en Workshops de Consumer Insights en Perú,
Colombia, Chile, Ecuador y Uruguay. <o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhCgFffY9WbfuCdxmejS3H1ha5Yx8z_bBvnP2VJbnKaw1j0czhdg1-ZZjpf0Tdcz1VPym-OPM55SjHS0dmgEepbfGXveEHOHnocgB0G7vAqfXoFQW6sDtgOj8acaq3Do7J4MypItIfFI7T5/s1600/imagen_promocional.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="291" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhCgFffY9WbfuCdxmejS3H1ha5Yx8z_bBvnP2VJbnKaw1j0czhdg1-ZZjpf0Tdcz1VPym-OPM55SjHS0dmgEepbfGXveEHOHnocgB0G7vAqfXoFQW6sDtgOj8acaq3Do7J4MypItIfFI7T5/s400/imagen_promocional.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-PE" style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-PE;">Inscripciones<o:p></o:p></span></b></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span lang="ES-PE" style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-PE;">Si desean conocer mas del evento pueden
revisar la <a href="http://www.consumer-insights.com.pe/training"><span style="color: blue;">pagina web</span></a>.
Si desean inscribirse pueden contactarse a:<o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-PE" style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-PE; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Lima</span></b></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<span style="color: #1b1b1b; font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";">
</span></span></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt;">Insights Brainwashing
Workshop. Brochure descargable <a href="http://www.consumer-insights.com.pe/training/documentos/brochure_Lima.pdf">aqui</a>.</span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<span style="color: #1b1b1b; font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";">
</span></span></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt;">Dia y Hora: 4 Octubre
2012, 8:30 am. a 6:00 pm.</span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<span style="color: #1b1b1b; font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";">
</span></span></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt;">Lugar: Hotel Double<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Tree, El Pardo Hotel</span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<span style="color: #1b1b1b; font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";">
</span></span></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt;">Más información a la
Srta. Karla Merino al mail: </span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt;"><a href="mailto:karlam@consumer-insights.com.pe"><span style="color: blue;">karlam@consumer-insights.com.pe</span></a>
<span style="color: #1b1b1b;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>y /o al T
(511)242-5188</span></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-bidi-font-size: 10.0pt;">.<o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="ES-PE" style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-PE; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Bogota</span></b></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<span style="color: #1b1b1b; font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";">
</span></span></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt;">Insights Brainwashing
Workshop. Brochure descargable <a href="http://www.consumer-insights.com.pe/training/documentos/brochure_Bogota.pdf">aqui</a>.</span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<span style="color: #1b1b1b; font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";">
</span></span></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt;">Dia y Hora: 11 Octubre
2012, 8:30 am. a 6:00 pm.</span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<span style="color: #1b1b1b; font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";">
</span></span></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt;">Lugar: Hotel Morisson Bogota</span></div>
<div class="MsoListParagraph" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18pt;">
<span style="color: #1b1b1b; font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt;">Más información a la
Srta. Yolanda Pineda al mail: </span><span style="font-size: 14pt; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><a href="mailto:asistente@mercadeoeinformacion.com"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt;"><span style="color: blue;">asistente@mercadeoeinformacion.com</span></span></a></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt;"> y /o al T 6123771. <o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-language: ES-MX;">Les compartimos un video de invitación
al evento y Los Esperamos!!</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-language: ES-MX;">Consumer Insigshts - Desnudando la mente del Consumidor, Consultora especializada en insights del consumidor. <a href="http://www.consumer-insights.com.pe/">www.consumer-insights.com.pe</a> </span></div>
Cristina Quiñones D.http://www.blogger.com/profile/12629320189420358996noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5455452114338361558.post-62509595852542822332012-09-14T17:18:00.002-05:002012-09-14T17:29:26.447-05:00Insighters o Cazadores de Tendencias en el Marketing: Humanizando las marcas<span style="font-family: Calibri;"></span><br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;">¿Alguna vez te has preguntado quien es un insighter, que hace o como traabaja? Este es un post que intenta contestar estas preguntas y con ella buscar inspirarlos. En nuestra opinion y experiencia, los insighters persiguen una
"lectura" más intuitiva, emocional y futurista del consumo y los
consumidores; construyendo estrategias de marketing basadas en el profundo conocimiento
del consumidor, su cultura y sus emociones. Van más allá de los hechos
descriptivos y/o información de mercado. Leen las tendencias del presente y
avizoran las del futuro. Se adelanta a los próximos <i style="mso-bidi-font-style: normal;">trends</i> para generar nuevas ideas de negocio. Intentan conectar personas con productos; y emociones con marcas.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span><span style="color: blue; font-family: Calibri;"> </span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;">Les compartimos <a href="http://www.youtube.com/watch?v=bZ6jAgkJSI8&feature=share&list=UUtiTVoE_eC6KTKE72cBFrqg">un video</a> de la
Consultora Consumer Insights, donde se muestra parte del equipo de insighters
formado por economistas, ingenieros, antropólogos, comunicadores y psicólogos y
su filosofía respecto a cómo los insights contribuyen a humanizar el marketing
y las marcas. </span><br />
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
<iframe allowfullscreen="allowfullscreen" frameborder="0" height="315" src="http://www.youtube.com/embed/bZ6jAgkJSI8?list=UUtiTVoE_eC6KTKE72cBFrqg&hl=es_MX" width="560"></iframe>
<br />
<br />
<span style="color: red; font-family: Calibri;"><strong>Opiniones de los Insighters: ¿Como los insights cambiaron mi vision del marketing y la publicidad?</strong></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;">Charly, ingeniero/administrador e insighter:
“me ayudo a empezar a ver la persona no como una estadística sino como lo que son: seres
complejos con emociones….lo más valioso de conocer los insights es empezar a
usar tu intuición y valorar tu creatividad, es algo muy fructífero…pues las decisiones
de compra como algo mucho más complejo que lo racional, algo más vivo. <strong><em>Para mí
es la oportunidad para hacer un marketing más humano</em></strong>.”</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;">Karla, comunicadora e insighter: “<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; line-height: 115%; mso-ansi-language: ES-MX; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-language: AR-SA; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-fareast-language: EN-US; mso-fareast-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">L</span>os insights son
valiosos porque suponen conexion…no solo bastan las encuestas sino la
observación de las personas; no solo es importante es el producto y su calidad,
sino conectar con la persona emocionalmente; en otras palabras para <strong><em>hacer
estrategias que hagan click con el consumidor</em></strong>”</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;">Manuel, economista e insigher: “Desde siempre me
apasiono estudiar la conducta de los consumidores e individuos, porque hacen lo
que hacen…cuando encontré los insights me gustó mucho porque era un tema que
conectaba con la psicología del consumidor, con su interior...los insights
permiten ver e l interior de las personas, explicitar una conducta que puede
estar oculta y plasmarla en estrategia de marketing o comercial, por ejemplo en
Progresol, antes uno veía una bolsa de cemento que es un commodity y ahora ve
progreso; o en San Fernando antes <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>veías un
pollo y ahora ves una familia, lo cual agrega valor a la marca", "</span><span style="font-family: Calibri;"><b><i>Gracias a los insights</i></b><i> <b>mi visión del
marketing y publicidad se ha profundizado, hecho más intensa y critica</b>. Creo
q también nos recuerda algo que debido a la vorágine contemporánea estábamos
olvidando: <b>el origen del marketing y la publicidad se centra en el
consumidor"</b></i>. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;">Marlene, psicóloga e
insighter “Por muchos años la psicología ha querido entender cada vez más al
ser humano. Me apasiona
comprender a la persona en todas sus dimensiones y en todos sus contextos, en
lo personal y en lo colectivo, en su presente, en su pasado y en su futuro.
Considero que todo este background aterrizado en estrategias de marketing y
publicidad, permiten activar canales más efectivos y directos de conexión y
fidelización con este consumidor. Esto desde ya es un reto para la psicología y
para todos aquellos que de una u otra forma tratamos de direccionar nuestros
quehaceres hacia la comprensión de las personas y sus colectivos <strong><em>con el fin de
construir marcas que las representen, las identifiquen y sobre todo las
empoderen</em></strong></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;"></span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgQ8gTBlUm_NqM4O2cZ-NIiS0XUh60F7JKn8xf7eCukH4gAl0g-6qMr3XL5RwnwbGEVaB5AZqFCRcdSrg0izo9X2U7wwxPxSMnb55BxfXvatdbfwR0Y0RekgEP0lyneSUzr_f3PS-yBPflj/s1600/DSC_3107.JPG" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="265" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgQ8gTBlUm_NqM4O2cZ-NIiS0XUh60F7JKn8xf7eCukH4gAl0g-6qMr3XL5RwnwbGEVaB5AZqFCRcdSrg0izo9X2U7wwxPxSMnb55BxfXvatdbfwR0Y0RekgEP0lyneSUzr_f3PS-yBPflj/s400/DSC_3107.JPG" width="400" /></a></div>
<span style="font-family: Calibri;"></span><br />
<span style="font-family: Calibri;">Nicolas, comunicador/antropólogo e insighter: “vengo
del marketing pero también de la antropología, los insights nos ayudan a
comprender en que mundo vivimos y como nos entendemos, es el lugar ideal para
comprender las necesidades detrás del consumo…las marcas son parte de nuestra
cultura, parte de la historia que estamos viviendo, y <strong><em>el insight es esa pieza
de informacion que te permite entender esa nueva historia que los consumidores
vamos viviendo</em></strong>. Por ejemplo Converse que ha sabido ver las subculturas urbanas
o Sprite que ha sabido leer lo que los jóvenes son hoy"</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;">Andrea, psicóloga e
insighter: “Como psicóloga siempre he creído en que las emociones son el mejor
motor de las conductas humanas....en este momento en especial,
parece que al mundo se le ha olvidado que lo más importante son las relaciones
y solo busca explicar el éxito mediante la razón, cuando el éxito está en
emocionarse. Encontrar los Consumer Insights me hizo cambiar la mirada que
tenia acerca del marketing y la publicidad. Para mí, las estrategias no están
completas si no has sentido primero a tu consumidor. Lo mejor de todo es que todos tenemos la
oportunidad de virar nuestra forma de pensar y encontrar en la curiosidad por
lo que emociona, la mejor manera de conectar. <strong><em>Las marcas valen más, por la
persona que esta detrás</em></strong>”.<o:p></o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;">Cristina, psicóloga/publicista e insigher: “una visión de consumer insights es una forma de gestionar una visión más humana del marketing y el consumo; supone entender como las ciencias sociales y humanas pueden reinventar el marketing....insights son verdades desnudas del consumidor que nos permiten <strong><em>entender lo que nuestros productos son a la luz de los ojos de la gente; porque las personas no compramos productos físicos sino simbólicos</em></strong>; compramos emociones, sueños, fantasías, etc” “es aprender a entender que la<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>gente mas que un consumidor es una persona y que como persona tiene un cumulo de sentimientos, pensamientos y factores que no observamos”</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEho172XgnoNixJdOoGioxqmUFQjx9Lqz_4h-F-b5LFqpz3NNjkgZGeQENETyxQqSlmhEgxNPMIaaFk2Lf5m1pfCB326lJVYs7cbzQtn_Msm6Aj2kJFK1tTh8S-vHoeDJDwNNzNZ5DC1Argb/s1600/EquipoInsighter.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="265" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEho172XgnoNixJdOoGioxqmUFQjx9Lqz_4h-F-b5LFqpz3NNjkgZGeQENETyxQqSlmhEgxNPMIaaFk2Lf5m1pfCB326lJVYs7cbzQtn_Msm6Aj2kJFK1tTh8S-vHoeDJDwNNzNZ5DC1Argb/s400/EquipoInsighter.jpg" width="400" /></a></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
</div>
<span style="font-family: Calibri;"></span> </div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="color: red; font-family: Calibri;"><strong>En suma, ¿que es un insighter?</strong></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;">En nuestra opinión El
insighter suele ser un investigador más pragmático y ciertamente ecléctico,
puede hacer uso de diferentes teorías, metodologías e instrumentos para arribar
al insight del consumidor. No teme cuestionar los métodos existentes y crear
los propios, si de generar ideas productivas se trata. No se trata de hurgar en
el pasado buscando recurrencias que expliquen el nuevo comportamiento, sino
además explorar las tendencias que se producirán en el futuro; y construir
estrategias de comunicación o marketing a partir de ellas!</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;">Es también un intuitivo nato que
se atreve a romper reglas establecidas y a seguir su propia intuición cuando de
navegar en la mente del consumidor se refiere, de presentársele una idea
brillante, basada en su intuición, la investigará y analizará!</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;">Usualmente es un investigador
creativo y abierto a la innovación;<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>como
también un comunicador con curiosidad por la cultura y sociedad; alguien que no
necesariamente tiene fronteras muy lineales/estrictas sobre lo que es su
carrera; pero siempre con la posibilidad de traducir estos insights en
estrategias; en obtener IDEAS (traducción del insight en la estrategia). En
suma, alguien que está a medio camino entre la observación pasiva de
comportamientos de consumo y la acción constructiva de ideas a partir del
comportamiento. Y tu ¿eres un insighter?</span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
<span style="font-family: Calibri;">Quieres conocer más de nuestra propuesta insighter? <span style="mso-spacerun: yes;"> Consumer Insights es una consultora peruana especializada en insights del consumidor y pionera en la difusion del tema en Latinoamerica. </span>Visita nuestra web: </span><a href="http://www.consumer-insighs.com.pe/"><span style="color: blue; font-family: Calibri;">http://www.consumer-insighs.com.pe</span></a> </div>
Cristina Quiñones D.http://www.blogger.com/profile/12629320189420358996noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-5455452114338361558.post-534786590196787642012-09-04T23:37:00.002-05:002012-09-04T23:54:18.981-05:00Insights que nos conmocionaron: "Think Small" de Volkswagen y "We try harder" de Avis. El Legado de Bill Bernbach. <br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiGrQ56pajWLc0lEjcBA4L_hiQKQOsJQEm7t-_Ow6P_wsX3ZEq7rdH76oGyRfn2JRvahTGrHA4BiRjHIZc6qHNCp32oJFlSfjbRGrDZcdXx7WZT7ZXm0Ayjr1vxXh46P2NgxCRaDJrMvlif/s1600/Bernbach.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiGrQ56pajWLc0lEjcBA4L_hiQKQOsJQEm7t-_Ow6P_wsX3ZEq7rdH76oGyRfn2JRvahTGrHA4BiRjHIZc6qHNCp32oJFlSfjbRGrDZcdXx7WZT7ZXm0Ayjr1vxXh46P2NgxCRaDJrMvlif/s1600/Bernbach.jpg" /></a></div>
<span style="font-family: Calibri;">Bill Bernbach, fundador de DDB, y uno d los grandes
publicistas del siglo creía en una publicidad humana y social capaz de
movilizar pasiones y emociones en la gente, más allá de argumentar razones o
apalancarse en el intelecto. Su filosofía la plasmo en su trabajo diario, pero
queda evidenciada en la siguiente frase para la historia: “no hay nada más
poderoso que un insight inmerso en la naturaleza humana, entender que
motivaciones mueven a un individuo, y que instintos dominan sus acciones”. </span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
<span style="font-family: Calibri;">Llegue nuevamente a Bernbach después de revisar un
maravilloso material compartido por la agencia </span><a href="http://www.youtube.com/watch?v=CWAs6UjSOiM"><span style="color: blue; font-family: Calibri;">DDB Latina</span></a><span style="font-family: Calibri;"> para rememorar
su legado, y no pude más que detenerme en las siguientes 5 frases que me
conmocionaron y que a nuestro entender constituyen verdades humanas poderosas
(insights):<o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font-family: Calibri;">1)</span><span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";">
</span></span></span><span style="font-family: Calibri;">"Toda marca tiene algo que no puede ser
copiado: su propio pasado</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font-family: Calibri;">2)</span><span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";">
</span></span></span><span style="font-family: Calibri;">"No importa que los medios o tecnología
evolucionen, no debemos perder de vista que estamos hablando a personas" <span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-indent: -18pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font-family: Calibri;">3)</span><span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";">
</span></span></span><span style="font-family: Calibri;">“No hay que persuadir a la gente a través de su
intelecto, sino a través de sus pasiones”</span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo1; text-indent: -18pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font-family: Calibri;">4)</span><span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";">
</span></span></span><span style="font-family: Calibri;">"Las reglas se hicieron para que el artista
las rompa. Lo memorable nunca surge de una fórmula" <span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-add-space: auto; mso-list: l0 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-indent: -18pt;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font-family: Calibri;">5)</span><span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";">
</span></span></span><span style="font-family: Calibri;">"Estamos tan ocupados midiendo la opinión
publica, que olvidamos que podemos moldearla. Estamos tan ocupados escuchando estadísticas
que olvidamos que podemos crearlas" <span style="mso-spacerun: yes;"> </span><o:p></o:p></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg-z-8Ir-3h4DXXDLBBcDstTO7jM7AMqlruLQk7NxhVtUBDGOO5vWMSko3kARXWDLx_Up3JRmjY7aq5DA1xiayltBYLejI3Al9ws3pT4HQG0KPDCQKY-8Lzt3snXkWqdGmZmR6ZRmE5o4W3/s1600/Bernbachinsight.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="213" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg-z-8Ir-3h4DXXDLBBcDstTO7jM7AMqlruLQk7NxhVtUBDGOO5vWMSko3kARXWDLx_Up3JRmjY7aq5DA1xiayltBYLejI3Al9ws3pT4HQG0KPDCQKY-8Lzt3snXkWqdGmZmR6ZRmE5o4W3/s400/Bernbachinsight.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: center;">
<span style="font-family: Calibri;">Bill Bernbach y su apuesta por los
insights o verdades humanas como fundamento de la comunicación efectiva<o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt;">
<span style="font-family: Calibri;">Postee algunas de estas frases en nuestro </span><a href="http://www.twitter.com/cristinaq"><span style="color: blue; font-family: Calibri;">Twitter Personal</span></a><span style="font-family: Calibri;"> el fin de semana y
el resultado fue asombroso: muchas menciones y Rts continuos sugerían la
contundencia de estas frases también para otras personas; y me parece que esto
refleja el poder revelador & descubrir de un insight: ser capaz de suscitar
un “Ahá, eso es! ¿como no se me había ocurrido a mi antes?”. Como decía
Schopenhauer: “La tarea no consiste en ver lo que nadie ha visto sino en pensar
lo que nadie ha pensado acerca de aquello que todos ven”. <o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Calibri;">Bill Bernbach<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>y su
agencia fueron los creadores de campañas épicas en la historia de la publicidad
como Avis Rent a Car: “somos el número 2 y por eso nos esforzamos mas”, o
también VW “Think Smoll”, una de las reconocidas campañas del siglo y que
rompió las reglas de su época que sugerían mostrar el producto en la
publicidad, no mostrar titulares negativos o iban en contra del uso del humor
en la publicidad; pero justamente de esto se trataba: romper las reglas. Para
Bernbach lo importante no era lo que se decía sino como se decía. La forma
cobra mucho valor, y el salto a la emoción puede tener mas impacto que los
argumentos lógicos. Un genio.<o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-indent: -18pt;">
<span style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font-family: Calibri;">-</span><span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";">
</span></span></span><span style="font-family: Calibri;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Avis Rent
a Car:</b> Bernbach leyó detrás de la investigación que reportaba que esta
marca estaba en 2do lugar, una oportunidad para estimular los sentimientos de
competitividad y ambición de las personas. No se quedó con el dato de mercado,
lo transformó en una oportunidad, y mejor aún, obtuvo un insight potente “ser
el numero dos no significa no ser el mejor del mercado, sino que intentamos
serlo y por eso nos esforzamos más (”we<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>try harder”). El publicista decía, con mucha razón, que a las personas
nos gusta ayudar a los que están debajo, pues nos gusta ser complices del éxito
y que esto puede representar un potente gatillador de nuestra conducta. Podemos
conocer la estrategia detrás de esta campaña contada por el mismo Bernbach en
parte del documental “The Century of the Self” de Adam Curtis y que se recoge
en </span><a href="http://www.youtube.com/watch?v=zlLYHL8Y0O0&feature=player_embedded"><span style="color: blue; font-family: Calibri;">este
video</span></a><span style="font-family: Calibri;">.</span><br />
<span style="font-family: Calibri;"><o:p></o:p></span> </div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg55FoNnxL15UbLJWI8k8jDj9LQkcT9exApblglso4SXcRMBNYJGfi_B6GRWR6XBbbayENbRm-hIxPXe4PYV4DfZrMGdRMwpaVXyImgjwSdUKTeUKRNltw96N-3zf-LP-QNzNgOD86CAH1b/s1600/Avis.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="260" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg55FoNnxL15UbLJWI8k8jDj9LQkcT9exApblglso4SXcRMBNYJGfi_B6GRWR6XBbbayENbRm-hIxPXe4PYV4DfZrMGdRMwpaVXyImgjwSdUKTeUKRNltw96N-3zf-LP-QNzNgOD86CAH1b/s400/Avis.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<br />
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-add-space: auto; mso-list: l1 level1 lfo2; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-indent: -18pt;">
<span style="mso-ascii-font-family: Calibri; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-fareast-font-family: Calibri; mso-hansi-font-family: Calibri;"><span style="mso-list: Ignore;"><span style="font-family: Calibri;">-</span><span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";">
</span></span></span><span style="font-family: Calibri;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Campaña
VW Think Smal .</b> Bernbach humanizo la marca, dándole una personalidad mas
retadora y desafiante mediante el uso de la sátira. “Live Below your Means”
(“Vivan por Debajo de sus Posibilidades”) o “Lemon” (en lenguaje cotidiano/popular
norteamericano llamarle limón a un auto podría significar algo imperfecto). En
los años 60 la publicidad convencional sugería usar mujeres ligadas a los
autos, pero Bernbach siempre apostaba por ideas frescas basadas en insights “No
todo lo más grande es necesariamente mejor. A veces menos es más” <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Una apuesta anti-status para VW que terminó
dándole valor al auto Beetle; y contribuir a acercar la marca de origen alemán
al público estadounidense a través de los valores de accesibilidad y
simplicidad. La famosa </span><a href="http://www.youtube.com/watch?v=fCHWhIHIuhY"><span style="color: blue; font-family: Calibri;">pieza
televisiva “Funeral”</span></a><span style="font-family: Calibri;"> que acompaño la estrategia mostraba que no era
necesario “mostrarse” (show-off) ni mostrar el auto cuando de VW Beetle se
trataba. Un giro disruptivo que revoluciono nuestra forma de entender los autos
y que se inscribió en la historia de la publicidad.<o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiA1AmToklBtiRdkgdDGidxSYLwlmCTlCucgBP3VklKH3E_tEFgLI1k6Zm7FTdlpHZKhhnsPl2c-OFkMM6VgongkgvJnmouIb8pcTSNLnsKJs_dshIHxUXW2ylZGEq0WkSeVVfxwbc4r4dH/s1600/thinksmall.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="261" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiA1AmToklBtiRdkgdDGidxSYLwlmCTlCucgBP3VklKH3E_tEFgLI1k6Zm7FTdlpHZKhhnsPl2c-OFkMM6VgongkgvJnmouIb8pcTSNLnsKJs_dshIHxUXW2ylZGEq0WkSeVVfxwbc4r4dH/s400/thinksmall.jpg" width="400" /></a></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: center;">
</div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: center;">
<span style="font-family: Calibri;">Famosa Campaña para VW Beetle “Think
Smoll” liderada por Bill Bernbach<o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Calibri;">Como vemos, Bernbach valoraba mucho la fuerza de la emoción
y la comunicación capaz de movilizarla. “La verdadera base de la persuasión es
entender que motiva a un hombre…un insight fuerte y una idea poderosa
trascenderán en el tiempo” es la frase que repetía y que hoy cobra renovado
valor. Sin duda, un genio creativo adelantado a su tiempo, y un gran insighter.
Su perfilada observación de la realidad, su agudeza para encontrar el filon
humano y su sensibilidad le permitieron crear las piezas publicitarias más
importantes de su época. De hecho fue nombrado como </span><a href="http://adage.com/article/news/top-100-advertising-people-1-25/62920/"><span style="color: blue; font-family: Calibri;">la
persona más influyente en el mundo de la publicidad según Advertising Age</span></a><span style="font-family: Calibri;">. </span><span style="color: #333333; font-family: "Arial","sans-serif";"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span><span style="font-family: Calibri;">Hoy podemos seguir aprendiendo con su
legado.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span><o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: Calibri;">Escuchar las sabias
palabras de Bill Bernbach hoy, 50 años después, me ha conmovido. ¿y a ustedes?
¿Qué legado les deja?<o:p></o:p></span></b></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: Calibri;">MBA Cristina Quiñones. Director Gerente de <a href="http://www.consumer-insights.com.pe/">Consumer Insights</a>. Insighter & Blogger. Profesor de Postgrado en Insights del Consumidor y Psicologia del Marketing en la Escuela de Negocios ESAN.</span><span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;"><o:p> </o:p></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto;">
<span style="font-family: "Times New Roman","serif"; font-size: 12pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-MX;"><o:p></o:p></span> </div>
Cristina Quiñones D.http://www.blogger.com/profile/12629320189420358996noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5455452114338361558.post-31530142572815441172012-07-14T17:50:00.002-05:002012-07-14T17:50:36.690-05:00Los Insights y el Shopper Marketing: Conferencia en FENALCO Bogotá<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: right;">
<span style="font-size: 14pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span style="font-family: Calibri;"><span style="-webkit-text-size-adjust: auto; -webkit-text-stroke-width: 0px; background-color: whitesmoke; color: #333333; display: inline !important; float: none; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 13.63px/17.27px Arial, sans-serif; letter-spacing: normal; orphans: 2; text-indent: 0px; text-transform: none; white-space: normal; widows: 2; word-spacing: 0px;"><span style="color: black; font-family: Times New Roman; font-size: small;">
</span><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: black;"><span style="font-family: Calibri;"><span style="font-size: 14pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">“It's not what you look at that matters, it's what you see.” H. D. Thoreau</span></span></span></i></span></span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhdLxKMTDaO4t8gle62t6UaUJEt2M8iwTzOF0E5PWD2lq9Bl882mUFsGcyn25YEKeqavQI-PS13bMNdIzzWxi2Cr0b6Zbit9ynIm22gDkTmHBHBB9OpthDZpQVgZu0x1eBU4JUkcqj9woqx/s1600/miradainsighter.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="225" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhdLxKMTDaO4t8gle62t6UaUJEt2M8iwTzOF0E5PWD2lq9Bl882mUFsGcyn25YEKeqavQI-PS13bMNdIzzWxi2Cr0b6Zbit9ynIm22gDkTmHBHBB9OpthDZpQVgZu0x1eBU4JUkcqj9woqx/s400/miradainsighter.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<br />
<span style="font-size: 14pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span style="font-family: Calibri;">El Día 17 de Mayo del 2012 tuvimos
una conferencia en la ciudad de Bogotá-Colombia sobre Consumer Insights:
Accionando la intuición y emoción del consumidor. La conferencia fue realizada
en el marco del Evento </span><a href="http://shopper.fenalco.com.co/programashopper"><span style="color: blue; font-family: Calibri;">Shopper
Marketing</span></a><span style="font-family: Calibri;">: La experiencia memorable del Cliente organizada por la Federación
Nacional de Comerciantes de Colombia, FENALCO-BOGOTA y tuvo lugar en el Hotel
Cosmos 100 ante más de 400 empresarios colombianos ligados al comercio y
servicios. En esa oportunidad compartimos tribuna con otros conferencistas
colombianos, españoles y americanos. Fuimos los únicos peruanos en exponer y
nos gustó mucho la experiencia de poder hacerlo.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 14pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span style="font-family: Calibri;">Nuestra conferencia intento mostrar
la nueva visión del Marketing centrada en el consumidor, presentando al insight
como una herramienta útil desde la Psicología aplicada al Marketing con la cual
podemos aprender a desnudar la mente y corazón del consumidor. mpstrando los cambios en el paradigma de entendimiento del consumidor (desde su
concepción inicial como un ser racional hasta su visión actual como un ser
emocional que compra basado en sensaciones, emociones e instintos), la
necesidad de nuevos métodos, herramientas y formas de llegar a entenderlo y
descifrarlo, y la visión de consumer insights como una respuesta frente a estas
nuevas demandas. Presentamos una aproximación al concepto de insight en el
marketing, y los criterios que la definen, asi como ejemplos y la metodología que
seguimos para revelarlos y construirlos. Asimismo discutimos como el insight se
inserta en la estrategia de branding y contribuye a crear marcas con propósito que
conectan y no solo venden.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 14pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span style="font-family: Calibri;">En nuestro slideshare corporativo,
compartimos los principales lineamientos de la exposición, aunque no el total
de la misma por razones de confidencialidad. Esperemos de igual que sea util
para los efectos de introducirse en el fascinante mundo de la psicología del
consumidor y los insights:</span></span></div>
<div id="__ss_13640923" style="width: 427px;">
<strong style="display: block; margin: 12px 0px 4px;"><a href="http://www.slideshare.net/cristinaqdavila/consumer-insights-conferencia-de-cristina-quiones-para-fenalco-bogota" target="_blank" title="Consumer insights - Conferencia de Cristina Quiñones para FENALCO BOGOTA">Consumer insights - Conferencia de Cristina Quiñones para FENALCO BOGOTA</a></strong> <iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="356" marginheight="0" marginwidth="0" scrolling="no" src="http://www.slideshare.net/slideshow/embed_code/13640923" style="border-color: rgb(204, 204, 204); border-style: solid; border-width: 1px 1px 0px;" width="427"></iframe> <br />
<div style="padding: 5px 0px 12px;">
View more PowerPoint from <a href="http://www.slideshare.net/cristinaqdavila" target="_blank">Consumer Insights - Desnudando la mente del consumidor</a> </div>
</div>
<br /><br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 14pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span style="font-family: Calibri;">Dos ideas clave nos parecen relevantes de la conferencia y las posteamos:</span></span><br />
<br />
<span style="font-family: Calibri;"><ul>
<li><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
<span style="font-size: 14pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">Un <a href="https://twitter.com/search/%23insight"><span style="color: windowtext; text-decoration: none; text-underline: none;">insight</span></a> surge
de una nueva perspectiva del <a href="https://twitter.com/search/%23consumo"><span style="color: windowtext; text-decoration: none; text-underline: none;">consumo</span></a> y <a href="https://twitter.com/search/%23consumidor"><span style="color: windowtext; text-decoration: none; text-underline: none;">consumidor</span></a>: mirar con
otros ojos y con otros lentes.</span></div>
</li>
<li><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
<span style="font-size: 14pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"></span><span style="font-size: 14pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;">La <a href="https://twitter.com/search/%23intuici%C3%B3n"><span style="color: windowtext; text-decoration: none; text-underline: none;">intuición</span></a> sumada
a la <a href="https://twitter.com/search/%23raz%C3%B3n"><span style="color: windowtext; text-decoration: none; text-underline: none;">razón</span></a> es
la base del <a href="https://twitter.com/search/%23insight"><span style="color: windowtext; text-decoration: none; text-underline: none;">insight</span></a>,
se trata de sentir al consumidor más que pensarlo!</span></div>
</li>
</ul>
</span><ul>
<li><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
</div>
</li>
</ul>
<span style="font-size: 14pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span style="font-family: Calibri;">En el mismo evento Juan Antonio Merodio,
experto en Marketing Digital de España presentaba su conferencia sobre Redes
Sociales y Marketing 2.0 y Lisardo de Pedro, Catedrático de la Escuela de
Negocios de España ESIC una conferencia muy interesante sobre el valor
emocional de las marcas “Compro cuando me divierto”. Una presentación que
particularmente nos encanto fue la del Dr. Rafael España, economista colombiano
y Directivo de FENALCO quien nos mostró las tendencias económicas y de consumo más
relevantes en el nuevo siglo. Aquí la sumilla de su conferencia:</span></span></div>
<div align="right" class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: right;">
<span style="font-size: 14pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span style="font-family: Calibri;">“El nuevo siglo ha traído
consigo nuevas realidades tecnológicas, políticas, culturales y económicas, al
tiempo que los temas ambientales se tornan una obsesión. Qué tanto han cambiado
las fuerzas claves del macro-ambiente y cómo impactan en el consumidor
colombiano del siglo XXI?”<o:p></o:p></span></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="font-size: 14pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span style="font-family: Calibri;">Desde esta tribuna nuestro
agradecimiento a los organizadores del evento, FENALCO por su brillante organización
y en particular a Andy Stalman, colega argentino y especialista en branding,
quien tuvo la amabilidad de convocarnos y hacer extensiva la invitación a
participar junto al resto de expositores. De hecho, no solo disfrutamos del
evento en si, sino que tuvimos oportunidad de compartir con los otros
conferencistas su mirada del marketing y del futuro del mismo.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span style="font-family: Calibri;">¿Que te
parece la mirada actual que se le da al cliente o consumidor en el marketing? Que
otras perspectivas crees que son necesarias aquí? Esperamos tus opiniones!</span></span></b><br />
<br />
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span style="font-family: Calibri;"><o:p><span style="font-family: Times New Roman;">
</span></o:p></span></span></b><br />
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt;"><span style="font-family: Calibri;"><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
Gracias! MBA Cristina Quiñones, Director Gerente de
Consumer Insights EIRL, Consultora especializada en Insights del Consumidor <a href="http://www.consumer-insights.com.pe/"><span lang="EN-US" style="mso-ansi-language: EN-US;"><span style="color: blue;">www.consumer-insights.com.pe</span></span></a></div>
</span><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
</div>
</span><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
</div>
</b><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
</div>
</div>Cristina Quiñones D.http://www.blogger.com/profile/12629320189420358996noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5455452114338361558.post-13294845137492339922012-07-10T13:42:00.002-05:002012-07-10T13:46:44.990-05:00Las 5 Verdades del Insight: Revelacion, Intuicion, Disrupcion, Accion y Emocion.<br />
<div align="right" class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: right;">
<span class="messagebody4"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span lang="ES" style="font-family: "Tahoma","sans-serif"; mso-ansi-language: ES;">"La
creatividad es la inteligencia divirtiéndose". Einstein</span></i></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><span style="font-family: Calibri;">En nuestro trabajo como insighters, psicólogos del consumo y
profesionales del marketing hemos sido testigos de la importancia de un
planeamiento de marca e innovación basado en insights del consumidor, es decir
en revelaciones o descubrimientos inspiradores de la naturaleza humana que
permiten entender la verdadera esencia del consumo. </span></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiaKooH6_eyaZidsZQ_WckYNY9Yhr5T9nIUEBhU8y-zH7pXDcjYAMNl5zGo-u_ym6lnmlaXzRQX5Bnl6n0NTIOaLlh64XhsrqazBYzjXi94I1jcBxSwsBuGEbTbK9QzzVONMYYfDyv506os/s1600/verdad1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="316" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiaKooH6_eyaZidsZQ_WckYNY9Yhr5T9nIUEBhU8y-zH7pXDcjYAMNl5zGo-u_ym6lnmlaXzRQX5Bnl6n0NTIOaLlh64XhsrqazBYzjXi94I1jcBxSwsBuGEbTbK9QzzVONMYYfDyv506os/s400/verdad1.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="mso-no-proof: yes;"><v:shapetype coordsize="21600,21600" filled="f" id="_x0000_t75" o:preferrelative="t" o:spt="75" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" stroked="f"><span style="font-family: Calibri;">
<v:stroke joinstyle="miter">
<v:formulas>
<v:f eqn="if lineDrawn pixelLineWidth 0">
<v:f eqn="sum @0 1 0">
<v:f eqn="sum 0 0 @1">
<v:f eqn="prod @2 1 2">
<v:f eqn="prod @3 21600 pixelWidth">
<v:f eqn="prod @3 21600 pixelHeight">
<v:f eqn="sum @0 0 1">
<v:f eqn="prod @6 1 2">
<v:f eqn="prod @7 21600 pixelWidth">
<v:f eqn="sum @8 21600 0">
<v:f eqn="prod @7 21600 pixelHeight">
</v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:formulas></v:stroke></span></v:shapetype></span><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-bidi-font-weight: bold;"><span style="font-family: Calibri;">Nuestro interés y experiencia profesional y académica pronto nos impulsó
a explorar aquellos criterios, que en nuestra visión, podrían ayudar a
identificar un insight<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>basados en la
teoría psicología y literatura existente en torno al tema. Así llegamos a
definir las 5 verdades, que en nuestro criterio, podrían explicar la esencia
del insight. No pretendemos que sean recetas (creemos que no las existen) pero
si un punto de vista que esperamos pueda aportar a diferenciar datos o simples
observaciones de verdaderos conectadores o gatilladores:</span></span><br />
</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-list: l2 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18pt; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";">
</span></span></span><span style="font-family: Calibri;"><b>VERDAD REVELADA: </b><span style="mso-bidi-font-weight: bold;">El insight representa un descubrimiento<span style="mso-spacerun: yes;">
</span>respecto del sentir, pensar o actuar del consumidor no evidente que
gatillan el comportamiento. Algo que siempre ha estado frente a nosotros, pero
nunca nos habíamos detenido a pensar! Surge de la exploración del inconsciente
o motivos ocultos detrás del consumo. “GoldsGym: más fuerte que tus excusas, en
verdad no entrenamos los músculos sino la fuerza de voluntad”</span></span><br />
</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin: 0cm 0cm 10pt 36pt; mso-list: l2 level1 lfo1; text-align: justify; text-indent: -18pt; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-bidi-font-weight: bold; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";">
</span></span></span><span style="font-family: Calibri;"><b>VERDAD INTUITIVA:</b><span style="mso-bidi-font-weight: bold;"> La intuición sumada a la razón es la base del insight, se trata de
sentir al consumidor más que pensarlo, es decir entender la naturaleza interna
de las cosas intuitivamente. En efecto, el insight nace de la posibilidad de
ABRIR los ojos a lo<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>a veces no se ve con
los ojos sino con el alma!. “La mente es como un paracaídas, no sirve si no se
abre” (Anónimo)</span></span></div>
<ul style="margin-top: 0cm;" type="disc">
<li class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; mso-list: l2 level1 lfo1; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;"><span style="font-family: Calibri;"><b>VERDAD DISRUPTIVA: </b><span style="mso-bidi-font-weight: bold;">El insight tiene que tener la capacidad de sorprender, ser novedoso.
Es una revelación o descubrimiento.<b> </b></span><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES; mso-bidi-font-weight: bold;">Un insight surge de
una nueva perspectiva del consumo y consumidor: mirar con otros ojos y con
otros lentes. Se trata de un descubrimiento nuevo y no obvio del
cliente-producto que aún no es evidente. <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>“Por qué todos los hombres debemos usar
shampoos que huelen a florecitas?, quiero un shampoo que huela a hombre”
(Shampoo Ego).</span></span></li>
</ul>
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18pt; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";">
</span></span></span><span style="font-family: Calibri;"><b>VERDAD COMPARTIDA: </b><span style="mso-bidi-font-weight: bold;">El insight representa una verdad colectiva o
verdad social (no individual) pues agrupa las necesidades ocultas y
motivaciones inconscientes (no confesadas) de un grupo relevante de consumidores
a veces llamadas “consumer tribes”</span><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">. <span style="mso-spacerun: yes;"> </span><span style="mso-spacerun: yes;"> </span>“La carretera es larga pero la vida es corta,
yo decido vivirla con intensidad” (Harley Davidson).</span></span><br />
</div>
<div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo2; text-align: justify; text-indent: -18pt; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";">
</span></span></span><span style="font-family: Calibri;"><b>VERDAD ACCIONABLE: </b><span style="mso-bidi-font-weight: bold;">El insight es una verdad del consumidor que
inspira el negocio, inspira ideas de innovación, branding, comunicación.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Revela una oportunidad de </span><span style="mso-spacerun: yes;"> </span><span style="mso-bidi-font-weight: bold;">mercado
o posible ventaja competitiva. Si no sirve para inspirar, no sirve! “ser feliz
despeina, divertirse, despeina, reirse, despeina….al final todas las cosas
buenas de la vida despeinan” (Sedal, deja que la vida te despeine).</span></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiuVFcXeUV6RD9I2FcKXcIxFCRHuu5iLNRkL7kpJ4cnCv7wviIhK3S5TzLvwhlMlwZYopAHPxbH7_pod5IBkhHViYUMaMItN0hUvdr00Xuu0FsSUaLEKKASZ48a7gH5WC_B9e8k_Ch9Kp_i/s1600/verdad2.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="311" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiuVFcXeUV6RD9I2FcKXcIxFCRHuu5iLNRkL7kpJ4cnCv7wviIhK3S5TzLvwhlMlwZYopAHPxbH7_pod5IBkhHViYUMaMItN0hUvdr00Xuu0FsSUaLEKKASZ48a7gH5WC_B9e8k_Ch9Kp_i/s400/verdad2.jpg" width="400" /></a></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: center;">
<i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: Calibri;">“Adoro la comida y detesto el ejercicio. No tengo tiempo para ir al
gimnasio….y no quiero aparecer en la revista de Playboy o Vogue. Quiero
aparecer en l revista Rolling Stone o Q” Manifiesto de ADELE que tiene potentes
insights sobre la condición femenina<o:p></o:p></span></i></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="font-family: Calibri;">Los
insights del consumidor, sumados a los de categoría y marca, contribuyen fuertemente
a valorizar las marcas.<span style="mso-bidi-font-weight: bold;"> Para encontrar
insights reveladores es preciso trascender el producto y comprender al
consumidor! Se trata de mirar más allá, más profundo y con otros lentes. Descubrir
la esencia, y revelar la naturaleza humana.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify; text-justify: inter-ideograph;">
<span style="mso-bidi-font-weight: bold;"><span style="font-family: Calibri;">En la consultora que dirijo hemos desarrollado
técnicas y metodologías que nos han ayudado a profundizar en la mente y corazón
del consumidor para revelar insights. Nos basamos en la psicología del consumidor y una investigacion más creativa. Si quieres conocer más de nuestra
propuesta, te invitamos a visitarnos y formar parte de la comunidad insighter. <a href="http://www.consumer-insights.com.pe/">www.consumer-insights.com.pe</a> </span></span><br />
</div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
<b><span style="font-family: Calibri;">¿Tienes alguna otra verdad que sugieras incluir aqui? ¿Que te parecen estas 5 verdades? Esperamos tus opiniones! </span></b></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
<b><span style="font-family: Calibri;">MBA Cristina Quiñones, Director Gerente de
Consumer Insights EIRL, Consultora especializada en Insights del Consumidor (twitter: <a href="http://www.twitter.com/cristinaq">@cristinaq</a>)</span></b></div>
<br />Cristina Quiñones D.http://www.blogger.com/profile/12629320189420358996noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-5455452114338361558.post-91947015491876804222012-06-24T19:39:00.000-05:002012-06-24T19:43:04.112-05:00Insights que solucionan dilemas humanos: ¿Quién es tu marca para hablarme de mis problemas?<br />
<div align="right" class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; text-align: right;">
<a href="http://www.blogger.com/" name="_GoBack"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="color: #333333;"><span style="font-family: Calibri;">“</span></span></i></a><span style="mso-bookmark: _GoBack;"><i style="mso-bidi-font-style: normal;"><span style="font-family: Calibri;"><span lang="ES" style="color: #333333; mso-ansi-language: ES;">Investigadores que empiezan
buscando a los Otros y terminan encontrándose a sí mismos” James Clifford,
antropólogo</span><o:p></o:p></span></i></span></div>
<span style="mso-bookmark: _GoBack;"></span><span style="font-size: large;">
</span><br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="color: red;"><span style="font-size: large;">
<span style="font-family: Calibri;"><strong>Un nuevo contexto: De la Postmodernidad a la Modernidad</strong></span></span></span></div>
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;">Cuando el muro de Berlin caía, la sensación de que una certeza sobre
el modo de dirigir, de producir, y de comportarnos caía con él; pero cuando
vimos caer las emblemáticas torres donde se balanceaba el hombre araña, su
honda expansiva de miedo y crisis económicas nos hace dudar de la<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>invulnerabilidad de la otra verdad que
faltaba. Y cuando todo esto ocurrió en vivo, y sus efectos se sienten en todo
el mundo sabemos que estamos todo conectados. Y sabemos que somos tan
diferentes y que no nos entendemos cuando descubrimos que hay más personas muy
diferentes en el mundo, con cosas por decir, con una porción de mundo que no
quiere estar confinada en la distancia.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;">La modernidad empieza cuando el humano se entiende superior,
capaz de entender y gobernar mares, cielos, animales y más humanos. La
modernidad termina cuando se cuestiona su autoridad de comprender, y poder
decidir, sobre la realidad; y para aferrarse a su modelo de autoridad derrocado
lo llamaron possmodernidad.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;">Con esta nueva era, los encargados de entender las personas
y sus sociedades (desde sociólogos hasta mercadólogos) no pueden asumir el
dominio de verdades absolutas. Que las personas no se pueden dividir con tanta
facilidad, que hay más pensamientos válidos y todos equivocados. Qué como el
clima, ninguna conducta se puede predecir.</span><br />
</div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi41KEfHOj-MmiT5dlOyX0LytpdLVosCWEYoGXplYyXojUDXWElseCXN1SCTKNGZ_Qz6Z4TS2qwWLaCj_jENgrBcPSxexi-9bRLPNwLMOIzJ7EIfxjYNznCHgekPYnO8jeQmUv35Pc-a9p9/s1600/libros.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="250" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi41KEfHOj-MmiT5dlOyX0LytpdLVosCWEYoGXplYyXojUDXWElseCXN1SCTKNGZ_Qz6Z4TS2qwWLaCj_jENgrBcPSxexi-9bRLPNwLMOIzJ7EIfxjYNznCHgekPYnO8jeQmUv35Pc-a9p9/s400/libros.jpg" width="400" /></a></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="color: red; font-family: Calibri; font-size: large;"><strong>La necesidad de nuevos Paradigmas de entendimiento del comportamiento humano</strong></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;"><a href="http://www.gsnas.fu-berlin.de/en/conference/2012/Keynote_Speaker/James_Clifford.html">James Clifford</a>, antropólogo de la possmodernidad,
cuestionaba la autoridad de los investigadores de poder interpretar la realidad
social de una forma transparente, sin transferir sus visiones personales o
circunstancias particulares. Entonces <strong>propuso que los investigadores
reflexionen sobre sus propios supuestos, paradigmas que llevan previamente</strong>; así
como la experiencia de cambio que necesariamente experimentaron una vez
concluida la experiencia con el público. Del mismo modo, <strong>los publicistas,
investigadores, ejecutivos de marketing y ventas hoy se replantean las
verdaderas posibilidades de comprender a los consumidores y predecir sus actos</strong>.
Y con ello, la autoridad de poder ofrecer productos que se adecuen a sus
necesidades y contextos reales. Es entonces que la decodificación de los
insights del consumidores dejan de ser ejercicios creativos y se convierten en
herramientas de identificación, símbolos de autoridad social y de
reconocimiento de la marca. Se trata pues de recoger insights en contextos naturales e interpretar la cotidanedidad desde lo que el ser humano (consumidor) hace y no sólo dice:</span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjMOXXI8nUFBOUyYChmxaJXGOACplIhFBfi7uDEo1-Zim_qrPRDxDJLCEnA2tp6olWKBLfGzOOHDLNJIPIOVvmKH_KLw2S0u3GIn40BwmNOmfXRhzpcvAkb9LNs5HYlhrfEV1f9MPncATL6/s1600/etnomarketing.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="250" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEjMOXXI8nUFBOUyYChmxaJXGOACplIhFBfi7uDEo1-Zim_qrPRDxDJLCEnA2tp6olWKBLfGzOOHDLNJIPIOVvmKH_KLw2S0u3GIn40BwmNOmfXRhzpcvAkb9LNs5HYlhrfEV1f9MPncATL6/s400/etnomarketing.jpg" width="400" /></a></div>
<br /><br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;">Un líder con autoridad no sólo ostenta un poder, sino que
condiciona un comportamiento. Y las marcas deben ser líderes de acción y
pensamiento. Por ello, para <a href="http://www.linkedin.com/profile/view?id=30300757&authType=OPENLINK&authToken=afyn&locale=en_US&srchid=30d1ffce-6154-4d04-ab69-dd5e2a9c092f-0&srchindex=1&srchtotal=1&goback=%2Efps_PBCK_*1_Josafat_Solis_*1_*1_*1_*1_*2_*1_Y_*1_*1_*1_false_1_R_*1_*51_*1_*51_true_*1_ch%3A0_*2_*2_*2_*2_*2_*2_*2_*2_*2_*2_*2_*2_*2_*2_*2_*2_*2_*2_*2&pvs=ps&trk=pp_profile_name_link">Josafat Solis</a>, Global Strategic Planning Director
de McCann, el insight genera una relación directa entre pensamiento y
comportamiento: “es el descubrimiento de una actitud, comportamiento previamente
desconocido que cuando explota en una idea (de comunicación, producto) genera
una actitud o comportamiento que beneficia a la marca”. Es por ello que los
insights se anclan en emociones, emociones que conducen a la acción y no “en
razones que llevan a conclusiones”.</span></div>
<span style="color: red; font-family: Calibri; font-size: large;"><strong>Insights que resulven dilemas de las personas</strong></span><br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;">Para el isighter y planner, la clave no está sólo en las ideas que el
insight encierra, sino en la capacidad transformadora de este en las personas.
Y el primer cambio se da en el ejecutivo que es el primero que debe atravesar
un proceso transformativo para cambiar su propia comprensión; para esta apto de
poder mirar a otro diferente. Cuando eso ocurre, se llega a entender que se
debe “ver a la persona que vive, no al número que consume”. Cuando ocurre esa
capacidad de reconocimiento, existe la posibilidad de generar recuerdos. Hechos
que para ser recordados, debieron grabarse junto con una emoción:</span></div>
<span style="font-family: Calibri;"><blockquote class="tr_bq">
“El marketing debe
resolver los dilemas de las personas, no del marketero”</blockquote>
</span><br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;">Y es que el marketing, y por ende <strong>los insights surgen de un
problema real, una necesidad no atendida</strong>. Y en la sociedad possmoderna el
consumo deja de ser un acto adicional de necesidad, para convertirse en
complemento fundamental de la vida diaria. El consumo es LIBERACION. Por ello deben
estar impregnados de realidad, por ello el valor de la experiencia vivencial
etnográfica para retratar las sensaciones y entornos exactos donde ocurre la
experiencia de marca del consumidor. Según la propuesta de Solis, los insights
no pueden ser antisépticos, ajenos de los problemas de la vida diaria. Los
insights deben estar impregnados de TENSION. </span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhYSjH8YRykcOmiOqneRM_yrCuzWNDJtOREggOYR5sHX-naYxyvv2lD_FIg1RSPw2H-qydChYYYNB3T7OwOX5D_B16L20L7r-VqU0fXWgzFfqmdCEvphtq1dae8OZLxYD7RMzpmzjZMMRyC/s1600/consumidores.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="250" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhYSjH8YRykcOmiOqneRM_yrCuzWNDJtOREggOYR5sHX-naYxyvv2lD_FIg1RSPw2H-qydChYYYNB3T7OwOX5D_B16L20L7r-VqU0fXWgzFfqmdCEvphtq1dae8OZLxYD7RMzpmzjZMMRyC/s400/consumidores.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<span style="color: red; font-family: Calibri; font-size: large;"><strong>Las calles como fuentes de insights</strong></span><br />
<br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;">El mecanismo es la acidez, golpear al consumidor donde más
le duele desde la técnica de investigación. Así como la calle, donde discurre
el consumidor para solucionar su vida es dura, hay que ser duros, ácidos.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Es en este golpe de realidad, realidad
cambiante y en constante desorganización, donde el consumidor resuelve sus
dilemas. Y una marca es en la calle donde debe ganarse su autoridad, para
hablarle al consumidor y saberse una solución legítima a sus problemas. Y
cuando el marketero entiende ello, tiene resuelto muchos de sus propios dilemas.</span></div>
<br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;"><a href="http://nicomarchay.blogspot.com/">Nicolás Ortiz Esaine</a>
(Junio 2012). Insights & Brand Planner. Investigador Socio-Cultural del Consumo (etnología y marketing). Docente. Libérrimo. Twitter: @nicomarchay Consultor de Consumer Insights EIRL <a href="http://www.consumer-insights.com.pe/">www.consumer-insights.com.pe</a> </span></div>
<br />
<div style="text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;">p.d. Con este post inauguramos una serie de colaboraciones que harán al Blog de Consumer Insights los diferentes insighters miembros de nuestro team y que esperan aportar a la comprensión del marketing y la publicidad desde una vision social, humana, y cultural. Si te gusta el post favor quedamos a la espera de tus comentarios en el Blog, <a href="http://www.facebook.com/consumer.insights">Facebook</a>, <a href="http://www.twitter.com/cnsumer_insight">Twitter</a> de nuestra organizacion.</span></div>
<br />Cristina Quiñones D.http://www.blogger.com/profile/12629320189420358996noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-5455452114338361558.post-39277811100518575192012-06-18T15:04:00.002-05:002012-06-18T15:37:02.744-05:00<br />
<strong><span style="color: red; font-family: Verdana, sans-serif;">Promesas (y trampas) del Research en Redes Sociales en el 4to Seminario Internacional de Investigación de Mercados</span></strong><br />
<div class="s-description" style="background: white; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="color: #999999; font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 11pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Recuento de la Exposición de Tamara Barber en el 4to Seminario
Internacional de Investigación de Mercados Organizado por ANDA Perú el 13 de
Junio del 2012. Post escrito por Carlos Mendoza, Consultor de Consumer Insights EIRL y participante en el Evento. (Twitter: @trisema).</span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh9eVkIT3xFMuDSke1krXPoRRhZt25HKxhK60JQlEjxL6wR6vEovr0EEgXC2SuBPWMco6Nyu2TdQ3y1au-nlD1c8RiyLHt8f9G1OP1JupC3HWo9caxbpNGa2Vs8Y9lAgDML_78N8BYJ5U4d/s1600/tamara.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="86" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEh9eVkIT3xFMuDSke1krXPoRRhZt25HKxhK60JQlEjxL6wR6vEovr0EEgXC2SuBPWMco6Nyu2TdQ3y1au-nlD1c8RiyLHt8f9G1OP1JupC3HWo9caxbpNGa2Vs8Y9lAgDML_78N8BYJ5U4d/s400/tamara.jpg" width="400" /></a></div>
<span style="font-family: Calibri;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-language: ES-PE; mso-no-proof: yes;"><v:shapetype coordsize="21600,21600" filled="f" id="_x0000_t75" o:preferrelative="t" o:spt="75" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" stroked="f">
<v:stroke joinstyle="miter">
<v:formulas>
<v:f eqn="if lineDrawn pixelLineWidth 0">
<v:f eqn="sum @0 1 0">
<v:f eqn="sum 0 0 @1">
<v:f eqn="prod @2 1 2">
<v:f eqn="prod @3 21600 pixelWidth">
<v:f eqn="prod @3 21600 pixelHeight">
<v:f eqn="sum @0 0 1">
<v:f eqn="prod @6 1 2">
<v:f eqn="prod @7 21600 pixelWidth">
<v:f eqn="sum @8 21600 0">
<v:f eqn="prod @7 21600 pixelHeight">
<v:f eqn="sum @10 21600 0">
</v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:f></v:formulas>
<v:path gradientshapeok="t" o:connecttype="rect" o:extrusionok="f">
<o:lock aspectratio="t" v:ext="edit">
</o:lock></v:path></v:stroke></v:shapetype></span></span><br />
<span style="font-family: Calibri;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-language: ES-PE; mso-no-proof: yes;"><v:shapetype coordsize="21600,21600" filled="f" o:preferrelative="t" o:spt="75" path="m@4@5l@4@11@9@11@9@5xe" stroked="f"><v:stroke joinstyle="miter"><v:path gradientshapeok="t" o:connecttype="rect" o:extrusionok="f"><o:lock aspectratio="t" v:ext="edit"></o:lock></v:path></v:stroke></v:shapetype></span></span><span style="font-family: Calibri;"><span style="background: white; color: #666666; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;">La ponencia que más expectativa
generó fue la presentación de Tamara Barber, el público estaba constituido por
una gran cantidad de profesionales relacionados a la investigación de mercados.
El reto propuesto era saber cómo podían afectar las nuevas
tecnologías, en especial las redes sociales, al trabajo de
Investigación de mercado.</span><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;"><o:p></o:p></span></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="color: #666666; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;"><span style="font-family: Calibri;">Para comenzar, nos explicó que la
tecnologías relacionadas al social media estaban haciéndose cada vez más
conocidas, aún tienen mucho por mejorar y exploran cómo monetizar sus
servicios, pero ya están aquí. Además, es innegable la participación de las redes
sociales en nuestro país.</span></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">Enlace: </span></span><a href="http://www.socialbakers.com/facebook-statistics/peru"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="color: blue; font-family: Calibri;">Socialbacker
estadísticas facebook Perú</span></span></a><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="background: white; color: #666666; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">Respecto al
cambio que esto representa, la metáfora de las zapatillas me pareció muy buena,
las nuevas tecnologías representan cambiar nuestras cómodas zapatillas de
siempre por otras nuevas y hasta mejor equipadas, pero que tendremos que
"aprender" o tomar costumbre. A quién no le ha pasado?</span></span><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg9iR6Xrh7C7Nw-nidIdA-WEHgyJiBPatSVp1-J_QdkZaL7knZsGRqExtlF7S7fruVKuoC3XjJhKh1WlfU5FnhwPxe1STX72vPK7GWPMrO6rJau7FpR7j5pOK7EZOb8zkVxWwVPO0lm1gjp/s1600/zapatillas.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="191" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEg9iR6Xrh7C7Nw-nidIdA-WEHgyJiBPatSVp1-J_QdkZaL7knZsGRqExtlF7S7fruVKuoC3XjJhKh1WlfU5FnhwPxe1STX72vPK7GWPMrO6rJau7FpR7j5pOK7EZOb8zkVxWwVPO0lm1gjp/s400/zapatillas.jpg" width="400" /></a></div>
<span style="color: #666666; font-family: Calibri;"></span><br />
</div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<br />
<br />
<span style="background: white; color: #666666; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">L</span></span><span style="background: white; color: #666666; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">a idea
que más nos llamó la atención es que si bien las encuestas tradicionales
siguen una fuente de información, van perdiendo conveniencia por el
tiempo que toman en realizar y, lo más importante, porque no son
suficientes para tener una visión completa de nuestro consumidor.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
</div>
<span style="background: white; color: #666666; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">Junto con la
recomendación de usar varias fuentes para encontrar Insights vino una
advertencia, que tenemos que tener un método para manejar la cantidad de
información que recibiremos, "es como querer tomar agua de un
hidrante", internet nos va a dar una gran cantidad de información y se van
a requerir herramientas para analizar esa información.<o:p></o:p></span></span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiSZNthLmU-PnzHSUa82TdqdxeEggLyVBxRyI_s8IN0ZOUtfGqG50RSieZvtB3d3mNhxw4cdgD0QRYJdCdsaRyD6nSE5E4g0hdLHl2TBTFDC4L1WKVOYQQ4d-c5Eyqb7jEV7saL621YOZKT/s1600/anda.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="72" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiSZNthLmU-PnzHSUa82TdqdxeEggLyVBxRyI_s8IN0ZOUtfGqG50RSieZvtB3d3mNhxw4cdgD0QRYJdCdsaRyD6nSE5E4g0hdLHl2TBTFDC4L1WKVOYQQ4d-c5Eyqb7jEV7saL621YOZKT/s400/anda.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<br />
<br />
<br />
<span style="background: white; color: #666666; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">Otro objetivo
de la charla era mostrar la experiencia que Tamara tenía cuando la
investigación era a nivel global. La pregunta a la que enfrentaba era cómo
podían analizar más allá de las nacionalidades o regiones geográficas. Para
ello compartió con nosotros una clasificación que hacen en Forester Research.
Lo interesante es que mientras en Estados Unidos o la Unión Europea la mayoría
de usuarios son "Joiners" o "Spectators" en nuevos mercados
como China o Latinoamérica hay mayor creación de contenido y participación
("Creators" y "Critics"), saber lidiar con este
escenario futuro será el reto de la investigación de mercados.</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="background: white; color: #666666; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">Enlace: </span></span><a href="http://www.slideshare.net/jbernoff/social-technographics-explained"><span style="background: white; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="color: blue; font-family: Calibri;">Social Technographics Defined</span></span></a><span style="background: white; color: #666666; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><o:p></o:p></span></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="background: white; color: #666666; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">Tamara también
nos comentó la problemática alrededor de los estudios en Social Media a nivel
global, tenemos que recordar que interpretar el lenguaje es un problema,
considerando que la mayoría de soluciones están pensadas para el inglés y no
para otros idiomas, el español como ejemplo. Además, sigue siendo incómodo para
un investigador tradicional no tener una ubicación geográfica definida (y
confiable) de los participantes en un estudio. El tercer punto, es el reto de
incorporar la cultura de cada lugar para enriquecer el análisis de la
información recolectada.<o:p></o:p></span></span></div>
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhsfMsWuBnMdWmSJs8VkMpwmbS0rc74VMOzNluP4_L2pA8nuJeuhnjBpUsQFYFT3jl7c3B1vde03uODLJB_u9C2UxJ17RKiq7RKk5YFhIT8B-kDnTwSaXPCHzJ2r4QkFNwJZYzDwhkIR3_W/s1600/charly1.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="87" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhsfMsWuBnMdWmSJs8VkMpwmbS0rc74VMOzNluP4_L2pA8nuJeuhnjBpUsQFYFT3jl7c3B1vde03uODLJB_u9C2UxJ17RKiq7RKk5YFhIT8B-kDnTwSaXPCHzJ2r4QkFNwJZYzDwhkIR3_W/s400/charly1.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="background: white; color: #666666; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">El proceso de investigación que concluyo con un llamado a estar
abiertos a los descubrimientos, o como el expositor formuló:
"Aha moments".</span></span></div>
<span style="background: white; color: #666666; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><span style="font-family: Calibri;">Durante la
ronda de preguntas quedo claro que además de representar un reto la integración
de las nuevas herramientas, hay un sutil cambio en la forma como se ve los
entregables de la investigación. Considerar que la información sirve para
predecir tendencias implica un salto muy importante en el paradigma de
investigación, de ver el pasado a ver el futuro y por ende tener mayor
capacidad de interpretación de la información.<o:p></o:p></span></span><br />
<br />
<span style="font-family: Calibri;"><span style="background: white; color: #666666; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;">En general, el evento estuvo
marcado por el reconocimiento de que hay retos y que aún tenemos mucho por
aprender e incorporar en la práctica dentro del mercado. Personalmente creemos que
falto tiempo para poder conversar más sobre lo que queda por hacer. </span><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;"><o:p></o:p></span></span><br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="background: white; line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="color: #666666; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;"><o:p><span style="font-family: Calibri;">Nos</span></o:p></span><span style="color: #666666; mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;"><span style="font-family: Calibri;"> gusta mucho la idea de poder
incorporar lo digital en la investigación de mercado, es difícil por el uso de
nueva tecnología pero sobre todo por el uso de una nueva lógica. Para cerrar nos
pareció muy apropiado el tweet de Victor Lozano, de Futuro Labs:</span></span></div>
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgE7hKq2OLgyfc88bga-igHfALDk9ZmAnmWED4IDZZCRvkg9suOCngCZoCsRjo2j-L31r8BRv_xyMSWUlfBqitjwVIc8XBmmrZnlkvIJ2vr9O21-5T6DDTTK6lIgFNStdVImv78mDXt3zaT/s1600/VictorLozano.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="87" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgE7hKq2OLgyfc88bga-igHfALDk9ZmAnmWED4IDZZCRvkg9suOCngCZoCsRjo2j-L31r8BRv_xyMSWUlfBqitjwVIc8XBmmrZnlkvIJ2vr9O21-5T6DDTTK6lIgFNStdVImv78mDXt3zaT/s400/VictorLozano.jpg" width="400" /></a></div>
<br />
<br />
<div align="center" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: center;">
<span style="font-family: Calibri;"><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin; mso-fareast-language: ES-PE; mso-no-proof: yes;"><v:shape id="Imagen_x0020_44" o:spid="_x0000_i1025" style="height: 79.8pt; mso-wrap-style: square; visibility: visible; width: 368.4pt;" type="#_x0000_t75">
<v:imagedata o:title="" src="file:///C:\Users\Kitty\AppData\Local\Temp\msohtmlclip1\01\clip_image008.png">
</v:imagedata></v:shape></span><span style="mso-bidi-font-family: Calibri; mso-bidi-theme-font: minor-latin;"><o:p></o:p></span></span></div>Cristina Quiñones D.http://www.blogger.com/profile/12629320189420358996noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5455452114338361558.post-47006223056185488692012-05-01T10:50:00.001-05:002012-05-02T15:51:55.367-05:00Ser antes que Tener: el consumidor es un ser humano!<br />
<div align="right" class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: right;">
<span style="font-family: Calibri;">“El Consumer Insight nace de la
posibilidad de abrir los ojos a lo inusual, diferente, oculto, lo que a veces
no se ve con los ojos sino con el alma” </span></div>
<br /><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="font-family: Calibri;">El día 18 de Abril tuvimos oportunidad de presentar
un Taller sobre Insights del Consumidor en la </span><a href="http://usfq.edu.ec/Paginas/USFQ.aspx"><span style="color: blue; font-family: Calibri;">USFQ</span></a><span style="font-family: Calibri;"> (UNIVERSIDAD SAN FRANCISCO
DE QUITO) en el marco del Seminario de Comunicación Publicitaria. </span><a href="http://usfq-ecuador.blogspot.com/2012/04/calzon-quitado-ciclo-de-conferencias-de.html"><span style="color: blue; font-family: Calibri;">"Calzón
Quitado".</span></a><span style="font-family: Calibri;"> Fue una experiencia muy interesante no sólo a nivel
profesional sino también personal. La profesora Ximena Ferro y sus alumnos
tuvieron a bien darnos una excelente recepción y preparar un itinerario que no
sólo nos permitió conocer la universidad sino la maravillosa Quito. Asistimos
junto a Manuel Mendoza, economista- consultor del equipo de nuestra consultora </span><a href="http://www.consumer-insights.com.pe/"><span style="color: blue; font-family: Calibri;">Consumer Insights</span></a><span style="font-family: Calibri;">, y quien
también participó con una conferencia sobre Futuros y Tendencias del
Consumidor. <span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span><br />
</div>
<span style="font-family: Calibri;">Quisiera hacer un agradecimiento público a Cristian
Ben, alumno de la Universidad San Francisco de Quito, quien tuvo a bien recoger
las siguientes impresiones de nuestra ponencia en </span><a href="http://cristian-ben.blogspot.com/"><span style="color: blue; font-family: Calibri;">su blog</span></a><span style="font-family: Calibri;"> . También quisiéramos agradecer
a Maria Vallejo, alumna de Publicidad de la USFQ quien tuvo la amabilidad de armar
un itinerario para nosotros, como a los alumnos de publicidad encargados de la
gestión del evento como Gabriel Farraye.</span><br />
<br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;">
<a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgDX6RUJE_OvrnBGcMwuZwXFHLeuehoAY5_5pDeB4Q6TQKpqxY23nE55PSkoIPjEcDzbeqKK7uTkDDQIGcEswILCGnwkogPCDVfkNCAK6-mD7XKAsLfujaQc2ja9DRISuRqQm4o50HdIUsJ/s1600/CQ.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="320" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgDX6RUJE_OvrnBGcMwuZwXFHLeuehoAY5_5pDeB4Q6TQKpqxY23nE55PSkoIPjEcDzbeqKK7uTkDDQIGcEswILCGnwkogPCDVfkNCAK6-mD7XKAsLfujaQc2ja9DRISuRqQm4o50HdIUsJ/s320/CQ.jpg" width="227" /></a></div>
<br />
<span style="font-family: Calibri;">A continación el resumen de las principales ideas de la
Conferencia:</span><br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; text-align: justify;">
<span style="color: red; font-family: Calibri;"><strong>Sentir y no sólo Pensar al Consumidor</strong></span><br />
<br />
<span style="font-family: Calibri;">Las empresas dedicadas a los negocios, marketing y
publicidad, se enfocan usualmente en medir a las personas y traducir su
comportamiento en ratios e indicadores numéricos. Si bien es claramente importante
contar con estos indicadores, en nuestra perspectiva es insuficiente. Para una
visión de Consumer Insights, los <strong>números son puntos de partida pero jamás,
puntos de destino.</strong> <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Creemos que medir el
comportamiento importa en tanto podamos explicar también el por qué del mismo,
y hallar hallazgos o Insights reveladores sobre el mismo. Al qué del consumo,
debemos sumar el por qué y para qué del mismo.</span><br />
</div>
<span style="font-family: Calibri;">Ciertamente <strong>las personas no pueden ser solamente un
número o un código</strong>, pues el comportamiento humano no siempre es predecible, ni
explicable por medio de la razón. Las personas, consumidores, son ante todo
seres humanos. De igual forma, debemos aprender a ver a los productos como un
medios y no como fines en si mismos. La gente, persona, no nace consumiendo ni
necesariamente tiene interés en hacerlo. Compra y consume por necesidad, y no
necesariamente pues le interesan las marcas. Entender esto “desacraliza el
consumo” y permite tener una visión más realista de nuestra realidad como
profesionales del marketing y la publicidad.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Calibri;">Quizá las marcas en un punto de inicio quieren
vender sus beneficios, y por ello se enfocan más en el producto, pero a la
larga es necesario conocer a su consumidor. Es preciso llegar a este,<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>interiorizar sus formas de pensar, sentir o
hacer.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span><strong>Ser antes que tener: este es el
objetivo.</strong> Comprender que no existirían los productos, sino hubieran personas
interesadas en consumirlos. De igual forma, entender que la oferta solo se
explica si hay demanda. El circulo virtuoso del marketing depende de una lógica
mutuamente satisfactoria entre personas interesadas en consumidor y productos
capaces de satisfacerlas. En este orden de cosas, no podemos centrarnos
únicamente en uno de los elementos de la ecuación (producto) y descuidar el
otro (consumidor).</span><br />
<br />
<span style="color: red; font-family: Calibri;"><strong>Comprender a la Gente, y no sólo medirla</strong></span><br />
<br />
<span style="font-family: Calibri;"><strong>La gente no es un código ni un número, la gente es
muy diferente una de otra</strong>, las personas son imperfectas. En verdad “la gente
real es imperfectamente perfecta” y esto es magnífico pues no tenemos que
pensar todo el tiempo. Pensar cansa! Los consumidores no desean evaluar
atributos, ni necesariamente certificar la calidad. Los consumidores, en tanto
humanos, se dejan llevar por experiencias más sutiles, sensaciones, emociones,
tratos, palabras y como no, experiencias.</span><br />
<br />
<span style="font-family: Calibri;">En este sentido, <strong>para conocer lo que el consumidor
busca/ prefiere/necesita/quiere, hay que ser menos racionales y más intuitivos</strong>.
Hay que poder interiorizar el pensamiento y sentimiento del consumidor e
interpretarlo. Probablemente el no te diga lo que quiere, es u responsabilidad
descubrirlo! Es importante que los profesionales del marketing entendamos que
no es la responsabilidad del consumidor darnos ideas de innovación o señalarnos
el camino, es la nuestra a partir de lo que observamos, sentimos, escuchamos y “respiramos”
de ellos.</span><br />
<span style="font-family: Calibri;"><strong>La gente oculta siempre su verdad, sea por que no
sabe lo que piensa o porque no necesariamente confiesa todo lo que sabe</strong>. Eso es
natural y humano. Tendemos a defendernos, a ocultar, a evitar, y a reprimir.
Parte de nuestra naturaleza está hecha para cuidarnos de lo que decimos y
tratar de agradar a los demás. En tal sentido, como investigadores de la mente
humana y cazadores de Insights, debemos ser mucho más acuciosos y emprender
otras técnicas de indagación. Entre éstas, la consultora Consumer Insights
utiliza el pensamiento lateral y creativo, que permite revelar contenidos
metafóricos y no explícitos sobre el real significado de nuestras marcas y
productos en la vida del consumidor.</span><br />
<span style="color: red; font-family: Calibri;"><strong>La necesidad de un nuevo enfoque en Insights</strong></span><br />
<br />
<span style="font-family: Calibri;">En nuestra concepción, <strong>una visión tradicional de
investigación puede ser limitativa o descriptiva.</strong> Como insighters y psicólogos
del consumo, creemos en los en el pensamiento/ sentimiento/ conducta que va más
allá de de la razón y de lo evidente. Creemos en dos grandes fuentes de innovación:
el insight y el foresight. Es decir la mirada adentro del consumidor, a sus “verdades
desnudas” (insight) como también una mirada afuera del consumidor, a su
entorno, cultura, sociedad y tendencias que marcarán su futuro (foresight). La
combinación de ambas, dentro de una perspectiva social y cultural del consumo,
son las que permiten entender, más allá de lo evidente, las verdaderas razones
del consumo. </span><br />
<span style="font-family: Calibri;"><strong>El insighter lee las tendencias del presente y avizora
las del futuro</strong>. Se adelantan a las próximas tendencias. Usa la investigación
del consumidor como base para revelar y construir Insights pero no se queda en
ella, intuye, explora, busca y siente en su entorno, calles, redes sociales,
consumo, comunicación y cultura. Es un investigador acucioso y también un
accionador o disparador de ideas. <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>Un
insighter usa la observación, entrevista, introspección, intuición, y capacidad
de mirar "más allá de lo evidente" para revelar insights y construir
estrategias.</span><br />
<span style="font-family: Calibri;">En general, <strong>los sentimientos de compra y
consumo pueden basarse en emociones, sensaciones y pensamientos mucho más
ocultos o no racionalizados</strong>. Entonces, uno debe tener la capacidad de entender
y no solo medir. De comprender, y no sólo cuantificar. De lo que se trata,
desde una perspectiva insighter, es de ponerse realmente en los zapatos del
consumidor y empezar a ver como él “mira” los productos.</span><br />
<br />
<span style="color: red; font-family: Calibri;"><strong>A modo de conclusion</strong></span><br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
<span style="font-family: Calibri;">Desde aquí muchas gracias a la profesora Ximena Ferro, Coordinadora de la Carrera de Marketing y Publicidad de la USFQ que tuvo la gentileza de invitarnos al Evento "A Calzón Quitado" en Quito. El nivel de participación de los alumnos en el evento, y la organización del Evento, no hacen más que reiterar nuestra admiración por su labor.</span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;">
<span style="color: #7f7f7f; font-size: 9pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 11.0pt; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 128;"><span style="font-family: Calibri; font-size: small;">Consumer
Insights EIRL es una consultora no tradicional especializada en Insights del
consumidor para la innovación de marketing (</span><a href="http://www.consumer-insights.com.pe/"><span style="color: #7f7f7f; mso-themecolor: text1; mso-themetint: 128;"><span style="font-family: Calibri; font-size: small;">www.consumer-insights.com.pe</span></span></a><span style="font-family: Calibri;"><span style="font-size: small;">).
A través de una metodología propia, ofrece servicios de Insights Research,
Training & Consulting. Ha realizado Workshops de Consumer Insights en cerca
de 5 países de LATAM (Perú, Ecuador, Colombia, Uruguay y Chile) y brinda
servicios a empresas interesadas en conocer a profundidad a su consumidor, y
como consecuencia, construir estrategias de innovación & posicionamiento
basadas en Consumer Insights.<o:p></o:p></span></span></span></div>Cristina Quiñones D.http://www.blogger.com/profile/12629320189420358996noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5455452114338361558.post-61308629248637118692012-04-04T06:39:00.002-05:002012-04-16T11:04:17.878-05:00Para los insighters, planners y estrategas del Marketing y la Comunicación: Workshop Consumer Insights Lima 25 Abril y Arequipa 27 de Abril.<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgx0LwrSqfsH_4zpErscvGGlQjgFAFCkC1rUyUzvaoQbfQ14iMRwbxc3EwkBiMfKZ3PNYnXQWI7cBqixmSK7yLlQcIg5LHfwGJN_Pa81ksWAMCCq4tILIxv9MrZOfhScJVzVunFsBeHMN4s/s1600/Workshop+Consumer+Insights+ByT+Meetings+FB.png" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="268" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgx0LwrSqfsH_4zpErscvGGlQjgFAFCkC1rUyUzvaoQbfQ14iMRwbxc3EwkBiMfKZ3PNYnXQWI7cBqixmSK7yLlQcIg5LHfwGJN_Pa81ksWAMCCq4tILIxv9MrZOfhScJVzVunFsBeHMN4s/s400/Workshop+Consumer+Insights+ByT+Meetings+FB.png" width="400" /></a></div><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;"></span><br />
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;">Para todos aquellos que piensan que el Marketing se basa en conectar y no sólo en vender; y quienes creen profundamente en el conocimiento del consumidor como base para una estrategia sólida y accionable, estaremos presentando en Lima y Arequipa una nueva edición del Workshop de Consumer Insights. </span><br />
<br />
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;">El Workshop en Consumer Insights nos permitirá conocer el ADN del Insight tal y como lo concebimos y su aplicación en Estrategias de Marketing, Branding e Innovación. El Workshop apunta a revelar el alma psicológica del consumidor para aprender a obtener así los insights que accionan la compra y el consumo. Es la primera vez que llegaremos a Arequipa, por ejemplo, y estamos felices por eso!</span><br />
<br />
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;">El Workshop apunta a revelar los 7 criterios del consumer insight y casos de marcas que los pusieron en práctica tanto en eestrategias de branding, innovación o comunicación publicitaria. Partimos de una revisión de los fundamentos de un marketing centrado en la gente, para luego revelar cómo ascultar los sentimientos y pensamientos ocultos de los consumidores en torno a los productos/marcas de su elección.<br />
<br />
<strong>Agenda del Workshop (4 sesiones, 1 Full Day)</strong> <br />
1. El ADN del Consumer Insight: Los 7 criterios clave para identificar un insight y la metodología para revelarlos.<br />
2. Las tecnicas facilitadoras de insights: revelando los significados ocultos y simbolicos detras de nuestras marcas<br />
3. Las tecnicas proyectivas de insights: revelando las emociones ocultas del consumidor proyectadas hacia las marcas<br />
4. Las tecnicas etnográficas de insights: revelando los códigos y rituales del consumo.<br />
<br />
El Workshop estará dirigido por la MBA Cristina Quiñones, Director Gerente de la consultora Consumer Insights - Desnudando la mente del consumidor, pionera en la investigacion, consultoría y entrenamiento en insights del consumidor en Perú y Latinomérica. La consultora tiene 3 años ofreciendo servicios de investigación en insights (Insighthunting) a empresas como Nestlé, San Fernando, Gloria, MAPFRE, Maggi, entre otras; y habiendo entrenado a más de 440 ejecutivos de marketing y publicidad en 4 países de la región: Perú, Colombia, Chile y Uruguay. Si quieres conocer más de su propuesta, puedes ubicarlos en su <a href="http://www.consumer-insights.com.pe/">página web</a>, <a href="http://www.facebook.com/consumer.insights">facebook</a>, <a href="http://www.slideshare.net/cristinaqdavila">slideshare</a> o <a href="http://www.twitter.com/cnsumer_insight">twitter</a>.<br />
<br />
<span style="font-family: Arial;"><strong>Dia y Lugar del Workshop de Consumer Insights</strong></span></span><br />
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;"><ul><li><span style="font-family: Arial;">Lima: Miercoles 25 de abril 2012, de 9:00 am a 18:00 pm. en el Centro Empresarial II, Av. Jorge Chávez 154, Miraflores, Lima 18-Perú</span></li>
<li><span style="font-family: Arial;">Arequipa: Viernes 27 de Abril 2012, de 9:00 am a 18:00 pm. en el Hotel Sonesta Posadas del Inca, Portal de Flores 116, Plaza de Armas, Arequipa-Perú.</span></li>
</ul><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;">Cuál es la metodología del Workshop de Consumer Insights?</span></b></div><ul type="disc"><li class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt; mso-list: l1 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;">Inspiración: Principales conceptos presentados en sesiones teórico-prácticas, de forma que se genere un brainstorming productivo de ideas.<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt; mso-list: l1 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;">Casos de éxito basados en insight: se presentarán ejemplos de estrategia empresarial basados en insights.<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt; mso-list: l1 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;">Ejercicios prácticos de detección de insights con metodología de consumer insights.<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt; mso-list: l1 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;">Observación de videos documentales, campañas o gráficas publicitarias que ilustren cómo el insight del consumidor tiene lugar en la estrategia de negocio.</span></li>
</ul><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt; mso-list: l1 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Arial;">En el siguiente video, presentado por el Portal de Publicidad y Marketing Mercado Negro TV del grupo FilmsPerú, podrán acceder a la presentación del Evento y sus características. </span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; text-align: justify;"><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="315" src="http://www.youtube.com/embed/P9ATJyYd7nM" width="560"></iframe><br />
<br />
<b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;">¿Quienes deberían asistir al Workshop de Consumer Insights?</span></b></div><ul type="disc"><li class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt; mso-list: l1 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt; text-align: justify;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;">Profesionales del marketing, comunicaciones, publicidad, innovación, desarrollo y áreas comerciales en general así como los insighters, planners, innovadores, futuristas y cazadores de tendencias interesados en el conocimiento del consumidor</span></li>
</ul><b><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman";">¿Como inscribirse?</span></b><br />
<div></div><div style="margin-left: 36pt; mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman";">Regístrese en el formulario electrónico o escriba a <a href="mailto:inscripciones@bytmeetings.com"><span style="color: windowtext; text-decoration: none; text-underline: none;">inscripciones@bytmeetings.com</span></a> <span style="mso-spacerun: yes;"> </span>(si ya efectuó el depósito bancario, adjunte el voucher correspondiente).</span> <br />
<br />
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman";"> </span><br />
<span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman";"></span></div><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-bidi-font-family: "Times New Roman";"><div>Mas información:</div><div>B&T Meetings: Central telefónica: (511) 652-6180 Nextel: 112*2814 mail: <a href="mailto:inscripciones@bytmeetings.com">inscripciones@bytmeetings.com</a> </div><div>Web del Evento en: <a href="http://bytmeetings.com/Index/masinfo/449/224">http://bytmeetings.com/Index/masinfo/449/224</a> </div></span></span>Cristina Quiñones D.http://www.blogger.com/profile/12629320189420358996noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5455452114338361558.post-2545501579910593852012-02-06T20:45:00.002-05:002012-02-06T20:49:08.970-05:00Insights Brainwashing Workshop - Viernes 2 Marzo, Hotel CasaAndina<b><span style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;"><span style="font-size: large;">Consumer Insights Brainwashing 2012</span> <o:p></o:p></span></b> <b><span style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 9pt; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;"><span style="font-size: large;">Refrescando mentes. Inspirando ideas.</span></span></b><br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;"><span style="font-size: small;">Es un Workshop Creativo, con 4 sesiones de lavado de mentes, donde se aprende mediante técnicas y ejercicios a construir consumer insights para aplicarlos en estrategias de innovación, branding y comunicación. Se llevará a cabo el Viernes 2 de Marzo de 8:30 a.m a 6:00 pm. en el Hotel Casa Andina, Lima-Perú. Información en nuestra web: <a href="http://www.consumer-insights.com.pe/training/">http://www.consumer-insights.com.pe/training/</a></span></span></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt;"><br />
</div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi-vgOAr-AwlNhorkyOGBpu8vdcXNHrES4AhLIHNBmwqgtUKDk_y3FtVtIdE47Duo0LVfH7O0lbsDJ4bAHzgNXEyXLNyarRrybrCT6tK9pEhif9lbSAVdBYU0QtgN7VBoFLanv7NHTOcN-9/s1600/imagen_facebook.gif" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="300" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi-vgOAr-AwlNhorkyOGBpu8vdcXNHrES4AhLIHNBmwqgtUKDk_y3FtVtIdE47Duo0LVfH7O0lbsDJ4bAHzgNXEyXLNyarRrybrCT6tK9pEhif9lbSAVdBYU0QtgN7VBoFLanv7NHTOcN-9/s400/imagen_facebook.gif" width="400" /></a></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt;"><br />
<a name='more'></a></div><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;"><span style="font-size: small;">Agenda del Insight Brainwashing Workshop</span></span><br />
<br />
<table border="1" cellpadding="0" cellspacing="0" class="MsoTableLightList" style="border-collapse: collapse; border: currentColor; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-insideh: .5pt solid windowtext; mso-border-insidev: .5pt solid windowtext; mso-padding-alt: 0cm 5.4pt 0cm 5.4pt; mso-yfti-tbllook: 1184;"><tbody>
<tr style="mso-yfti-firstrow: yes; mso-yfti-irow: -1;"> <td style="background: black; border: 1pt solid windowtext; mso-background-themecolor: text1; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 83.4pt;" valign="top" width="139"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 5;"><b><span style="color: white; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE; mso-themecolor: background1;">Hora<o:p></o:p></span></b></div></td> <td style="background: black; border-color: windowtext windowtext windowtext rgb(0, 0, 0); border-style: solid solid solid none; border-width: 1pt 1pt 1pt 0px; mso-background-themecolor: text1; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.5pt;" valign="top" width="609"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 1;"><b><span style="color: white; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE; mso-themecolor: background1;">Sesion<o:p></o:p></span></b></div></td> </tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 0;"> <td style="background-color: transparent; border-color: rgb(0, 0, 0) windowtext windowtext; border-style: none solid solid; border-width: 0px 1pt 1pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 83.4pt;" valign="top" width="139"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 68;"><b><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;">9:00 a 10:45<o:p></o:p></span></b></div></td> <td style="background-color: transparent; border-color: rgb(0, 0, 0) windowtext windowtext rgb(0, 0, 0); border-style: none solid solid none; border-width: 0px 1pt 1pt 0px; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.5pt;" valign="top" width="609"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 64;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;">Sesion 1 Streaptease Mental. El ADN del Consumer Insight<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 1;"> <td style="background-color: transparent; border-color: rgb(0, 0, 0) windowtext windowtext; border-style: none solid solid; border-width: 0px 1pt 1pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 83.4pt;" valign="top" width="139"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 4;"><b><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;">10:45 a 11:00<o:p></o:p></span></b></div></td> <td style="background-color: transparent; border-color: rgb(0, 0, 0) windowtext windowtext rgb(0, 0, 0); border-style: none solid solid none; border-width: 0px 1pt 1pt 0px; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.5pt;" valign="top" width="609"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;">Coffee Break<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 2;"> <td style="background-color: transparent; border-color: rgb(0, 0, 0) windowtext windowtext; border-style: none solid solid; border-width: 0px 1pt 1pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 83.4pt;" valign="top" width="139"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 68;"><b><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;">11:00 a 12:30<o:p></o:p></span></b></div></td> <td style="background-color: transparent; border-color: rgb(0, 0, 0) windowtext windowtext rgb(0, 0, 0); border-style: none solid solid none; border-width: 0px 1pt 1pt 0px; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.5pt;" valign="top" width="609"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 64;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;">Sesion 2 </span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt;">Insight Disruption: Innovación basada en Insights</span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;"><o:p></o:p></span></div></td> </tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 3;"> <td style="background-color: transparent; border-color: rgb(0, 0, 0) windowtext windowtext; border-style: none solid solid; border-width: 0px 1pt 1pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 83.4pt;" valign="top" width="139"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 4;"><b><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt;">12:30 a 1:00<span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></b><b><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;"><o:p></o:p></span></b></div></td> <td style="background-color: transparent; border-color: rgb(0, 0, 0) windowtext windowtext rgb(0, 0, 0); border-style: none solid solid none; border-width: 0px 1pt 1pt 0px; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.5pt;" valign="top" width="609"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt;">Ejercicio Insighter</span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;"><o:p></o:p></span></div></td> </tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 4;"> <td style="background-color: transparent; border-color: rgb(0, 0, 0) windowtext windowtext; border-style: none solid solid; border-width: 0px 1pt 1pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 83.4pt;" valign="top" width="139"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 68;"><b><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;">1:00 a 2:15<span style="mso-spacerun: yes;"> </span><span style="mso-spacerun: yes;"> </span><o:p></o:p></span></b></div></td> <td style="background-color: transparent; border-color: rgb(0, 0, 0) windowtext windowtext rgb(0, 0, 0); border-style: none solid solid none; border-width: 0px 1pt 1pt 0px; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.5pt;" valign="top" width="609"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 64;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;">Almuerzo.<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 5;"> <td style="background-color: transparent; border-color: rgb(0, 0, 0) windowtext windowtext; border-style: none solid solid; border-width: 0px 1pt 1pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 83.4pt;" valign="top" width="139"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 4;"><b><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;">2:15 a 4:00<span style="mso-spacerun: yes;"> </span><span style="mso-spacerun: yes;"> </span><o:p></o:p></span></b></div></td> <td style="background-color: transparent; border-color: rgb(0, 0, 0) windowtext windowtext rgb(0, 0, 0); border-style: none solid solid none; border-width: 0px 1pt 1pt 0px; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.5pt;" valign="top" width="609"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;">Sesion 3 Insightful Branding: Emocionalizando las marcas. Marcas que sienten<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 6;"> <td style="background-color: transparent; border-color: rgb(0, 0, 0) windowtext black black; border-style: none solid solid; border-width: 0px 1pt 1pt; mso-border-alt: solid black 1.0pt; mso-border-bottom-themecolor: text1; mso-border-left-themecolor: text1; mso-border-right-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-themecolor: text1; mso-border-top-alt: solid black 1.0pt; mso-border-top-themecolor: text1; padding: 0cm 5.4pt; width: 83.4pt;" valign="top" width="139"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 68;"><b><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;">4:00 a 4:15<o:p></o:p></span></b></div></td> <td style="background-color: transparent; border-color: rgb(0, 0, 0) black black rgb(0, 0, 0); border-style: none solid solid none; border-width: 0px 1pt 1pt 0px; mso-border-bottom-themecolor: text1; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-right-themecolor: text1; mso-border-top-alt: solid black 1.0pt; mso-border-top-themecolor: text1; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.5pt;" valign="top" width="609"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 64;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;">Coffee Break<o:p></o:p></span></div></td> </tr>
<tr style="mso-yfti-irow: 7; mso-yfti-lastrow: yes;"> <td style="background-color: transparent; border-color: rgb(0, 0, 0) windowtext windowtext; border-style: none solid solid; border-width: 0px 1pt 1pt; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 83.4pt;" valign="top" width="139"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt; mso-yfti-cnfc: 4;"><b><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;">4:15 a 6:00<o:p></o:p></span></b></div></td> <td style="background-color: transparent; border-color: rgb(0, 0, 0) windowtext windowtext rgb(0, 0, 0); border-style: none solid solid none; border-width: 0px 1pt 1pt 0px; mso-border-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-left-alt: solid windowtext .5pt; mso-border-top-alt: solid windowtext .5pt; padding: 0cm 5.4pt; width: 365.5pt;" valign="top" width="609"><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;">Sesion 4 </span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt;">Insightful Planning: Comunicación basada en insights</span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;"><o:p></o:p></span></div></td> </tr>
</tbody></table></div><br />
<span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;">Durante el Workshop se exploran casos de insights que permiten forjar la mentalidad insighter. </span><br />
<br />
<span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;">Dia: Viernes 2 de Marzo de 8:30 a 6:00 pm. <o:p></o:p></span><br />
<span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;">Lugar: Hotel Casa Andina, Miraflores (Av. La Paz 463, Lima 18-Perú). <o:p></o:p></span><br />
<span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;">Cupos Limitados.</span><br />
<span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;"><span style="font-size: small;"></span><br />
</span><b><span style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;"><span style="font-size: large;">¿Quiénes deben refrescarse y asistir?</span></span></b><br />
<b><span style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;"><span style="font-size: large;"><o:p></o:p></span></span></b><strong><span style="color: red; font-family: Arial; font-size: large;"></span></strong><br />
<span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; line-height: 115%;">Todos aquellos que están sofocados por las ideas recalentadas sobre el consumidor y están dispuestos a refrescar el mercado local.</span><br />
<br />
<div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-list: l3 level1 lfo5; tab-stops: list 36.0pt; text-indent: -18pt;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif";">Planners, Creativos, Publicistas, Comunicadores.</span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-list: l3 level1 lfo5; tab-stops: list 36.0pt; text-indent: -18pt;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif";">Psicólogos, Sociólogos, Antropólogos, Científicos Sociales </span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-list: l3 level1 lfo5; tab-stops: list 36.0pt; text-indent: -18pt;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt;"><span style="font-size: small;">Innovadores de Producto, Marcas, Empresas.</span> </span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-list: l3 level1 lfo5; tab-stops: list 36.0pt; text-indent: -18pt;"><span lang="EN-US" style="color: #1b1b1b; font-family: Symbol; mso-ansi-language: EN-US; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><span lang="EN-US" style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-ansi-language: EN-US;">Insighters, trendhunters, cool-hunters, estrategas digitales.</span></div><div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-list: l3 level1 lfo5; tab-stops: list 36.0pt; text-indent: -18pt;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif";">Emprendedores y todos aquellos que desean refrescar su propia mente.<o:p></o:p></span></div><br />
<div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 0pt;"><b><span style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;"><span style="font-size: large;">¿Qué puedo esperar de este Brainwashing?</span></span></b></div><ul type="disc"><li class="MsoNormal" style="color: #1b1b1b; margin: 0cm 0cm 10pt; mso-list: l2 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;">Ideas frescas sobre el consumidor y su comportamiento en relación al consumo y marcas.</span></li>
<li class="MsoNormal" style="color: #1b1b1b; margin: 0cm 0cm 10pt; mso-list: l2 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;">Conectar con las emociones del consumidor y plasmarlas en estrategias de branding.<o:p></o:p></span></li>
<li class="MsoNormal" style="color: #1b1b1b; line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt; mso-list: l2 level1 lfo1; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; tab-stops: list 36.0pt;"><span style="font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;">Inspirar estrategias y acciones de comunicación basadas en consumer Insights.</span></li>
</ul><div class="MsoNormal" style="line-height: normal; margin: 0cm 0cm 10pt;"><b><span style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;"><span style="font-size: large;">¿Quiénes ya se han refrescado con nosotros?</span></span></b></div><div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-list: l4 level1 lfo3; text-indent: -18pt;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif";">Han llevado nuestro Workshops + de 400 profesionales de las comunicaciones y el marketing de empresas como Belcorp, Aceros Arequipa, San Fernando, Confiperú, GLORIA, SantaFe-Colombia. Edyficar, Repsol, Seguros La Positiva, El Comercio, Banco Crédito del Perú, entre otras. Testimonios </span><a href="http://consumer-insights.blogspot.com/2010/03/que-son-los-talleres-de-consumer.html"><span style="font-family: "Arial","sans-serif";"><span style="color: #df1010;">en Nuestro Blog</span></span></a></div><div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-list: l4 level1 lfo3; text-indent: -18pt;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: Symbol; font-size: 10pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";"> <span style="font-size: small;"> </span></span></span></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif";">La consultora de Consumer Insights y su Director, han tenido a su cargo programas de entrenamiento empresarial en Consumer Insights para compañías y ejecutivos de Perú, Colombia, Uruguay y Chile.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><b><span style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; line-height: 115%;"><span style="font-size: large;">¿Quiénes somos?</span></span></b></div><div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-list: l4 level1 lfo3; text-indent: -18pt;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif";">Somos Consumer Insights, la primera consultora especializada en insights del consumidor e innovación de marketing del mercado peruano. Tenemos 3 años desnudando la mente del consumidor y cazando Insights bajo servicios de Training, Research & Consulting en el Perú y LATAM. </span><a href="http://www.consumer-insights.com.pe/"><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif";">http://www.consumer-insights.com.pe/</span></a><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt;"><span style="font-size: small;">.</span></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-list: l4 level1 lfo3; text-indent: -18pt;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: Symbol; font-size: 10pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif";">La consultora tiene como fin difundir conocimiento del consumidor en la región Iberoamericana. Nuestro trabajo nos ha consolidado como líder en Consumer Insights en el mercado local y un referente importante a nivel Latinoamérica a través de nuestras redes sociales.</span> <a href="http://www.consumer-insights.blogspot.com/"><span style="font-family: TheSansSemiLight-Plain; mso-bidi-font-family: TheSansSemiLight-Plain;"><span style="color: #df1010;">Blog</span></span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-family: TheSansSemiLight-Plain; mso-bidi-font-family: TheSansSemiLight-Plain;"><span style="color: #df1010;">, </span></span></span><a href="http://www.facebook.com/consumer.insights"><span style="font-family: TheSansSemiLight-Plain; mso-bidi-font-family: TheSansSemiLight-Plain;"><span style="color: #df1010;">Facebook</span></span></a><span class="MsoHyperlink"><span style="font-family: TheSansSemiLight-Plain; mso-bidi-font-family: TheSansSemiLight-Plain;"><span style="color: #df1010;"> y </span></span></span><a href="http://www.twitter.com/cristinaq"><span style="font-family: TheSansSemiLight-Plain; mso-bidi-font-family: TheSansSemiLight-Plain;"><span style="color: #df1010;">Twitter</span></span></a><span style="color: #df1010;"><span class="MsoHyperlink"><span style="font-family: TheSansSemiLight-Plain; mso-bidi-font-family: TheSansSemiLight-Plain;"> </span></span></span><br />
<span style="color: #df1010;"></span><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><b><span style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; line-height: 115%;"><span style="font-size: large;">Expositor: Brainwasher</span></span></b></div><div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-layout-grid-align: none; mso-list: l4 level1 lfo3; text-indent: -18pt;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt;"><span style="font-size: small;">MBA Cristina Quiñones. Gerente General de Consumer Insights EIRL. MBA CENTRUM de la Pontificia Universidad Católica del Perú. MBA Maastricht School of Management, The Netherlands. Psicóloga Social de la PUCP. Publicista egresada del IPP.</span></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-list: l4 level1 lfo3; text-indent: -18pt;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: Symbol; font-size: 10pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif";">Ha sido Consumer Insights Manager Perú y Western Andean Region (Perú, Ecuador y Colombia) en KRAFT FOODS a cargo de la gestación de insights y planeamiento para las categorías de refrescos, postres, chocolates y galletas.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-layout-grid-align: none; mso-list: l4 level1 lfo3; text-indent: -18pt;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif";">Profesora de la Escuela de Postgrado en la Universidad ESAN a cargo de cursos de Consumer Insights y Comportamiento del Consumidor.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span><span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-layout-grid-align: none; mso-list: l4 level1 lfo3; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> C</span></span></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif";">onferencista Internacional. Ha tenido a su cargo programas de entrenamiento empresarial en Consumer Insights para compañías y ejecutivos de Perú, Colombia, Uruguay y Chile.</span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-layout-grid-align: none; mso-list: l4 level1 lfo3; text-indent: -18pt;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif";">Autora del Blog de Consumer Insights</span><span style="font-family: TheSansSemiLight-Plain; mso-bidi-font-family: TheSansSemiLight-Plain;"> (</span><a href="http://www.consumer-insights.blogspot.com/"><span style="font-family: TheSansSemiLight-Plain; mso-bidi-font-family: TheSansSemiLight-Plain;"><span style="color: #df1010;">www.consumer-insights.blogspot.com</span></span></a><span style="font-family: TheSansSemiLight-Plain; mso-bidi-font-family: TheSansSemiLight-Plain;"> ) </span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif";">que tiene como fin difundir conocimiento del consumidor en la región Iberoamericana.<o:p></o:p></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-layout-grid-align: none;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><b><span style="color: red; font-family: "Arial","sans-serif"; line-height: 115%;"><span style="font-size: large;">Inversión en Workshop de Consumer Insights</span></span></b><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; line-height: 115%;"> </span></div><div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt; text-indent: -18pt;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif";">Precio de Venta: S/.1050 </span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt; text-indent: -18pt;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif";">Preventa: S/.950 </span></div><div class="MsoListParagraphCxSpLast" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-list: l0 level1 lfo2; tab-stops: list 36.0pt; text-indent: -18pt;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif";">Corporativo (Unitario a partir de 3 personas o más): S/.930 </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 18pt;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt; line-height: 115%;"><span style="font-size: small;">Incluye Materiales Impresos + Constancia de Participación + Locación/Almuerzo/Coffee Break</span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 18pt;"><b><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; line-height: 115%;">Preventa: lunes 20 de Febrero. </span></b><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; line-height: 115%; mso-fareast-font-family: "Times New Roman"; mso-fareast-language: ES-PE;">Los cupos son limitados. Únicamente se reservará cupo para pagos de 100% al contado y realizados hasta el día lunes 20 de Febrero (preventa) o viernes 2 Marzo (venta).</span><br />
<br />
<br />
<b><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; line-height: 115%;"><span style="color: red; font-size: large;">Forma de Pago:</span> </span></b></div><div class="MsoListParagraphCxSpFirst" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-list: l1 level1 lfo4; tab-stops: list 36.0pt; text-indent: -18pt;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: Symbol; font-size: 10pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif";">Remitir la ficha de inscripción del taller con sus datos completos: Descargarla en </span><a href="http://www.consumer-insights.com.pe/training/"><span style="font-family: "Arial","sans-serif";"><span style="color: #df1010;">la web del evento</span></span></a></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-list: l1 level1 lfo4; tab-stops: list 36.0pt; text-indent: -18pt;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif";">Realizar depósito en Cta. Cte. (Soles) N 0011 0169 0100019655 del Banco Continental a nombre de Consumer Insights EIRL y remitirnos el voucher correspondiente a </span><a href="mailto:training@consumer-insights.com.pe"><span style="font-family: "Arial","sans-serif";"><span style="color: #df1010;">training@consumer-insights.com.pe</span></span></a><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif";">. <span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></div><div class="MsoListParagraphCxSpMiddle" style="margin: 0cm 0cm 0pt 36pt; mso-list: l1 level1 lfo4; tab-stops: list 36.0pt; text-indent: -18pt;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: Symbol; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-family: "Times New Roman"; font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font-style: normal; font-variant: normal; font-weight: normal; line-height: normal;"> </span></span></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif";">Más información con la Srta. Karla Merino a los mail: </span><a href="mailto:karlam@consumer-insights.com.pe"><span style="font-family: "Arial","sans-serif";"><span style="color: #df1010;">karlam@consumer-insights.com.pe</span></span></a><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif";"> , </span><a href="mailto:training@consumer-insights.com.pe"><span style="font-family: "Arial","sans-serif";"><span style="color: #df1010;">training@consumer-insights.com.pe</span></span></a><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt;"><span style="font-size: small;"> y/o a los teléfonos T. 242-5188 / N. 824*5900</span> <o:p></o:p></span></div><br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 10pt; line-height: 115%;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 7pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 10.0pt;"><span style="font-size: small;">Importante: Una vez efectuada la cancelación, no habrá derecho a devolución.</span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 7pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 10.0pt;"><span style="font-size: small;">L</span></span><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 7pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 10.0pt;"><span style="font-size: small;">os esperamos!</span></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"><span style="color: #1b1b1b; font-family: "Arial","sans-serif"; font-size: 7pt; line-height: 115%; mso-bidi-font-size: 10.0pt;"></span><strong>Consumer Insights - Desnudando la mente del consumidor. </strong>Consultoría Especializada en Insights del Consumidor e Innovación de Marketing. Calle Francisco de Paula Ugarriza 813, Oficina 302, Lima 18-Perú. <a href="http://www.consumer-insights.com.pe/">www.consumer-insights.com.pe</a> / info@consumer-insights.com.pe</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt 18pt;"><br />
</div>Cristina Quiñones D.http://www.blogger.com/profile/12629320189420358996noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-5455452114338361558.post-56061698914157186642012-01-20T21:09:00.001-05:002012-01-20T21:16:41.258-05:00"Partí de la publicidad, seguí en la psicología y terminé en el management”. Entrevista a Cristina Quiñones en Portal Gec.pe de El Comercio<div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">En las semanas pasadas, la periodista Melissa Poggi del portal publicitario<a href="http://gec.pe/noticia/1362544/"> Gec.pe de El Comercio</a> de Lima, tuvo la amabilidad de hacerme una entrevista que agradezco. La agradezco porque me permitió desnudar un poco mi propia mente, evolución y proceso al llegar a los Insights del consumidor como campo de actividad profesional. Creo que esta entrevista puede ayudar a inspirar a futuros psicólogos del consumidor, publicistas y en general profesionales que buscan entender más el comportamiento humano para responder a él con productos más satisfactorios a sus necesidades, estrategias de marketing más vinculantes y una publicidad que pueda conectar más con los corazones de la gente. Aquí el video de la entrevista:</span></div><br />
<object height="263" width="469"><param name="movie" value="http://gec.pe/player/1362544"></param><param name="allowFullScreen" value="true"></param><param name="allowscriptaccess" value="always"></param><param name="quality" value="high" /><embed src="http://gec.pe/player/1362544" width="469" height="263" type="application/x-shockwave-flash" allowscriptaccess="always" allowfullscreen="true" quality="high" ></embed></object><br />
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<span style="font-family: Calibri;">Transcribimos la entrevista también en el ánimo de compartir nuestra visión de consumer insights y suscitar el intercambio de ideas:</span><br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;"><br />
<span style="font-family: Calibri;"><a name='more'></a></span><span style="font-family: Calibri;">"Primero estudié Publicidad en el Instituto Peruano de Publicidad, fueron 3 años de carrera y una súper experiencia para mi haciendo campañas, y tratando de armar mensajes, luego de eso etudié <strong>psicología del consumidor en la Universidad Católica</strong> que es una rama de la psicología muy ligada al marketing y la publicidad, y luego hice una maestría en Administración Estratégica de Empresas en CENTRUM, La Escuela de Negocios de la Universidad Católica y en Maastricht, Holanda. Partí de la publicidad, segui en la psicología y terminé en el management”. Hoy creo que esas 3 cosas están hiper-relacionadas en lo que hago que es Consumer Insights"</span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">"Estuve trabajando mucho en agencias de investigación de mercados, en fin hasta que tuve la súper oportunidad de dar el salto importante para mi carrera de entrar a KRAFT FOODS como <strong>Gerente de Consumer Insights </strong>y tuve a mi cargo la responsabilidad de Perú, Ecuador y Colombia. Fue interesante el trabajo pues como Consumer Insights y ya no como Investigación de mercados tienes que hacer mucho trabajo prospectivo, de tendencias, de Insights, y de alimentar con innovación las decisiones gerenciales; y eso me permitió ver un ángulo que yo no había visto con el enfoque tradicional de la investigación, un ángulo que se acomodaba mucho más a mi perfil. Yo tengo una visión más publicitaria y creativa de la investigación entonces me acomodó mucho este tema de Insights, y luego cuando salgo de KRAFT digo wao! Esto es lo que yo quiero hacer!"</span></div><br />
<span style="font-family: Calibri;">"Decido <strong>tomarme un año sabático, un año que fue super importante para mi, para reinventarme</strong>, para poder rehacer mi vida, para pensar un poco mejor, decidí escribir y allí fue que nació el Blog de Consumer Insights, y de pronto me dije “esto es una empresa” así que del blog surgió la posibilidad de formar una consultora en Consumer Insights, de esto ya hace 3 años, la empresa fue formada en Diciembre del 2008"</span><br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">"<strong>Hoy me siento mucho más una insighter que una investigadora</strong>, porque la labor de consultoría de #insights involucra mucho de estrategia y de planeamiento, como también de investigación de la mente del consumidor, por lo que es una labor que mezcla mis dos pasiones: la psicología y la publicidad" </span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">"La experiencia que he tenido como publicista y psicóloga me lleva a comprender que en verdad son mucho más complementarios de lo que pensábamos. Como publicistas debemos animarnos más a investigar; tratar de que nuestra creatividad, nuestro planeamiento y en general las ideas creativas puedan partir no solamente de un elemento importante que son nuestras ideas sino de la investigación de quién es el consumidor, de quién es la competencia, de cuál es el contexto o cultura que rodea al consumo, eso es lo que yo creo que es el gran aporte de la psicología a la publicidad"</span></div><br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">"El <strong>gran aporte de la psicología a la publicidad</strong> es la posibilidad de analizar, de intuir y no quedarse en lo evidente, de usar los mecanismos de la observación y entrevista para poder intuir las verdaderas razones del consumo. Además la psicología alimenta mucho la publicidad con los Insights del consumidor".</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">"Me parece que los psicólogos, los investigadores y en general la gente que estamos en ciencias sociales y humanas (psicología, antropología, sociología, economía y comunicaciones) debemos entender que nuestro trabajo se alimenta mucho de la publicidad, y de la capacidad de entender de cómo los seres humanos respondemos a mensajes, como decodificamos signos y símbolos, y como podemos además usar la creatividad que es tan publicitaria en nuestro trabajo día a día y hacer una investigación más creativa por ejemplo, un análisis mucho más intuitivo, o de pronto tener en consideración estos elementos de persuasión en nuestro trabajo diario. <strong>Por tanto la publicidad y psicología se complementan mucho y esto es lo que da origen en mi caso a esta visión Consumer Insights que es intuición psicológica alimentada con creatividad publicitaria”</strong></span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">Muchas gracias a Melissa Poggi por la amable entrevista, pero sobretodo a los insighters que creyeron en nosotros, los que forman parte hoy de la consultora y de los miles que nos siguen por las redes sociales y que nos inspiran a compartir (y destilar) insights!</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">Cristina Quiñones, Director Gerente de Consumer Insights, <a href="http://www.consumer-insights.com.pe/">www.consumer-insights.com.pe</a> . Puedes seguirnos por Twitter y dejarnos tu opinion: <a href="http://www.twitter.com/cristinaq">www.twitter.com/cristinaq</a> </span></div>Cristina Quiñones D.http://www.blogger.com/profile/12629320189420358996noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5455452114338361558.post-91073315369740244972012-01-15T13:01:00.005-05:002012-01-15T13:25:34.931-05:00“La Cuarta - Hay Patria Chilenos”: Una campaña insightful que refleja identidad chilena y un ejemplo de publicidad centrada en el consumidor<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiDqCYifTC42BPcrmW4r8U_lAxRpzG4ReCcDXy7K4ZFcZ-1L5yX-Fc8FjWPgQMjdESyvUcoInWz2rthyabfv17CpeMv7-m7bOfzYkj56ISYrIk38IhVX9onK6JQeRdyIttIbjGh_hroetEu/s1600/Hay+patria+chilenos.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="288" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEiDqCYifTC42BPcrmW4r8U_lAxRpzG4ReCcDXy7K4ZFcZ-1L5yX-Fc8FjWPgQMjdESyvUcoInWz2rthyabfv17CpeMv7-m7bOfzYkj56ISYrIk38IhVX9onK6JQeRdyIttIbjGh_hroetEu/s320/Hay+patria+chilenos.jpg" width="320" /></a></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">En nuestro reciente viaje a Chile para dictar un <a href="http://www.uai.cl/facultades-y-carreras/escuela-de-negocios/cursos-y-seminarios/consumer-insights-desnudando-la-mente-y-corazon-del-consumidor/bienvenida">Workshop de Consumer Insights</a> tuvimos la oportunidad de ser testigos de una excelente campaña publicitaria que recoge Insights propios de la identidad (criolla) chilena: se trata de “Hay Patria Chilenos” del Diario La Cuarta. De hecho la campaña nos fue presentada por Francoise Larroquette Vassallo, Subgerente de Marketing de La Hora, participante del Workshop llevado a cabo en Santiago durante el 9 y 10 de Enero en las instalaciones de la Universidad Adolfo Ibañez.</span></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">La campaña inmediatamente llamó nuestra atención. Se trata de un manifiesto popular o cruzada en pro de la chilenización de las costumbres y prácticas. El </span><a href="http://www.lacuarta.com/"><span style="color: blue; font-family: Calibri;">Diario La Cuarta</span></a><span style="font-family: Calibri;">, identificado con la causa popular, intenta resembrar la chilenidad en calles y plazas y lo hace de una forma divertida y humorística. A través de una serie de comerciales conocidos como Cadena Nacional, Sushi, Terremoto, Marraqueta, Monarquia y Happy Hour. Esta campaña fue diseñada por la agencia <b>TBWA/FREDERICK, </b>y fue lanzada durante las fiestas patrias chilenas el 2011. </span></div><div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">Lo que nos impresionó de esta campaña fue su <strong>excelente forma de recoger Insights de la identidad</strong> chilena, más allá de su brillante ejecución. El personaje central, Daniel Vilchez, un ícono chileno en si mismo, le confiere mucha credibilidad y frescura a la propuesta. Por lo demás, su actuación parecería ser muy similar a la de cualquier otro “criollo tradicionalista” en el Perú u otra región latinoamericana. “anda empezando a hablar como la gente, sino querés que vaya a tu casa y te haga una buena patada en la raja". </span><span style="font-family: Calibri;">Aquí el video de presentación:</span></div><div style="text-align: justify;"><br />
</div><iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="360" src="http://www.youtube.com/embed/yGjCXxHn6t4" width="480"></iframe><br />
<br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">La campaña “Hay Patria Chilenos” nos permite identificarnos, desde la distancia, con una serie de símbolos de identidad para nuestro país del sur: la marraqueta, un pan típico chileno del cual recién tomamos cuenta; el terremoto como factor de aglutamiento social y preocupación nacional; y una serie de platos típicos. Los diferentes <a href="http://www.youtube.com/user/haypatriachilenos">videos de la campaña</a> se pueden encontrar en Youtube.</span></div><span style="font-family: Calibri;"><a name='more'></a>El uso de la comida como elemento de identidad es conocido por los peruanos, así que nos parece interesante que nuestro país del sur esté en la misma lógica de redescubrirse a partir de sus propios sabores y sazón. Un comentario extraido de la página </span><a href="http://www.youtube.com/watch?v=yGjCXxHn6t4&feature=player_embedded"><span style="color: blue; font-family: Calibri;">Youtube de la campaña</span></a><span style="font-family: Calibri;"> es muy ilustrativo en este sentido:</span><br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: right;"><span style="font-family: Calibri;">"</span><span style="font-size: 11pt;">muy cierto, nos hemos agringado en estos tiempos, nos falta mas identidad, miren a los peruanos, tienen 491 platos típicos reconocidos, y nosotros conocemos los nuestros?????, tenemos excelente frutos en el sur maki, calafate, frutillas, blancas, etc. al igual en nuestro norte. Nos falta cultura!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!<wbr></wbr>!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!<wbr></wbr>!!!!!!!!!!!</span><span class="author"><span style="color: #333333; mso-ansi-language: ES;"> <span lang="ES"><a href="http://www.youtube.com/user/plaoproyects"><span style="color: blue;">plaoproyects </span></a></span></span></span><span style="font-size: 11pt;">hace 3 meses</span></div><div class="MsoNormal" style="border: currentColor; margin: 0cm 0cm 10pt; mso-border-top-alt: solid #EBEBEB .5pt; mso-element: para-border-div; mso-line-height-alt: 9.6pt; mso-margin-bottom-alt: auto; mso-margin-top-alt: auto; mso-padding-alt: 10.0pt 0cm 0cm 0cm; padding: 0cm; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">Tal vez la pieza que más nos gusta de toda la serie es aquella denominada <a href="http://www.youtube.com/watch?v=qgOT9HeAsDk">SUSHI</a> pues es la que con mayor desparpajo impulsa el orgullo chileno y propone una lógica de afirmación en lo local a partir de una clave humorística. El “cabro chileno” que aparece comiendo sushi incluso tiene rasgos raciales y códigos de vestimenta diferentes a los otros “gallos chilenos” que los acompañan. El comercial termina con una frase sancionadora: “Toma weon, para que aprendai”</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">Esta campaña tuvo además, un interesante manejo en redes sociales, haciendo uso extensivo de la </span><a href="http://www.haypatriachilenos.cl/"><span style="color: blue; font-family: Calibri;">web</span></a><span style="font-family: Calibri;">, <a href="http://es-es.facebook.com/LaCuartaCibernetica?sk=app_4949752878">facebook</a> y </span><a href="https://twitter.com/#!/hay_patria"><span style="color: blue; font-family: Calibri;">twitter</span></a><span style="font-family: Calibri;"> para dirigir su mensaje, lo que la hizo acreedora del Premio del IAB 2011 a <span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">la <strong><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Mejor Campaña Integral 2011</span></strong>, y <a href="http://www.lacuarta.com/noticias/cronica/2011/12/63-120821-9-campana-pop-hay-patria-chilenos-la-sigue-rompiendo.shtml"><span style="color: blue;">premios de creatividad</span></a> por la</span><span lang="ES"> </span><span lang="ES" style="mso-ansi-language: ES;">Asociación Chilena de Agencias de Publicidad, ACHAP. </span>Según la agencia encargada de la campaña digital Global Interactive, mediante el hashtag #esdechilenodecir se logró ser Trend Topic Mundial. De igual forma, en la página de web oficial http://www.haypatriachilenos.cl/ se puede ver el video oficial del Manifiesto de marca personificado de David Vílchez: “con todo esto de la globalización están degenerando nuestras costumbres…por esto estoy así para formar parte de este movimiento popular para defender nuestra identidad…”, “ayudar a identificar a todos estos machucados que se creen gringos y ayudarlos a rescatar a este chileno que tienen dentro”. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">Al recomendar la campaña en Twitter, inmediatamente un mensaje de esta naturaleza aparecerá en tu TL: “¡No más palabras siúticas! Chileniza a un cumpa y haz patria ahora! http://bit.ly/hay_patria via @hay_patria”. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">De otro lado, la agencia creó un bot en Twitter que identifica y rastreaba palabras “poco chilenas” y luego recriminaba a sus emisores. El Twitter oficial de LA Cuarta respondía con tweets como los siguientes: “OMG ya para con las citas gringas, si tenemos unas bien chilenas”, “Sorry, con razón nunca le aceptan las culpas compañero”). En el Facebook crearon una aplicación para rescatar los dichos populares de la jerga criolla.</span></div><span style="font-family: Calibri;">El </span><a href="http://vimeo.com/30738317"><span style="color: blue; font-family: Calibri;">siguiente video</span></a><span style="font-family: Calibri;"> de Global Interactive resume la estrategia y ejecución de la campaña en medios digitales: </span><br />
<iframe allowfullscreen="" frameborder="0" height="270" mozallowfullscreen="" src="http://player.vimeo.com/video/30738317?title=0&byline=0&portrait=0" webkitallowfullscreen="" width="480"></iframe><br />
<a href="http://vimeo.com/30738317">Hay Patria, La Cuarta</a> from <a href="http://vimeo.com/user2096655">Global Interactive</a> on <a href="http://vimeo.com/">Vimeo</a>.<br />
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<div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">El uso de modismos chilenos y frases típicas del habla popular recrean la campaña y la hacen más empática (“conéctate a Facebook po!”, “cachai?”, “siúticos”, “con la razón o la pulenta”). A todos los que no somos chilenos, además, nos permiten adentrarnos en el mundo popular Mapocho dejándonos una impresión distinta a la sociedad chilena de la que podíamos tener por fuera. De hecho la campaña muestra a un Chile más popular y diríamos auténtico. Un Chile que se atreve a mirar adentro y no a los típicos referentes de países desarrollados en búsqueda de modelos de desarrollo. La Cuarta nos muestra un Chile que se muestra más afable, simpático, y por qué no decir, latinoamericano: “a todos aquellos que usan palabras siúticas y no chilenas, sapéalo, y yo lo voy a ayudar a chilenizar po weon!”</span><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">El Diario La Cuarta es un diario popular en Chile y como tal usa una jerga popular, pero en lugar de renegar de ella, la revaloriza y la vuelve esencia de su marca. <strong>No se trata de vender por tanto un diario de carácter popular sino identidad chilena, un interesante giro consumo-céntrico que celebramos</strong>. La Cuarta entendió que su forma coloquial de expresarse podía constituirse en un atributo diferencial interesante, pero no se quedó en lo funcional, sino que construyó – a partir de él- una filosofía de marca más amplia dispuesta a recuperar los valores, esencia y alma popular chilena. Como dice </span><a href="http://www.zappinglatam.com/campannas/2011/07/28/tv-hay-patria-chilenos-de-tbwafrederick-para-diario-la-cuarta/"><span style="color: blue; font-family: Calibri;">Zapping Latam</span></a><span style="font-family: Calibri;"> “Proteger la identidad chilensis”.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">Por lo demás, La Cuarta no se abocó únicamente a hacer publicidad, sino a gestar una causa; algo que el publicista responsable de la campaña </span><a href="http://lacuarta.cl/noticias/cronica/2011/07/63-110449-9-vilches-y-campana-del-diario-pop-saldremos-hasta-por-debajo-de-la-lengua.shtml"><span style="color: blue; font-family: Calibri;">Eduardo Frederick</span></a><span style="font-family: Calibri;"> resume muy bien. “llegamos a la conclusión que <b>La Cuarta</b>, más que un diario, debe ser "una causa".</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">El tema del modismo y forma de hablar chileno sin duda me parece una veta interesante en la construcción de identidad chilena, o tal vez de la marca Chile. Algo que me sorprendió de los chilenos durante mi viaje de 3 días a Santiago es la capacidad que tienen para conectar con este acervo popular a pesar de la cara formal-conservadora-rígida que puedan mostrar en un primer momento. Esta conexión con su pasado, acervo y tierra los acerca y hasta los “humaniza”. Tal vez Chile deba buscar en su habla popular su verdadera esencia. No en vano Chile es la tierra de dos nobel literarios Pablo Neruda en 1972 y Gabriela Mistral en 1945.</span></div><div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhO2wtMeqHFENw5UVRbAE9Tb8dfYgJ19z0aURVKs4LY9tZDBx6iJoAzfWCEzwusH4Php8KH8qa8V-FQAYlm5EzbRmb2TD5XpP1QPkeNzfR-YjKrBIXWxQHJECs_qk2kGb5eBpZwhTceX_qd/s1600/modismo.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="251" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEhO2wtMeqHFENw5UVRbAE9Tb8dfYgJ19z0aURVKs4LY9tZDBx6iJoAzfWCEzwusH4Php8KH8qa8V-FQAYlm5EzbRmb2TD5XpP1QPkeNzfR-YjKrBIXWxQHJECs_qk2kGb5eBpZwhTceX_qd/s400/modismo.jpg" width="400" /></a></div><br />
<div style="text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">De otro lado, subyace en el comercial una sutil crítica a la gestación de un modelo de identidad extranjerizante que tal vez haya sido más extensiva en Chile a raíz de su modelo económico y comercial proclive al consumismo y cuando no, cosmopolitismo. De pronto el chileno popular encuentra que celebrar el “happy hour” o decir “I am Sorry” es asumir una identidad y acervos no propios, y empieza a buscar adentro su esencia. Desde ese punto de vista la campaña me parece un reflejo de la búsqueda cultural e histórica del chileno por encontrar su identidad mirando su pasado y no sólo su futuro, mirando adentro y no sólo afuera. Afirmando en su carácter mestizo y no europeizado.</span><br />
</div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;"><strong>En suma,</strong> desde una óptica profesional, puedo decir que esta campaña me gustó por lo bien identificados y ejecutados que están los Insights, y el nivel de conexión que logró con su gente tanto a nivel de medios masivos como digitales; sin embargo desde un punto de vista personal, creo que esta campaña nos ayudó a sintonizar con el sentimiento chileno y “chilenizarnos” de alguna manera, lo cual desde ya es un mérito. Felicitaciones a La Cuarta por lo logrado.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">MBA Cristina Quiñones, Director Gerente de Consumer Insights, consultora especializada en insights del consumidor e innovación. <a href="http://www.consumer-insights.com.pe/">www.consumer-insights.com.pe</a> Profesor de Postgrado de la Universidad ESAN en Lima-Perú, y Profesor/Conferencista Internacional en Consumer Insights y Psicología del Consumidor. </span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt;"></div>Cristina Quiñones D.http://www.blogger.com/profile/12629320189420358996noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5455452114338361558.post-50998008410665730262012-01-13T17:13:00.000-05:002012-01-13T17:13:11.643-05:00Insights sobre la Identidad Chilena: La mirada de una ciudadana peruana<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgNy1Rx_M6XMyRQWyX0Uj5fG47ojIdxHCEq7WNdMBUEox8pkHzcF7vcctiL1gs4MYxzaJSoGDWhWZm8_iqwD7z0je5rDNuhOszP5H_J5FNsRq4lVO8lguf1hQNeYbxDbzVu_fRsJM8aqjry/s1600/Hay+patria+chilenos.jpg" imageanchor="1" style="clear: left; float: left; margin-bottom: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="318" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEgNy1Rx_M6XMyRQWyX0Uj5fG47ojIdxHCEq7WNdMBUEox8pkHzcF7vcctiL1gs4MYxzaJSoGDWhWZm8_iqwD7z0je5rDNuhOszP5H_J5FNsRq4lVO8lguf1hQNeYbxDbzVu_fRsJM8aqjry/s320/Hay+patria+chilenos.jpg" width="320" /></a></div><span style="font-family: Calibri;">Este no es un análisis social, ni mucho menos un retrato de la realidad, sólo son impresiones subjetivas y totalmente discutibles surgidas durante mi viaje a Chile este 9 al 12 de Enero 2012 en el marco del dictado del Workshop de Consumer Insights para la Universidad Adolfo Ibañez. Quise plasmar mis impresiones por escrito y hacerlo de forma tal que pudieran servir para el intercambio productivo de ideas sobre nuestras identidades latinoamericanas.</span> <br />
<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">¿Cómo arribé a las siguientes conclusiones de la personalidad del ciudadano chileno? A través de conversaciones en la calle con ciudadanos, profesores y alumnos de la Escuela de Negocios de la UAI, análisis de piezas publicitarias que encontré en restaurantes, peluquerías, calles y negocios; lectura de revistas de política y sociedad importantes en el mercado chileno, y finalmente, producto de mi interacción de esos 4 días con profesionales chilenos en el Workshop de Consumer Insights. Fue por demás, una actividad deliciosa.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">Aquí mi resumen de los principales rasgos registrados:</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Conservadurismo:</b> El cuidado por las formas, el orden y la organización son claras y evidentes. Los chilenos parecen ser bastante formales en su trato cuando de hacer negocios se trata. Esto evidentemente se traduce en profesionalismo (cumplimiento de contratos, honrar la palabra). Sin embargo a nivel cotidiano parece haber una necesidad de cumplimiento de orden en calles y plazas. El bien cuidado tráfico y la ausencia de claxon, es una de las mejores expresiones de este orden, pero también la molestia chilena por los movimientos sociales que se descontrolan y generan salidas al orden vigente. Si bien estarían de acuerdo con las proclamas, no lo estarían con las formas ni resultados en la alteración del orden público. Llegué a Santiago un sábado noche y en la zona donde me hospedé (Las Condes) el silencio era notable.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Ambición Comercial:</b> El chileno basaría su personalidad en un deseo de superarse y superar, ganar al otro, vencer, derrotar y en el buen sentido, GANAR. Desea ser exitoso y desea ser reconocido como tal. Es innegable que tiene por ello una suerte de envidia del éxito ajeno que gatilla su deseo del propio éxito. No intento hacer juicios de valor aquí, sólo intento describir lo que vi y sobretodo “sentí” durante mi viaje. El orgullo por lo logrado y sus éxitos en el terreno comercial eran (y son) evidentes al menos en el marco de una visita de laboral y de negocios :)</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Visión de Futuro.</b> El chileno tiene visión de futuro muy acrecentada. Su propia ambición lo llevaría a emprender, desarrollar y buscar éxito profesional en los negocios. Durante mi viaje escuché más de una vez “los chilenos somos buenos empresarios”, y en verdad lo creo. Es impresionante el nivel de desarrollo comercial chileno, y se puede observar en calles, plazas y conversaciones. El concepto de desarrollo y crecimiento parecen ser partes del discurso político y social; y esto los haría fijarse más en lo por desarrollar que lo ya desarrollado.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Confianza (o desconfianza) interpersonal:</b> Las estadísticas sobre la Identidad Chilena señalan un sorprendente bajo nivel de confianza interpersonal. Sólo 13% de los chilenos confiarían en otro. Al parecer esto obedecería al enfoque abiertamente empresarial que, en su versión más extrema, descuida el lado humano, priorizando el logro de resultados. Durante mi viaje escuché a chilenos comentar que en general “no solían soltarse o abrirse mucho al inicio” y que los tenías que ir conociendo de a pocos.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span>En general, observé que este criterio de desconfianza se imponía también en la conversación con investigadores chilenos que pude conocer, y propuesto como aspecto negativo a mejorar como sociedad. En la revista CAPITAL de Chile, una de las más importantes del país del sur, se mencionaba la importancia de remontar esta desconfianza en aras de incrementar el bienestar como nación.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Mirada Global:</b> Percibo que los chilenos tienen patrones de comparación y modelos de desarrollo fuera de Latinoamérica, en particular en Estados Unidos y Europa. ¿Tal vez sientan que están por encima de los países de la región?. Durante mi estadía en Chile dos ciudadanos chilenos, en el fragor intimidad de una conversación llegaron a “confesarme” que en verdad sentían superioridad frente a sus vecinos, aunque no lo decían públicamente. De hecho en el recuento de la revista CAPITAL sobre el sentir de los chilenos (Enero 2012) me sorprendió no encontrar referencias a los países de la región latinoamericana, pero si miradas al terreno internacional europeo (Crisis Económica).</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;">Innovación y Capacidad Tecnológica:</b> se evidencia un interés por desarrollar competencias a este nivel, gestar valor agregado, incrementar el atractivo de sus marcas a través del uso del Marketing. La apuesta del ciudadano chileno en pro de una mayor competitividad y desarrollo es visible en los edificios de última generación que pueblan la ciudad, como también en los avisos publicitarios presentes en sus calles.</span></div><div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">Una presentación interesante sobre la Identidad de los Chilenos la ha desarrollado la consultora chilena Visión Humana, en su estudio Chilescopio. </span></div><div id="__ss_8908303" style="width: 425px;"><strong style="display: block; margin: 12px 0px 4px;"><a href="http://www.slideshare.net/cramirezalegre/presentacin-chilescopio2011" target="_blank" title="Presentación chilescopio-2011">Presentación chilescopio-2011</a></strong> <iframe frameborder="0" height="355" marginheight="0" marginwidth="0" scrolling="no" src="http://www.slideshare.net/slideshow/embed_code/8908303" width="425"></iframe> <br />
<div style="padding: 5px 0px 12px;">View more <a href="http://www.slideshare.net/" target="_blank">presentations</a> from <a href="http://www.slideshare.net/cramirezalegre" target="_blank">Claudio Ramirez A</a> </div></div><span style="font-family: Calibri;">Quiero agradecer a todos los y las chilenos que me hicieron sentir muy cómoda y especialmente satisfecha durante este viaje. Tuve la oportunidad de conocer profesionales y ciudadanos muy amables y con interés en intercambiar ideas, propuestas e Insights. Afirmé mi sentir latinoamericano. Creo que como patria grande tenemos mucho por dar y demostrar.</span><br />
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<div class="MsoNormal" style="margin: 0cm 0cm 10pt; text-align: justify;"><span style="font-family: Calibri;">MBA Cristina Quiñones, Director Gerente de Consumer Insights, consultora especializada en insights del consumidor (<a href="http://www.consumer-insights.com.pe/">www.consumer-insights.com.pe</a>). Profesor de Postgrado en la Escuela de Negocios ESAN en el Perú (desde el 2008) y profesor contratado del Seminario de Consumer Insights en la Universidad Adolfo Ibañez (Enero 2012). <a href="http://www.twitter.com/cristinaq">www.twitter.com/cristinaq</a> </span><br />
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<span style="font-family: Calibri; font-size: x-small;">p.d Esta es una mirada personal que no compromete a ninguna institución académica ni profesional. Son sólo ideas e impresiones de un turista más que un análisis social en estricto sensu.</span></div>Cristina Quiñones D.http://www.blogger.com/profile/12629320189420358996noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-5455452114338361558.post-15678213378062742802011-11-27T17:49:00.002-05:002011-12-03T09:30:47.627-05:00El ADN del Consumer Insight: Entre la psicología, la intuición y los negocios.<div style="text-align: right;"><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">“Cada quien escribe su historia en la cancha. La jugada dura un segundo, la leyenda es para siempre" Concepto: “Nike: Write the Future”.</span></div><br />
<div class="separator" style="clear: both; text-align: center;"><a href="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi_sVDRVTgy-aQJKfEwSGIo4z9yJk-BNwfv8p-Hc772yiy2osQzUIm4GEXXmt-RQ2wKY8IC-AcI-y3Dox4yTWYgmmOMR0cPmi-3x4UefhkGWmyKnohzH4SR0CYwu4_laimY0-cDf-w1RgNj/s1600/MiradaInterna.jpg" imageanchor="1" style="margin-left: 1em; margin-right: 1em;"><img border="0" height="226" src="https://blogger.googleusercontent.com/img/b/R29vZ2xl/AVvXsEi_sVDRVTgy-aQJKfEwSGIo4z9yJk-BNwfv8p-Hc772yiy2osQzUIm4GEXXmt-RQ2wKY8IC-AcI-y3Dox4yTWYgmmOMR0cPmi-3x4UefhkGWmyKnohzH4SR0CYwu4_laimY0-cDf-w1RgNj/s400/MiradaInterna.jpg" width="400" /></a></div><br />
<span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">El 29 de Septiembre del 2011 el <a href="http://twitpic.com/6she1l/full"><span style="color: blue;">Diario El Comercio de Lima</span></a>, Perú publicó una nota sobre los Insights del Consumidor y consideró para ello entrevistar a un grupo de especialistas. El periodista Julio Pérez Luna, editor del segmento de Marketing y Publicidad me hizo una entrevista escrita, de la cual extrajo algunos segmentos para la nota. En vista de la relevancia de la misma, he decidido publicar el extracto integral de la entrevista pues podría ser de interés. Desde esta tribuna mi agradecimiento a El Comercio por su interés en nuestra opinión.</span><span style="color: #999999; font-family: "Helvetica","sans-serif"; font-size: 9pt;"> </span><br />
<div class="MsoPlainText" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Desde cuándo y por qué se usa el término insight en el marketing?</span></b></div><div class="MsoPlainText" style="margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">El termino insight es usado en el marketing para describir las verdades “ocultas, profundas y no obvias” del consumidor que generan oportunidades accionables para las empresas. Viene del vocablo “in” (adentro) y “sight” (visión). Insights = Mirar adentro, es decir dentro del consumidor, desnudar su mente y su corazón. El concepto deriva de la psicología, pues “insight” es usado a modo de descripción del fenómeno de comprensión “clara e intuitiva” de la naturaleza de un problema; es decir una revelación o descubrimiento. Prestado al marketing, el concepto de “insight” se usa para revelar comportamientos, pensamientos y sentimientos ocultos, profundos, inconscientes y a menudo reveladores de los consumidores. Este conocimiento es vital para gestar campañas de marketing y publicidad destinados a conectar emocionalmente y generar relaciones de fidelidad con los mercados. </span></div><div class="MsoPlainText" style="margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">El concepto insight es de muy antigua data en la psicología, pero su uso en el marketing es relativamente reciente, y ha florecido a raíz de las corrientes de Marketing Relacional, Experiencial, Branding Emocional, Plataformas CRM que demandan una mayor comprensión del consumidor. El insight del consumidor emerge también producto del interés creciente por el lado humano y emocional del consumo en el marketing moderno. Sus expresiones más concretas están en la emergencia de áreas de Consumer Insights en empresas de consumo masivo, departamentos de planning estratégico en agencias de publicidad, especialistas en cool-hunting, tendencias e Insights (insighters) en el campo de la investigación del consumidor y en general la mayor comprensión de la psicología y sociología del consumidor en las escuelas de negocios y management.</span><br />
<a name='more'></a></div><div class="MsoPlainText" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Qué es un insight para ti, cuántos tipos hay y en qué se diferencian?</span></b></div><div class="MsoPlainText" style="margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Existen diferentes definiciones de Insights. La que nosotros usamos más es “Consumer insight” o Insights del consumidor. Se trata de una “comprensión fresca, y aún no obvia, de las motivaciones, valores, deseos y necesidades más profundasd e los consumidores que constituyen la base de una estrategia competitiva para las empresas” (Mohan Sawhney). </span></div><div class="MsoPlainText" style="margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Una explicación más didáctica y que nos gusta utilizar es: “Insight = ver donde otros no ven, para encontrar lo que otros no encuentran”. Supone ver más allá de lo evidente para encontrar estas “verdades ocultas” que disparan y motivan el consumo. </span></div><div class="MsoPlainText" style="margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">En general se diferencian Consumer Insights (Insights del consumidor), de brand Insights (Insights de la marca), category Insights (Insights de la categoría) y hasta competitor Insights (Insights de la competencia). La clave está en armonizar todas estas para generar conocimiento estratégico que genere desarrollo para las marcas/negocio.<o:p></o:p></span></div><br />
<div class="MsoPlainText" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Tú eres psicóloga. Por qué migraste al marketing y en qué se parece la busca de un insight al psicoanálisis?</span></b></div><div class="MsoPlainText" style="margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">De origen soy publicista egresada del Instituto Peruano de Publicidad. En el camino me di cuenta que una estrategia de comunicación podría ser mucho más contundente si utilizaba conocimiento del consumidor para idear argumentos persuasivos destinados a “conectar”. Esto me llevó a estudiar psicología del consumidor en la Pontificia Universidad Católica del Perú, y posteriormente a seguir un MBA (Magister en Administración Estratégica de Empresas en Centrum, la Escuela de Negocios de la PUCP). </span></div><div class="MsoPlainText" style="margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">La mezcla de estas tres áreas de interés: publicidad/psicología/management dio origen al concepto de Consumer Insight que manejo en la actualidad, que es una mezcla entre la intuición psicológica para desnudar la mente y corazón del consumidor, con la creatividad publicitaria y visión de negocios para accionar estos Insights en el marketing. </span></div><div class="MsoPlainText" style="margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">En general, el insight está en medio camino entre la intuición y la razón, y requiere una capacidad para disruptir y ver distinto. Considero que las habilidades de un publicista o planeador estratégico son claves aquí. Sin embargo sin visión analítica, capacidad de observación y mucho “olfato” de nada sirve. Allí se concentran las habilidades psicológicas. El psicoanálisis es un proceso de acercamiento a la verdad interna mediante profundización en el inconsciente, y en este sentido se acerca al proceso de revelación de un insight (aha momento); sin embargo la gran diferencia está que el insight del consumidor está orientado a ser accionable y generar resultados visibles de negocio. Si no accionan estrategias, no sirven!. La pura exploración de la mente para dar cuenta de hallazgos interesantes debe necesariamente llevarnos a algo concreto. Allí está el enfoque de marketing.<span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></div><div class="MsoPlainText" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">En este caso es más importante la percepción que la realidad?<o:p></o:p></span></b></div><br />
<div class="MsoPlainText" style="margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Siempre! El marketing es una batalla de percepciones y no realidades! LA verdadera batalla del marketing está en la mente y corazón del consumidor, más que en las góndolas del supermercado!. De nada sirve “ser bueno” sino puedes convencer a los consumidores, y estos terminan creyendo más a sus percepciones, que a las consideraciones técnicas o de “calidad” del producto. Desde una visión de Insights, el producto es siempre “subjetivo” (intimo, personal) más que “objetivo” (univoco). Existen tantos productos como significados o percepciones existan!<o:p></o:p></span></div><br />
<div class="MsoPlainText" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Desde cuando existe consumer insights y qué es un insighter? <o:p></o:p></span></b></div><br />
<div class="MsoPlainText" style="margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Consumer Insights como consultora va cumplir 3 años en Diciembre 2011. Es la primera consultora peruana especializada en Insights del consumidor. Nace con la visión y misión de acercar a las empresas con el lado humano/emocional del consumo, es decir llevar la psicología del consumidor al ámbito empresarial. Nos abocamos a revelar Insights del consumidor a través de técnicas psicológicas de comprensión a profundidad de la mente y emociones. Usamos muchos juegos proyectivos, técnicas creativas y metodología ecléctica-no tradicional. La clave está en reinventar el método!. La disrupción es fundamental aquí. El insighter, en nuestro concepto, es el arqueólogo de la mente y comportamiento del consumidor capaz de descrifrar como cazar Insights. </span></div><div class="MsoPlainText" style="margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Los<a href="http://consumer-insights.blogspot.com/2010/02/yo-soy-insighter-y-tu.html"><span style="color: blue;"> insighters</span></a> creen en los insights y van más allá de de los hechos descriptivos y/o información de mercado. Leen las tendencias del presente y avizoran las del futuro. Se adelantan a los próximos trends. El insighter es un explorador de tendencias y cazador de insights, se atreve a romper reglas establecidas y a seguir su propia intuición cuando de navegar en la mente del consumidor se refiere. Es alguien de perfil creativo y abierto a la innovación. </span></div><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Cómo y qué se necesita para encontrar un insight?</span></b><br />
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<div class="MsoPlainText" style="margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">En nuestro criterio, se necesita primero desnudar la propia mente y sólo luego, desnudar la mente del consumidor. Es decir quitarse los prejuicios, vaciar la maleta y atreverse a ver el mundo con nuevos ojos, tal como el consumidor los ve. Supone mucho ejercicio de introspección (conocimiento personal) para a partir de ello, redefinir los conceptos tradicionales y disrupir!. Para ello existen técnicas. Como siempre decimos, no se nace insighter, pero sí se puede aprender a hacerlo!.</span></div><div class="MsoPlainText" style="margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; mso-list: l0 level1 lfo2; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">En nuestra consultora tenemos un <a href="http://consumer-insights.blogspot.com/2011/08/el-manifiesto-insighter-las-10.html"><span style="color: blue;">Manifiesto Insighter</span></a> con las habilidades a considerar para cazar Insights que defendemos y alentamos entre los ejecutivos.<o:p></o:p></span></div><br />
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Cuántos Workshop de Consumer Insights han hecho y qué resultados han tenido? <o:p></o:p></span></b><br />
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<span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">A nivel empresarial InCompany, hemos realizado Workshops en Consumer Insights con empresas que buscaban migrar hacia una visión más consumo-céntrica y de orientación al consumidor tanto en Perú (San Fernando, Confiperú, Gloria-CAUSA, Aceros Arequipa) como en otros países de la región (Colombia, Uruguay). El modelo de entrenamiento es novedoso y se basa en el “breakthrough thinking” es decir la capacidad de replantear esquemas mentales, y de mucha inmersión en la vida de consumidores reales (casos de Insights). <o:p></o:p></span><br />
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<div class="MsoPlainText" style="margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">En modalidad abierta (no in company), hemos realizado ya 12 Workshops de Consumer Insights con diferentes profesionales del marketing, comunicaciones,y publicidad. Son más de 420 ejecutivos remitidos por empresas como Belcorp, Backus & Jhonston, Ajinomoto, Financiera Edyficar, Repsol, Productos Paraiso del Perú, Lindley (Inca Kola), British American Tobbacco, Seguros La Positiva, Seguros Pacífico, El Comercio, Productos Roche, Banco Crédito del Perú, Diners Club, entre otras. </span></div><div class="MsoPlainText" style="margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Los <a href="http://consumer-insights.blogspot.com/2010/03/que-son-los-talleres-de-consumer.html"><span style="color: blue;">testimonios sobre resultados y utilidad</span></a> obtenida se pueden encontrar <a href="http://consumer-insights.blogspot.com/2010/03/que-son-los-talleres-de-consumer.html"><span style="color: windowtext; text-decoration: none; text-underline: none;">en Nuestro Blog</span></a> . Básicamente los ejecutivos refieren el despertar de una nueva consciencia de “conexión emocional” o “comprensión profunda” de sus clientes-consumidores y la mayor capacidad para descifrar sus deseos/necesidades para posteriormente plasmarlas en estrategias de marketing.</span></div><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Para los negocios, por qué es importante entender los insights del consumidor? Este compra productos o busca satisfacer sus necesidades más íntimas? <o:p></o:p></span></b><br />
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<div class="MsoPlainText" style="margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Revelar y accionar Consumer Insights puede hacer que las empresas logren generar un posicionamiento más insightful alineado a las expectativas/necesidades/desesos de sus clientes, a menudo conectando por las emociones (branding emocional). También puede lograr generar ideas de innovación o reformulación de las viejas estrategias para convertirlas en ideas frescas e innovadoras para persuadir a nuevos consumidores (las técnicas de Insights gestan disrupción). Finalmente un Consumer insight potente y bien accionado, puede ser la base o insumo de un concepto creativo o campaña de comunicación destinada a atraer o “conectar emocionalmente” a los consumidores.</span></div><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Cuál es la importancia de obtener un buen insight en publicidad? Qué ejemplos recuerdas?<o:p></o:p></span></b><br />
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<div class="MsoPlainText" style="margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">En el Blog de Consumer Insights pueden encontrar las <a href="http://consumer-insights.blogspot.com/2011/05/las-11-campanas-mas-insightful-del-2010.html"><span style="color: blue;">11 Campañas más insightful del 2010</span></a></span><span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: Consolas;">, pero me parece que podrían destacar las siguientes:</span></span></div><div class="MsoPlainText" style="margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><a href="http://consumer-insights.blogspot.com/2011/01/san-fernando-de-empresa-avicola.html"><span style="color: blue;">San Fernando</span></a> “alrededor de un pollo todos somos iguales, San Fernando une a las familias peruanas”;</span><span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: Consolas;"> </span></span></div><div class="MsoPlainText" style="margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><a href="http://www.blogger.com/•%09http:/consumer-insights.blogspot.com/2011/07/sodimac-de-tienda-de-mejoramiento-del.html"><span style="color: blue;">Sodimac</span></a> “La casa es tu hogar privado, la calle, tu hogar público. Transformando calles, transformando vidas”,</span><span style="font-size: 12pt;"><span style="font-family: Consolas;"> </span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Halls “Necesito de aliento para seguir. Halls. Respira hondo y sigue” </span><span style="font-size: 12pt;"><a href="http://consumer-insights.blogspot.com/2011/06/halls-respira-hondo-y-sigue-una.html"></a><span style="font-family: Consolas;"><span style="mso-spacerun: yes;"> </span><span style="mso-spacerun: yes;"> </span></span></span></div><div class="MsoPlainText" style="margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;"><a href="http://consumer-insights.blogspot.com/2011/06/los-insights-detras-del-maquillaje.html"><span style="color: blue;">Natura:</span></a> “La mejor expresión de ti misma”. La verdadera belleza está en la aceptación personal y la propia identidad ("ser una misma") en lugar de la búsqueda de un ideal de belleza externo (“maquíllate para ser alguien diferente a quien eres”). </span></div><div class="MsoPlainText" style="margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; mso-list: l1 level1 lfo1; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Maggi “la comida se come con el corazón. La verdadera magia pasa en la cocina”.<o:p></o:p></span></div><br />
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<div class="MsoPlainText" style="margin: 0cm 0cm 0pt;"><span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: Calibri;">Gracias! Si tienes algún comentario o precisión que hacer me encantará recibirlo. Puedes hacer tus comentarios en este <a href="http://www.consumer-insights.blogspot.com/">blog</a>, nuestro <a href="http://www.facebook.com/consumer.insights">facebook</a> corporativo o el <a href="http://www.twitter.com/cristinaq">Twitter</a>. </span></span><br />
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<span style="font-size: 12pt; line-height: 115%;"><span style="font-family: Calibri;">MBA Cristina Quiñones. Psicóloga del Consumidor y Publicista. Director Gerente – Consumer Insights, consultora especializada en insights del consumidor e innovación </span><a href="http://www.consumer-insights.com.pe/"><span style="color: blue; font-family: Calibri;">www.consumer-insights.com.pe</span></a><span style="font-family: Calibri;">. Profesor de Postgrado en Consumer Insights, Universidad ESAN, Lima-Perú. </span></span></div><br />
<b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 14pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Fuentes Relacionadas:</span></b><br />
<div class="MsoPlainText" style="margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; mso-list: l2 level1 lfo3; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Blog de Consumer Insights: <a href="http://consumer-insights.blogspot.com/2010/11/la-humanidad-llego-al-marketing-mayor.html"><span style="color: blue;">la humanidad llegó al marketing</span></a>: </span></div><div class="MsoPlainText" style="margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; mso-list: l2 level1 lfo3; text-indent: -18pt;"><span style="font-family: Symbol; font-size: 12pt; mso-bidi-font-family: Symbol; mso-fareast-font-family: Symbol;"><span style="mso-list: Ignore;">·<span style="font-size-adjust: none; font-stretch: normal; font: 7pt/normal "Times New Roman";"> </span></span></span><span style="font-family: "Calibri","sans-serif"; font-size: 12pt; mso-ascii-theme-font: minor-latin; mso-bidi-font-family: "Times New Roman"; mso-bidi-theme-font: minor-bidi; mso-hansi-theme-font: minor-latin;">Blog de Consumer Insights: <a href="http://consumer-insights.blogspot.com/2010/09/como-me-inicie-en-la-psicologia-del.html"><span style="color: blue;">¿Cómo llegué a la psicología e Insights del consumidor?</span></a> Aquí desnudo mi propia mente.</span></div><div class="MsoPlainText" style="margin: 0cm 0cm 0pt 18pt; mso-list: l2 level1 lfo3; text-indent: -18pt;"></div>Cristina Quiñones D.http://www.blogger.com/profile/12629320189420358996noreply@blogger.com1